传统的靠人力筛客型的电销是建立在大量浪费之上的销售方式。广撒网钓大鱼是基本逻辑，但是现在，这个网越来越钓不到鱼了。
拿寿险行业为例，据中保协近期发布的一份寿险电销数据显示：从事寿险的电销人员月均成交只有4件，相当于一周只能成交1件。
除了销售方式多样化的冲击，骚扰电话带来的负面口碑以及政策的实施，也是电销越来越“吃力不讨好”的重要原因。
• 政策落地，传统电销方式急需改变
小红是一家保险公司的电话销售。她的工作任务是每天要打够300通电话，这些电话绝大多数都是被挂断或者拒接的。小红表示，很多人难以坚持做电销这一行，就是因为空号和各种挂断带来的挫败感极大，同时对于消费者体验也不好。
就在2018年7月，由工业和信息化部、最高人民法院、教育部等13个有关部门发布的《综合整治骚扰电话专项行动方案》，在全国开展为期一年半的综合整治骚扰电话专项行动，并将重点对商业营销类、恶意骚扰类和违法犯罪类骚扰电话进行整治。
其中，在对方拒绝后依然反复拨打，对对方产生负面影响，则大概率会被判违规。一个号码被反复拨打在电销行业是普遍现象，如果电销企业不能从拨打方式上改善，将面临极大的运营风险。
据了解，如果号码被界定为骚扰电话，无论号码归属是个人还是公司，运营商不但可以阻断号码，甚至可以直接将违规电话关停。
政策的实施将加速电销企业更加合法合规。在企业角度，作为一个需要正常开展电话营销业务的企业来说，在不违反现有政策的情况下，如何在保护消费者权益的同时，还能更有效率的将电销业务进行下去呢？
深圳市六度人和科技人和科技有限公司（六度人和EC）在SCRM（社交化客户关系管理系统）领域沉淀多年，他们给电销企业的方案是EC电销卫士：从源头开始就要做好企业电话分类和对客户隐私的保护。
• 大数据筛选，提升电销效率，改善消费者体验
现在的电销场景往往只关注数量而不注重号码的质量，这样造成的结果就是：电销企业浪费了太多精力在没有需求的客户身上。继而，电销效率越来越低，同时对消费者造成了极大的困扰。利用电话大数据，从源头筛选掉无效号码，根据号码状态进行分类，哪些号码质量好，用户接受度高，哪些号码差，可能影响用户正常生活，一目了然。
减少做无用功的同时，将号码打给通话率高的客户，不仅能提升电销效率，也提升了消费者体验。真正做到“你好我好大家好”。
• 智能预警过滤风险号码，护航电销减少骚扰
拨打电话的时候可以自动预警，将无效电话直接排除；同时可以设置隐私号码，更好的保护消费者隐私。在数据库内的异常电话号码，会被加上标签。例如“空号”“低接通率”“高风险”等。在电销人员拨打号码的时候，系统会显示电话标签。如果是高风险号码，还会自动拒拨，提升电销效率同时，也降低了企业在开展电话业务时候被封号的可能。
• 添加企业电话名片，将选择权留给消费者
六度人和EC的另外一个建议是：企业主动给公司电话添加电话名片，将选择权交给消费者。通过企业主动标记，消费者可以提前对电话进行判断，如果是对自己有用的，自然接起；如果是自己并有没这方面的需求，消费者大可以选择视而不见，或者直接挂断。
根据六度人和（EC）的智能电话大数据显示，2018年全年EC智能电销系统一共拦截了6733万通无效号码，极大的提升了企业的电话销售效率，降低了人力成本，同时最大限度的降低了对消费者的骚扰。
在国家对个人隐私权越来越重视的今天，企业更有责任用合法合规的方式进行营销活动。这就需要企业不仅仅要在管理上面下功夫，更重要的是利用EC电销卫士等智能工具对电销方式进行升级优化，用更效率更人性化的方式，实现企业和消费者的双赢。
(新闻稿 2019-03-12)
