传统企业拥抱互联网,跨界合作早已不是什么新鲜事,而2015年这一现象将愈演愈烈,众多广告技术企业因此成为资本乃至广告主追逐的对象,跨界的营销方式也开始以全新的姿态到来。
2015年2月4日,悠易互通携手中国最有影响力的传统媒体集团之一粤传媒成立悠广通广告有限公司,同时提出了“跨界程序化购买”概念。十天后,时代周刊也宣布了与Mediamath的独家合作,广告主将可以通过数字程序化购买平台接触到纸媒杂志的受众。之后仅一月之隔,CNN国际、《金融时报》、《卫报》、路透社和《经济学人》等几大西方主流媒体同样宣布,他们要联合起来,结成广告同盟与Facebook等巨头争抢在线广告。
2015年4月15日,在第十届艾瑞年度高峰会议上,悠易互通营销副总裁刘顺受邀参加了“最好时代的聪明营销-精准专场”,分享了跨界程序化购买是如何帮助广告主将品牌营销效果做到极致。
跨界营销,从最初的产品品牌之间的合作以增强营销价值,到如今数字与传统媒体的相互融合,已经顺利完成了从1.0时代到3.0时代的蜕变。而跨界程序化购买,正以颠覆性的技术手段,迎接3.0时代的到来。程序化购买的发展毋庸置疑。在美国,每两个广告中就有一个是通过程序化的方式投放的。在中国大概五个广告有一个是通过程序化的方式投放。
跨界营销现状
目前跨界整合营销存在的问题主要有以下三个方面:
第1、 不够整合的媒介资源
现在大多数所谓的整合,最多只能算是一种资源的累积,实际上他们背后的信息并没有打通,只是形式上放在一起,但是没有真正的整合和交融,所以是不够整合的一个媒介资源。
第2、 不够智能的协同优化
如果说资源整合像拉一根线,把所有的资源串在一起,下一步就该利用这些资源。而实际上在往前走的过程当中并没有大数据提供很好的支撑。所以现阶段的资源应用是不够智能的,不够协同的。比如当某一种类型的媒体在广告投放过程中表现不是那么好的时候,还不能够做到实时的调整。
第3、 不够精细的人群数据处理
目前的人群数据处理并没有精确到每一个个体。即便媒体整合,但是正是由于大量的媒体整合叠加,导致品牌与部分消费者沟通过度,另一部分却沟通不足,也就是俗称的50%浪费的广告费。如果没有程序化的跨界整合,这些都是可能凸显的问题。
跨界程序化购买如何实现
资源跨界
悠易互通目前的资源包括PC、移动、平板、互联网、户外,以及新闻报纸等资源的整合。将优质的媒体资源、强大的内容制作以及数字广告技术相融合达到超预期的营销效果,是悠易互通帮助广告主解决的实质问题。也是跨界程序化购买所达到的效果。
数据跨界
在资源整合的背后,是要通过跨屏的数据对资源进行打通,形成一个数据的融合,而与广告主的第一方数据以及第三方数据的对接,形成一个整体的闭环。依靠数据帮助投放,依靠投放不断的积累更多的数据汇集到数据平台,由此形成一个整体的营销解决方案。
悠易互通所带来的程序化的跨界营销平台,真正把资源和数据有效的融合在一起,打通数据,从而实现真正的媒体的整合,保证实时有效的交融和优化,让传播中的每一步都走的更加深入和立体化。刘顺在演讲最后表示,希望通过这样跨界资源和跨界数据的整合,给广告主带来更多的利好,同时给行业带来更多的启迪和思考。
(新闻稿 2015-04-15)