葫芦弟弟电子商务有限公司，成立于2010年12月，主营儿童图书的策划、出版、推广和销售。除了线下实体店外，葫芦弟弟还分别在天猫、京东、亚马逊、当当拥有线上商店。而葫芦弟弟接入微巴人人店后，上线仅3个月就完成了1000余万的销售额，获取了8万余人的分销商。
葫芦弟弟电子商务有限公司，成立于2010年12月，主营儿童图书的策划、出版、推广和销售。除了线下实体店外，葫芦弟弟还分别在天猫、京东、亚马逊、当当拥有线上商店。而葫芦弟弟接入微巴人人店后，上线仅3个月就完成了1000余万的销售额，获取了8万余人的分销商。
葫芦弟弟图书馆于2016年2月14日正式上线社群项目“葫芦弟弟妈妈班”，以“推广阅读，传递阅读”的价值理念，努力打造中国最大的阅读推广平台。让每一位妈妈都能成为“阅读推广人”。
1、社群
简而言之就是有稳定的群体以及较为统一的群体意识，所谓的较为统一的群体意识，其实就是有相似的价值观。一群有相似价值观的人汇集在一起，就会有双向交互的价值认同感。
2、情怀
情怀是指含有某种感情的心境。近年来，“情怀”在互联网公司里，已经被植入了浓浓的商业气息。但是如果没有足够的品牌沉淀和核心技术来支撑，谈情怀也只是空话。情怀是在过程中慢慢沉淀下来的，而不是简单地赋予其一个概念。
什么样的活动和社群才能被认为是有情怀的？简单地说就是做有意义的活动，建有温度的社群。一般需要遵循以下三个原则——
活动的目标是营销，但活动的过程必须是对参与活动的人有意义，或者说符合绝大部分群成员的价值观；建立社群的目的是发展分销商，但是群内的沟通交流必须是有感情的，而不是一味地发产品、发广告；运营者不能把群成员当做消费者，而是要把他们当做朋友。
对此，葫芦弟弟做了哪些活动呢？
活动一：为爱阅读21天
在4月2日世界儿童图书日，葫芦弟弟举办了“为爱阅读21天”的活动，旨在传递阅读正能量，让更多的孩子和家庭打开书本，一同享受书中的知识与乐趣。
家长和孩子每天进行亲子阅读，以拍照发送朋友圈的形式进行记录阅读的美好时刻。这样不间断的坚持“为爱阅读21天”，即可获得210元购书券，坚持亲子共读完成5个21天（105天），可获得2100元的葫芦弟弟阅读基金。
此次活动以培养亲子间的感情为基础，以培养阅读习惯为出发点，对于孩子和父母来说都是很有意义的一次活动。同时，此次活动长期有效，且家长完成一次活动的周期需要21天，可以很大程度上提高用户的粘性；此外，葫芦弟弟童书馆还设置了丰厚的奖品，激励用户参与活动。
活动二：晚安故事
很多父母都有这样的困扰，到了睡觉时间，可孩子似乎仍有使不完的劲儿，精力充沛得让妈妈没法安生。基于这个问题，葫芦弟弟童书馆特意聘请了“葫芦姐姐”来为孩子讲故事。
每天晚上8点，“晚安故事”都会更新故事，同时，葫芦姐姐Alinda还会在晚安故事群里和大小朋友们互动，开展抢答问题送购书券、抢红包的活动，妈妈们还可以在群里交流阅读体会和育儿经验。这种有温度的活动，大大地提高了用户的参与度。
这种有温度的活动，大大地提高了用户的参与度，妈妈们在群里交流非常活跃，并且活动得到了妈妈们很好的反馈。
两轮活动总结
葫芦弟弟在淘宝也拥有自己的商城，但是基于PC端平台的限制，“为爱阅读21天”和“晚安故事”两个活动只有在微信端才能展开，且微信端有朋友圈和微信群的优势，已经形成了社交生态圈，非常便于用户的分享。
葫芦弟弟童书馆的妈妈群并不是一般意义上的分销商群，因为她们有一个共同的身份——妈妈。所有进入葫芦弟弟童书馆妈妈群的用户都会需要经过审核，所以群成员的组成很纯粹，也都有共同的价值观和感兴趣的话题。
在这个妈妈班的群里，葫芦弟弟并没有一味地对他们的图书进行宣传，更没有直接发一些硬性的广告让妈妈们购买图书，成为他们的分销商，而是以专业的角度在群里发表一些关于儿童阅读和育儿方面的知识，同时引导群内的话题交流。
葫芦弟弟站在妈妈们的角度来思考问题，以解决妈妈们的问题为己任，推出的“为爱阅读21天”和“晚安故事”两个活动让群里的妈妈们感受到了阅读对孩子的重要性以及对拉近亲子关系的帮助，使她们自然而然地成为了葫芦弟弟的忠实消费者和分销商，非常愿意在朋友圈进行分享。妈妈们并不认为这是在发布产品广告，而是在推广一种阅读的理念，引导更多身边的朋友和他们的孩子一起阅读。
1、找准具有统一特性的人群，作为社群的吸引目标；
2、做有态度的内容，聚集人气并与之共鸣；
3、让社群产生大规模的互动，可以让创业者的价值观与社群每一个人产生碰撞。
4、提倡共享，从共享中互利。每个人在社群中是一个获利者，也是一个贡献者。通过共享和互利，让这个社群变得更加长久。
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（新闻稿 2016-06-23）
