任何产品市场，发展到一定阶段都会产生同质化的趋势，这在现今市场经济的大环境下是不可避免的。底部技术的成熟意味着内部结构的雷同，当性能无法获得质的飞跃的时候，扛起价格的大旗自然就是商家不得以而为之的销售手法。因此，谁能在产品上率先找到突破口，谁就能够冲破坚冰实现质变。进言之，差异化行销的要求对于目前的厂商来说已经迫在眉睫。
近些年，随着数码产品的不断升温，这类新潮时尚的科技玩意正在得到更多人的认同与支持。作为数码产品的排头兵，MP3播放器从1998年诞生（韩国Saehan（世韩）公司于1998年推出了世界上第一款MP3随身听）至今，经过五年多的技术与市场积累，已经迅速膨胀为一个规模性产业。但是，规模性带来的连带影响就是技术门槛的降低，大家都看好这块肥肉蜂拥而上，导致产品参差不齐。为降低成本，大量工模的使用及配套附件的档次降低更加剧了产品同质化的进程。
五年的时间沉淀至今，国内MP3市场已经形成了三分天下的局面：
海外知名品牌：
以三星为代表的韩日MP3随身听在高端市场占据了绝对优势。这类厂商有着极强的研发生产能力、精湛的外观设计水平和制作工艺；产品质量稳定、功能齐全；大部分产品使用高端的Sigmatel、三星及Philips解决方案，支持各种开放式的音乐格式，而且配套附加功能丰富。他们在高端已经建立了很高的入侵壁垒，也因而获得了更高的产品溢价。
国内知名品牌：
以爱国者和联想为代表。这些厂商的研发生产完全外包，自身专注于产品推广。由于合作厂商都是台湾著名的OEM提供商，因此，在工艺和产品质量方面也很优秀。这些国内大商户由于具备极强的销售能力，同时价格较韩日系产品相对偏低，因此产品在中端市场占有绝对的优势，总的市场分额和销售量已经远远领先海外品牌。处在这一层次的厂商也通过品牌、成本建立了一定的进入壁垒，但这种壁垒是不稳定的。
国内中小品牌：
这类厂商数量众多，实力参差不齐。大多数没有自己的研发、生产能力，产品主要来自小的OEM工厂，外观多采用工业模具，在竞争中处在劣势，靠自己某一方面的优势来进行维持。解决方案上基本采用成本仅1－2美金的兼容芯片，大部分仅能实现MP3的回放功能，且音质普通。
2003年以来，随着全球Flash芯片的持续缺货，MP3播放器与闪存盘几欲面临全面断货的局面，Flash芯片价格一路水涨船高。目前128MB容量的颗粒价格约在26美金，256MB 在48美金左右，较之前有了相当幅度的增长，但成品MP3的价格由于市场竞争的原因却无法相应提升，中高端产品已经开始向薄利发展，低端产品竞争的激烈程度可见一斑。争来斗去这么长时间，MP3产品大厦的根基变得越来越脆弱，国际闪存市场的价格令各大厂商望眼欲穿。究其原因，不能不说同质化的产品设计将大家逐步引入了死胡同，各厂商都将自己圈在"闪存存储"这个圆心上画着大小不一的圆，优胜劣汰的法则在这里执行得分外抢眼，大批实力不强的小厂商跟随着闪存芯片价格的波动而纷纷倒下。
那么，路该怎么走，怎么才能继续走呢？我们需要的就是再点一个圆心。
近期媒体上有一款新型MP3播放器的宣传吸引了不少人的视线--"奥丁 400MB大容量MP3 999元火爆上市"。400MB？如果仍旧是基于传统Flash存储的MP3产品，其售价决不可能低于1200元这一市场上256MB Flash MP3播放器的标准定价，成本＋必要利润已经不止999元，没有商家会在品牌上市初期大举实行"赔本赚吆喝"，那么，是什么原因能使奥丁喊出999的价格？技术壁垒真的突破了吗？
是的，没有错，奥丁这款型号为SA-9910的400MB MP3确实点出了自己新的圆心。
在IT界同质化现象日趋严重的今天，同一类型、同一芯片、同一外形的产品比比皆是。从产品生产到销售都是统一模式，这样生产出来的产品，不能说不好，但在同类产品中很难具有竞争力。为了能跳出这种模式化的竞争，奥丁首先提出了"非同心圆竞争"的营销理念。在同一市场环境中将自己的产品及经营体系打造得更具特色，将自己定位于另外一个圆心，围绕这个新的"圆心"做产品做市场，使自己所处的范围内没有或极少能有竞争对手，这样就将自己处于一种"0"竞争的优势中。正是采用了这种先进的营销理念，奥丁MP3在同档次产品中具有绝对的优势。反应到终端市场，这种优势就体现在人们常说的"性价比"上，随之而来的热销也就变成了自然而然的事。
"400MB MP3 999元"--奥丁SA-9910的产品消息去年底一经放出就得到了PCPOP、ZOL等专业媒体的重点报道，消费者更是热情高涨，几欲将奥丁国内总代北迈科技发展有限公司销售部门的电话打爆，相较当时主流256MB MP3 1200元的售价，SA-9910的性价比确实过于抢眼，有的评论家甚至评论："一年内将会持续求大于供的局面"。今年二月底，产品正式上市，首批2000个两天之内就被抢购一空，产品销售完全符合市场预期，奥丁SA-9910一路走红，一周后就出现了货源紧缺的现象，多少让位于北京的销售总部陷入了热卖断货的尴尬之中。
勿需多论，"非同心圆竞争"的威力彰显无疑。奥丁手中的尚方宝剑也逐渐浮出水面--这就是香港汎捷公司研发的新一代数据存储技术"F.D.D"，据了解，这项研发前后历时5年的技术解决了传统Flash在价格上的瓶颈，价格低、容量高，应用在数码产品上自然体现出了空前的价格优势。同时，SA-9910另一点引以为豪的地方，就是音频解码部分使用了业界的高标准--Sigmatel方案中的TA4方案，不仅在支持的格式上具有较强的兼容性（MP3、WMA等等全部支持），同时音乐回放的质量也是相当高的。
高容量的存储空间、高性能音频解码芯片，构成了一个功能完备、性能强悍的完美组合，因此当它以999元的价格上市之后，人们的传统观念完全被打破，产品的上市及销售都呈现令人惊爆的局面，令业界同行投来了羡慕的目光。
对于这样的局面，其实奥丁的总代北迈科技发展有限公司并不感到意外。因为自从北迈推出这款奥丁SA-9910 MP3以来，从研发技术、销售、经营、推广都贯穿着"非同心圆竞争"的营销理念。就好比市场是一块田地，人们都想着种出好庄稼，因此用同一种种子，同一块地，同一种种植方法，这样种出来的庄稼肯定都是一种口味、一种品质。而这时有人选用新的土地、优良的种子、和先进的种植方法，种出来的粮食自然口感好、品质优，人们自然喜欢。这种运作模式最大的特点就是能够跨越传统的竞争，在新的领域上进行拓展，创造出新的空间。
奥丁MP3在市场中的热卖不会是偶然事件，奥丁MP3受到人们喜爱也并不是人为因素，奥丁MP3的成功就是要归功于非同心圆竞争的经营理念。而正是这种先进的经营理念，促成市场上火爆热卖的局面。在这种理念的引领下，北迈科技将会把奥丁的优势发挥到底，真正打造出一个坚硬的品牌帝国。（新闻稿 时代光标提供 2004-04-12）
