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兰芝首度携手天猫超级品牌日,品牌与消费端的深度链接

上传:道外草     来源:信息存储服务     日期:2020-02-28

[摘要]  
   兰芝首度携手天猫超级品牌日,重磅推出新品nickname“绿森林”面膜,以及全新兰芝“夜间舒缓修护睡眠面膜”。在天猫超级品牌日活动当天,客单量便创兰芝单品牌IP活动历史新高,首发新品nickname“绿森林”面膜发售首日成功成为面膜类目No.1
 
[正文]    

   2月26日,兰芝首度携手天猫超级品牌日,重磅推出新品nickname“绿森林”面膜,以及全新兰芝“夜间舒缓修护睡眠面膜”。在天猫超级品牌日活动当天,客单量便创兰芝单品牌IP活动历史新高,首发新品nickname“绿森林”面膜发售首日成功成为面膜类目No.1。

   更重要的是兰芝通过天猫发声,天猫超级品牌日在助力兰芝业绩暴涨的同时,凭借其全网第一营销IP的影响力以及大数据能力,也完成了兰芝在与天猫与年轻消费的一次深度链接,为其进军高端、高功效护肤产品奠定基础。

兰芝首度携手天猫超级品牌日品牌与消费端的深度链接


天猫大数据赋能,精准营销深度链接消费者

   傲人业绩背后,是天猫超级品牌日大数据赋能的成果。依托于天猫平台自身拥有的庞大消费者基数及强大的大数据分析能力,天猫超级品牌日能实现品牌会员的精准洞察和深度挖掘,并将内容呈现给消费者,完成对消费者全方位推送。

   从天猫后台搜索数据可知,当前的年轻消费者,对护肤品牌成分极为看重,外媒给他们取名“Skintellectuals ”,在国内则被称为“成分党”。顾名思义,他们是护肤极客,热衷于分析成分配方以预测护肤品的安全性和功效性。相应的,成分配方扎实、具有特定功效的护肤品颇受成分党们欢迎。

   基于天猫大数据此番洞察,兰芝此次携手天猫超级品牌日,也极为注重成分分析,以此次推出的全新兰芝“夜间舒缓修护睡眠面膜”为例,其精研Cica修护成分:森林酵母,拥有更强大的修护力,在睡眠时间能密集修护舒缓皮肤干燥等不适问题。

   天猫超级品牌日深度剖析消费者特性,在助力兰芝打造爆款新品的同时,依据其在大数据方面的优势,帮助品牌更好地分析用户喜好,并针对不同群体进行精准营销,实现品牌营销突围,助力品牌直接与线上消费者建立有效的高频深度互动。

   同时,在粉丝经济高度扩张的今天,兰芝X天猫超级品牌日特邀直播一姐薇娅与新生代小花旦杨紫打造直播热点,站内百场KOL直播+店铺日播,为消费者带去优质产品讲解的同时,也增强品牌与消费者之间的互动,真正将粉丝的力量有效转化,为兰芝在产品、粉丝与流量之间形成良性闭环。据悉,在2月26日的薇娅直播间兰芝专场,累计关注人次达1727万+人。

兰芝首度携手天猫超级品牌日品牌与消费端的深度链接

兰芝首度携手天猫超级品牌日品牌与消费端的深度链接

开拓新渠道,破局数字化时代下的品牌升级

   今年是兰芝和天猫超级品牌日的首次合作。兰芝早在2012年进驻天猫,仅3年便超过80万人购买,这些用户中大部分成为了兰芝品牌的粉丝。时至今日,兰芝天猫旗舰店的粉丝数量已达596万。粉丝间的口碑传播则为该品牌大幅拓宽了销量。

   2019年12月,兰芝母公司爱茉莉集团还与天猫新品创新中心(TMIC)在杭州正式成立“创新工厂”,爱茉莉太平洋旗下各个品牌均将与天猫合作孵化新品。在此创新工厂的孵化下,第一支新品“兰芝VC精华安瓶”于2020年1月在天猫上市,在此次天猫超级品牌日期间,兰芝VC精华安瓶也获得了众多消费者的喜爱。

   这支新品从品类策略,概念确定到沟通设计,整个新品设计都是根据中国年轻消费的偏好和趋势进行C2B定制。并且通过天猫新品创新中心,共同进行研究优化。从概念创意,到新品上市,一共只用了6个月的时间。这是爱茉莉太平洋集团首次在海外市场进行高端美妆的新品孵化,进入“为中国设计,在中国设计“的敏捷创新纪元。

   可以说,正是这强有力基础推动了此次兰芝与天猫超级品牌日的合作。作为天猫最具影响力的品牌营销超级IP,天猫超级品牌日善于整合全网生态力量,打造属于品牌自己的双十一,给全球顶尖品牌提供一个极致创新的舞台,助力品牌再次释放超前势能。“未来,线上首发将成为爱茉莉全球新品发布的重点。”兰芝母公司爱茉莉太平洋中国总裁高祥钦此前谈及对于线上渠道的重视。

   另一方面,数字化时代下,品牌升级赛道拥挤,全渠道发展和合作伙伴至关重要。早前,天猫已帮助包括fresh、SK-II、IOPE、兰蔻、海蓝之谜、雪花秀、植村秀等国内外知名美妆品牌拥抱年轻市场开发新渠道。不仅助力品牌商家的销售呈直观增长势态,还通过天猫超级品牌日的独特营销方式,为品牌商家提供内容、渠道、流量等方面的定制创意策划和市场资源整合,挖掘线上渠道的更多可能性,破局数字化时代下的高端美妆品牌升级。

   兰芝此次携手天猫超级品牌日,一来是希望通过天猫超级品牌日在全网生态力量整合方面的优势,助力其打造了一场属于自己的双十一,赢得业绩方面的狂欢;另一方面,也是想借助天猫超级品牌日自身大数据方面的分析能力,帮助兰芝深入洞察分析目标客群,在此基础上推出相应的营销方案,实现品牌与年轻消费者的有效沟通和深度链接,进而为兰芝实现长期跨越式增长提供可能。

天猫超级品牌日介绍:

   天猫超级品牌日,是天猫最具影响力的品牌营销超级IP,善于整合全网生态力量,打造属于品牌自己的双十一,给全球顶尖品牌提供一个极致创新的舞台。

   五年来,已经成为品牌和自身消费者沟通的最大狂欢日。通过天猫大数据强化品牌数字化营销能力,形成和消费者的深度链接,通过一次集中的活动、充满仪式感的超级日子,为品牌带来声量和销量的双重爆发,以前所未有的能量触达和连接用户,催化超级品牌为消费者带来全新消费体验。

   (新闻稿 2020-02-28)


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