电子商务到来的时候,很多人觉得新的商业场景来了。而当国内B2C电商平台越来越庞大,商品种类越来越多,店家也越来越鱼目混杂时,作为消费者,在平台上搜索、查找、做选择时,越来越难,成本也越来越高。对于这种情况,有赞CEO白鸦解释道,平台是基于消费者角度建立的商品分类、搜索机制和信用机制,它就像一道“无形的墙”,把消费者和商家完全隔离。
数据表明,国内电商平台的店家40%订单来自于搜索,而一些有皇冠级的店家,85%的流量是靠买的,自然流量仅15%左右。例如纯电商公司都会有一位流量副总裁,为了增加流量成本筹码,当流量成本在20%的时候,毛利率只有15%-20%,在人员成本、物流成本、供应链、库存等成本不能砍的情况下,只能砍商品生产成本,导致商品质量越来越差,营销成本则越来越高。
今天随着移动互联网时代的到来,流量越来越多元化,也给了更多的传统品牌创造了新的电商契机。未来消费场景不只是在B2C等购物网站上,未来消费场景会在日常生活产生的一切场景里,比如微信,微博等社交媒体里。更多,更大的场景会出现在我们信任的达人、垂直网站、自媒体话题、朋友圈推荐。
最近,陕西油桃滞销的新闻发出后,有赞微商城于6月26日18:45正式在微小店App内发布“有赞公益油桃”倡议,一小时内突破千单,一个半小时内突破2000单,一天不到超过40吨油桃在没有依靠流量入口,没有花广告费,没有幕后推手的情况下,就这样卖出去了!
“有赞公益油桃”活动突显微商的社会化营销优势,借助有赞微商城、有赞微小店的展示分销平台,让全国300万的商城商家和200万的小店主能够快捷的实现销售、代理、分销;通过微信朋友圈强大的分享、转发功能,互动讨论,快速刷屏,引爆话题。这种强大的真实消费体验影响力,发自无数网友内心澎湃的仗义感,使得传播与销售的目的一起达成,远非传统的电商为赚钱而赚钱的广告噱头所能媲美。
(新闻稿 2015-07-03)