三星手机: 三星获手机内销许可证国内厂商战韩国虎

“我们确实拿到了GSM手机的内销许可证”，1月2号，三星集团战略规划部朴青石在接受汜者电话采访时承认。虽然此前业界一直有传闻说三星拿到了内销许可证，但是三星从来没有对此做出过正面的答复。
　　这也就意味着三星已经扫除了在国内市场直接制造并销售手机的主要障碍，在所有的手续完成之后，三星在天津的生产基地生产好手机之后将可以直接通过自己的销售渠道铺到全国各地手机市场。
　　而在此之前，国内的手机消费者买到的三星GSM手机只有两个渠道来源，一个是进口，一个走私的水货，它的CDMA手机是通过与科健合作生产的形式进入内地市场的。
　　内销许可证
　　知情人士讲道，其实三星早在10月份的时候就已经拿到了国家外经贸部颁发的“内销许可证”，但是由于还有一些手续没有完全办完，所以三星一直对此秘而不宣。
　　而且三星要面对来自国内同行的压力，在目前手机行业处于国家行政控制的时期要拿到内销许可证并不是一件很容易的事情。明基就是一例，虽在苏州基地年产量达400万台，但却一直就无法取得内销许可证，生产出来的所有的手机只能用于出口。
　　在2002年10月份由中国移动通信联合会组织召开的宁波会议上，便有宁波三星奥克斯、广东步步高等10多家企业表示希望能够取得许可进入手机市场。这么多人在排队，而后来的三星却挤到了前面。
　　说和做永远是两回事，尽管三星对此秘而不宣，但是为其GSM手机大规模进入内地市场，布局的步伐确实明显加快。
　　三星为自己的GSM手机进入国内市场的布局最早开始于去年。2001年8月，三星电子就和天津市电子仪表工业总公司在天津经济技术开发区合资成立了天津三星通信技术有限公司(以下简称三星通信)。
　　据该公司的工商登记资料显示，三星通信的主要产品和经营范围如下：开发、生产，销售数据通信多媒体产品，接入网络通信系统设备，通讯网络新技术设备，宽带综合业务数字网设备，新型电子元器件，电话机；并提供相关的技术咨询和服务。
　　在得到“内销许可证”以后，三星通信法定代表人朴商镇在韩国表示三星本部将迅速扩大对三星通信的投资，使生产规模大幅度提升，据了解，三星通信已经将生产线在原有基础上扩充3倍。
　　目前，三星通信已经进行了大幅度的增资，预计年生产手机将达1500万部，年总产值将突破20亿美元(合约170亿元人民币)，这也是目前国内任何一家国产
　　手机厂商所不能达到的规模。
　　三星拿到的内销许可证的具体内容外界还不得而知，如果按着—般的许可证来看，其最高内销比例是40％，那么也就意味着三星将可以在国内市场销售600万台手机。
　　与此同时，三星还加快了为GSM手机厂配套建设的步伐，同在天津的三星电机公司目前已经在进行产品结构的调整，三星表示该公司将来要发展成为专业手机配件生产厂。
　　三星相关人士在接受记者采访时表示，可以在国内进行本上化的生产无疑将增强三星手机在国内市场的竞争力。
　　老虎被挡在门外
　　“三星是一个很可怕的对手”，一位国产手机厂商负责人在接受记者采访时表示。
　　数字也许是最好的说明，据美国市场研究公司Dataquestll月24日发布的调查报告称，三星电子在全球手机市场的份额首次超过了10％。在第三季度，三星一共销售了1100万部手机，占全球市场份额的10．6％。
　　这个销售数字使三星在全球手机市场排在了第三位。排在第一位的是芬兰的诺基亚，市场份额是36％，排在第二位的是美国的摩托罗拉，市场份额是14％，但是三星的增长速度远在这两家之上。在第二季度，三星的手机销售量是930万部，市场份额是9．5％。
　　作为全球第一大CDMA手机生产厂家，三星在全球CDMA手机市场份额超过30％。
　　当然在中国市场三星还远没有国际市场那么风光，因为三星来得太迟了。
　　2001年底，三星与科健的CDMA合资公司注册成立，注册资金2000万美元，总投资额达5900万美元，2002年2月份合资公司正式投产并向国内市场销售两家联合品牌的CDMA手机。
