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双12前,盘点国美在线频繁大促背后的商业逻辑!

上传:wwzzjida     来源:信息存储服务     日期:2015-11-27

[摘要]  
   3月12日至15日,国美在线火热全面开启“全民见证真低价”网购狂欢节,凭借多年线上线下积累的雄厚资源,力使消费者在315期间能够享受到实实在在的的优惠。大家电不止8折
 
[正文]    

   这年头你没参加过圣诞节,感恩节,你都是外星人,不好意思在人朋友圈混?双11电商造节大战已成为潮人一族必去的盛典,可你知道,除了双11,家电之王国美在线也是电商界造节的典范。315网购狂欢节、418周年庆放肆一把、716放大价、83男人节、917超级福利日等轰轰烈烈精彩纷呈。这些年,国美在线一切造节的终极目的只为更好的满足消费者不同需求,享受极致网购体验!

   3月12日至15日,国美在线火热全面开启“全民见证真低价”网购狂欢节,凭借多年线上线下积累的雄厚资源,力使消费者在315期间能够享受到实实在在的的优惠。大家电不止8折、1元众筹、大牌限时抢、315元抢大家电,并在国美在线网站及微信摇一摇、赶集网、滴滴打车等多渠道派发30亿现金券。同时,为给消费者提供更好的网购体验,重塑家电网购新标准。最终实现国美在线3.15大促2500元高客单价的纪录。

双12前盘点国美在线频繁大促背后的商业逻辑!


   4月15日,国美在线打响“418购物大趴-放肆一把”疯狂夜袭大战。爆款大家电满减最高减1000元,小家电9.9元抢,100元可抢7件。16日10点开启家电全额报销专场活动,买多少返多少;20g金条4180元,每天十根限量抢。爆款家电3C每天0点抢不停、20亿白电优惠券免费领,比价京东贵就赔300、价保到五一等系列特惠将火爆开闸,让消费者享受到史无前例的优惠,放肆狂欢任性购!最终实现交易额劲增220%。

双12前盘点国美在线频繁大促背后的商业逻辑!


   7月,借势持续高温、股市动荡,结合互联网行业加班多现象,在南都整版刊发“互联网企业7月16日放jia一天”为主题的倡议书,并在百度、360、京东、搜狐、国美在线等互联网公司员工集体在办公楼下举牌“我要放假”,引发互联网加班一族“求放假”浪潮。国美在线率先承诺给员工放假,并宣布于7月16—19日举行“716惊世低价”暑期大促。以放假为切入点到放价,这一营销活动的背后体现了国美在线的一次互联网思维营销转身,以用户需求为导向,快、准、狠。 
 

双12前盘点国美在线频繁大促背后的商业逻辑!

   2014年8月3日,国美在线首创“83男人节”,引发行业关注,今年8月3日已经是第二届,并全面升级,在B2C行业首家推出“直降+抽奖”的创新营销方式,将透明简单直接的商品价格还给消费者。既是国美在线自营+平台供应链综合实力的体现,也是互联网思维用户至上的鲜明反映,成为继双11、618后电商购物节的又一新典范。
 

双12前盘点国美在线频繁大促背后的商业逻辑!

   9月17日,国美在线金秋“917超级福利日”大促火热开启,线上线下同步开启24小时限时低价抢万款商品。省钱+免单+赚钱+抽奖四大优惠,最重要的是价格低到不可思议,消费者凭借电子票密码前往“917超级福利日”专属活动页面,以员工内部价抢购大牌热销商品!此外还有翼支付15-20元商品全免单,分享宝分享链接可“赚钱”及99元抽大奖免费羸滴滴出行券等超值福利,提前献礼国庆。917超级超级福利日,国美在线实现玩转粉丝经济电商造节大潮。

双12前盘点国美在线频繁大促背后的商业逻辑!


   国美在线不断在造节营销这条路上推陈出新,83男人节主打男性用户的细分,418放肆一把,疯狂折扣,线上线下同价,主打价格敏感性用户,716大放假,国美在线瞄准的是互联网群体,他们长期加班积压的怨气,需要通过放假和购物来消解。917福利日,首创把线下活动搬到线上。面对不同特性的用户群体,国美在线拿出了不同的营销方案,主打不一样的产品,就国美在线这股冲劲值得我们称赞!

   (新闻稿 2015-11-27)


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