那些年,国美四处扩张,攻城略地;那些年,国美东征西讨,南征北战。然而北京,作为国美的大后方,却染起了熊熊战火,气势逼人。国美的低价战略,在北京家电市场用得那叫一个风生水起。但同时,也搅地京城十大商场头疼无比。
为了遏制新型家电连锁国美地快速扩张,京城十大商场自发地,结成了攻守同盟。为了与国美角力,他们甚至不惜向家电厂商施加压力,要求他们:立即无条件地停止对国美的产品供应,否则,他们将还以颜色,实施报复。在全力切断了国美的“粮草”后,十大商场又打响了价格混战,意图以此拖垮国美。各大家电厂商虽然舍不得放弃国美的巨大市场份额,但迫于十大商场制裁的压力,也只能无声观望。京城家电圈一下子战火熊熊。
然而这一轮的价格大战,黄光裕不疾不徐地出手了。国美表示,不管价格多低,国美奉陪到底。甚至表示如果京城断货,将使用其它地区货源增补。面对强敌,国美岿然不惧,甚至还越战越勇。黄光裕说“我们时刻关注着对手的一举一动,无论他们的降价幅度有多大,国美的价格永远都是最低的!”
无疑,在国美毫无惧色,势大力沉地攻势下,许多家电厂商为了抢占市场份额,倒戈国美。并且在这一轮的价格战中,仅空调价格,同比前一年就下降了20%多,真正得利的还是消费者。
国美就变成了众厂家相互搏杀的最热闹的战场。厂家之间打得越凶,国美就越是热闹;国美越是热闹,光顾的消费者就越多;消费者越多,国美的生意就越是兴旺……就这样,黄光裕又借助厂家之间此起彼伏的商战,促成了自己新的商机。
(新闻稿 2013-12-16)