　　2002年10月28号，三星与科健继续加大投入，双方联合投资在深圳新建生产基地，该基地建成之后产能将达到1000万台每年。
　　贸易壁垒开禁三星获手机内销许可证
　　“CDMA这一块我们合作得很好”，科健总裁郝建学对记者透露说。
　　虽然自己的利润让科健分走了一块，但是三星总算是通过合资的形式借助科健的手机牌照进入了国内市场，但是CDMA手机市场的容量显然还较小，联通2002年才发展了700万用户，而GSM手机市场一年的销量是五六千万台。
　　但是由于三星在国内手机市场设厂投资太晚，当GSM手机生产销售的牌照被NOKIA等公司分完之后，三星只能通过进口的方式进入国内市场。
　　据韩国贸易协会发布的资料显示，今年1至11月份，韩国手机等无线通讯终端器材对中国出口达到18．1亿美元，比去年同期增长323．6％，从去年在对中国出口商品排序中的第九位跃居为第一位。
　　三星是其中的重要一员，但是关税和物流上的费用，使得三星手机在国内市场的销售竞争力大打折扣，三星手机一直是高价的代名词。
　　三星手机进入国内市场还有一个途径——走私，当然这并不是三星所为。作为三星手机大中华区(包括台港和内地)的总代理，耀科国际(0143．HK)前董事会主席施争辉就曾在广东被查证偷逃税款高过1．04亿的走私大案。
　　在上海徐家汇的一个手机大卖场里，一个手机经销商认为：“国内市场销售的三星GSM手机大部分是水货”。
　　渠道转变
　　每一个成功的手机品牌背后都有几个“一人得道，鸡犬升天”的总代理，三星也不例外。但是三星的GSM手机可以在国内自行生产销售无疑将破坏他们的幸福生活。
　　据三星内部人士透露说，三星通信将在国内市场寻找代理商，协助三星在国内市场销售手机。
　　此前它的代理商都在香港，最大的一家是香港上市公司易通控股有限公司(简称易通控股，0312．hk)，该公司董事会主席就是中科健总裁郝建学，郝建学本人同时还是易通控股的大股东之一。目前该公司60％的营业额和80％的利润都来自三星手机的分销业务。
　　易通控股通过在内地的子公司易通新技术有限公司销售三星的手机，易通新技术有限公司在内地的分销网络遍布国内37个主要城市，旗下业务可以拓展至30家分销商和2500家零售商。
　　而另一家是前面提到的耀科国际，该公司2002财年的营业额接近50亿元，利润近5亿元，绝大部分来自三星手机分销业务。
　　据了解，三星在天津的手机工厂将专注于生产中低档手机，而高档手机还将从韩国进口，此后易通控股将把自己的三星手机分销限定在高档领域。目前该公司销售高档手机的毛利率维持在10％以上。
　　一般而言，手机制造商的成本主要在研发上，一款新的机型研发投资都是以千万计，手机本身的生产成本并不高。
　　有业内人士透露说，摩托罗拉的V70生产成本也不过1000元，“一款手机你卖2000还是5000元都可以，就看消费者的认同度”，一位业内专家表示。
　　而且由于手机专业化分工的加强，手机生产的门槛正在被迅速的降低，国内很多厂商都是从韩国引进机型，然后进口配件就可以在国内迅速组装而成并铺向销售渠道。更简单的方式是直接找台湾的广达，仁宝等手机代工厂下单就可以。
　　在这种情况之下，销售渠道就显得特别重要，但是在目前情况下要在国内铺设一个完整的销售渠道，并不是一件容易的事情。
　　诺基亚和摩托罗拉等公司已经改变原来的全国总代理制度转而寻找省市总代理商，而诺基亚更是表示2003年将加大销售渠道的投资力度。
　　而国产手机厂商更是把抢占手机市场的赌注压在了销售渠道上，简单的以人数来算，国产手机厂商在渠道上的人数投入是诺基亚的10倍，而摩托罗拉的投入也是诺基亚的三倍。
　　三星通信的渠道建设进展程度目前外界并不知晓，但是可以肯定的是这么一次重大的调整有受益者，就必然有受伤者。（2003－01－06）

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