据悉，华为公司近来通过授权智邦代理销售，企图重新进入台湾网络通讯设备市场，对此，台湾业界有很多不同的见解。首先，对于大陆厂商产品来到台湾，不少人的反应是大陆货台湾人真的敢用吗？而网通厂人士则认为：华为以港资公司的身分，并不是第一次进入台湾网络通讯设备市场，只是数年前华为透过代理销售的运作并未成功，最后只能黯然退出市场，这次再度卷土重来，也不见得就能有所表现。
然而大陆产品在台湾信息、通讯市场中的竞争态势，并不是人们想象中的那样悲观；大陆手机到台湾的例子，就证明在消费产品市场中，只要产品的价格与功能可以对消费者产生吸引力，至于是否是大陆产品，好像就没有那么重要。2005年台湾宣布开放大陆手机来台销售后，市场上原本对大陆手机的竞争实力抱有很大疑问，但由于搭配销售的电信业者传来大陆手机的消息相当正面，其在价格功能上也有一定优势，因而销售状况并不差，特别是在3G高阶手机市场上，大陆手机与多家电信业者合作都有不错的表现。
只是华为的产品线不同于手机等消费性产品，它明显具有较高的进入障碍，不论是已找到的智邦代理的行业别用网络设备产品，就是仍在积极布局的电信通讯设备都如此。其进入障碍，除了产品本身既有的稳定性、可信赖度、技术支持等问题之外，特别是来自外界最直接的质疑——台湾政府机关、国防单位甚至是国营金融机构，真的敢用华为的产品吗？
对于不看好华为到台销售的人士认为，华为经过近2年在国际市场的历练后，实力已不同于以往，华为在台湾若能做得起来，则一定会对长期在台湾市场称王、享受高利润的思科（Cisco）等国际大厂带来明显的压制，赚得够多的国际大厂，至少也可以吐一些利润回馈台湾的顾客；如果华为没法在台湾称霸，但仅对思科这些竞争对手造成的压力，就足以让它们愿意用更利于竞争的价格来巩固市场，华为就算是不错了！
对于进入台湾市场存在的障碍，相信已有见识的华为，不可能毫无所知，但华为在衡量了其间的利和弊之后，还是愿意重新发展台湾市场。对华为而言，因其特殊、敏感的身分背景，在台湾市场就必需更要有代理合作伙伴的全力支持；而透过授权智邦代理销售，进军台湾网络通讯设备市场，的确是其明智之举！在智邦针对代理华为产品线对经销通路、系统整合商举行的产品发表会上，智邦主管保证从产品质量、稳定度、到后续技术支持，一切都由智邦来负责，如果愿意相信智邦的系统整合商或经销商，就可以放心相信华为的产品。但在变数不少的台湾市场，华为真的能够如愿的进军台湾赢得商机吗？让我们拭目以待吧！（第三媒体 2005－12－01）
