云南江城的黑花生、椰枣，广西融安的滑皮金桔、沃柑……1月25日，来自云南江城、广西融安等地的21款宝藏农产品，亮相年货节天猫超级原产地直播间。
在全网有超千万粉丝的淘宝直播头部主播烈儿宝贝，作为此次天猫超级原产地寻宝官，携手拥有数百万粉丝的两位美食达人，向全网吃货“安利”了来自云南江城、广西融安等诸多地方的特色农产品。直播2小时，来自江城、融安等原产地以及盒马官方旗舰店的21款宝藏农产品，销售10万件，总成交金额近300万元。其中，云南江城、广西融安的农产品销售额更是取得了10倍以上的爆发增长。
此次年货节两地农产品爆发的背后，和阿里巴巴用数字化方式助农兴农有着直接联系。作为阿里巴巴聚焦原产地所推出的产地营销IP，天猫超级原产地如今已成为打造产地名片、推动地方农产品上行的有效手段。
携手头部主播、美食达人，年货节天猫超级原产地直播“挖宝”
1月25日晚8点，作为本次年货节天猫超级原产地的寻宝官，淘宝头部主播烈儿宝贝准时出现在了当天年货节天猫超级原产地直播间现场。在2个小时的直播里，烈儿宝贝分别为21款来自原产地的特色农产品做了专场推荐。
饱满多汁的融安金桔、甜甜糯糯的江城黑花生、个大味美的澳洲坚果、口感甜蜜的椰枣，21款来自云南江城、广西融安等地的地方特色美食一上直播间，就引起了“蹲守”直播间的吃货抢购。
“我们这次准备了1500份江城黑花生，没想到刚上直播间链接，黑花生马上就卖断货了。”对于刚刚结束的这场年货节天猫超级原产地直播，来自云南江城的商家聂志刚，连声说了好几个“没想到”。
作为一名电商创业者，去年，因为看好江城特色农产品，聂志刚从江苏远赴云南，通过电商形式，销售江城黑花生、蜂蜜、椰枣等本地特色农产品。此前，聂志刚也尝试过直播带货的销售形式，很快也初见成效。
聂志刚说，这次淘宝头部主播烈儿宝儿讲解江城产品时，他全程都在用笔记录。“烈儿宝贝直播时给我印象特别深的一点是，她不仅介绍了我们产品的口感，还专门花时间介绍了江城的风土人情。等我下次直播，我也去户外，让直播间的网友们看到这么好的产品都是怎么通过这方水土孕育出来的。”
直播20秒售空江城黑花生、椰枣，这给聂志刚这位电商连续创业者带来了很多信心。来自广西融安的电商商家毕欣欣，也和她的这位信心满满的同行一样，直播结束后的这两天，忙到不停。
“我们这次在天猫超级原产地直播间上架了两款产品，一款是融安金桔，一款是沃柑，各卖了6000多单，取得了40多万的销售额。”毕欣欣说，这个成绩确实出乎她意料。原来，她在这个月才刚开出来这个专门销售融安本地金桔的网店，“网店刚开，可以说销量还是空白，最好的时候每天才有十几单进来。”
这次天猫超级原产地专场直播播完，激增的订单打了毕欣欣一个措手不及。“现在不仅有直播的订单需要处理，陆续还有订单在源源不断地进来。”
对于刚刚开网店的毕欣欣来说，大量订单进来后，她和网店的工作人员就像经历一场大考：“打包、发货这些是基础题目，最重要的是通过这次‘考试’，提升了我们这家新网店的运营能力。”
直播间2小时售出21款原产地农产品10万件，总成交金额近300万元;江城黑花生、椰枣、葵花仁油、奇台面粉、黄小米、贝贝南瓜6款单品20秒售空……这次年货节天猫超级原产地直播取得的成绩，不仅给像聂志刚、毕欣欣一样的本地商家以极大信心，通过两位美食达人的镜头，也让云南江城、广西融安等地的农产品品牌亮相在全国网友面前。
“超级原产地”IP，打通原产地产品上行链路
其实，这次年货节天猫超级原产地直播专场，并不是阿里巴巴第一次帮助原产地政府及商家打通农产品销路。
早在2018年，阿里巴巴便开启了原产地溯源计划，致力将全球的源头好货，呈至全中国人民的客厅。而几年过去，随着助力国内中小企业的“春雷计划”的推行，原产地计划又被赋予了一层家国情怀，迎来“超级原产地”的概念升级。
去年双11期间，阿里巴巴基于区域及县域政府需求，为推广区域精品好货、打造原产地名片，推出了集整合营销、内容营销、直播等营销矩阵体系于一体的“超级原产地”IP。
在营销的背后，更重要的是原产地当地的电商能力和基础设施的提升。在此次江城、融安直播专场，除了有头部主播烈儿宝贝的直播，在全国各地也有50多位当地主播参与到了此次超级原产地年货节的直播中。这些通过数字乡村事业部在当地培训以及商家转型的主播，是推动原产地农产品上行的“蚂蚁雄兵”。
赋能区县经济转型发展，构建消费者对于“原产地有地道好农品”心智的“超级原产地”IP一推出，不仅成功孵化出了宁波“象山红美人”这样的产地好农品，也为众多原产地注入了具备长期竞争力的品牌影响力和电商人才。
数字化产业升级，助力区县农产品更好上行
去年，阿里农村战略升级为内需战略，成立阿里数字乡村事业部。这个事业部，希望基于和全国数千个产地政府的合作，聚合阿里数字经济体资源和能力，辅以扎根当地的服务团队，帮助区县数字化升级，孵化更多产地品牌成长，扩大产业规模。
目前，数字乡村的阿里方案已经落地全国上百个区县。今年春节期间，阿里数字乡村继续前往云南江城、广西融安等县域，通过头部主播直播+达人原产地溯源的形式，进一步推动了两地农产品上行。
如今，阿里巴巴正以“数字基建+数字供应链+数字营销”的发展新模式，成为了产业扶持、产地品牌打造、产地农民致富共富的机能系统，促进供应链体系建设、打造数字化引领态势下的农产品上行和消费新体验，完成从生产到消费的多方共赢，更助力原产地政府及商家打造更好的中国好农品、更响亮的中国原产地品牌。
(新闻稿 2021-01-28)
