对于钱香而言，最重要的事情不是业务规模做的有多大，而是业务是否足够稳健，风险是否可控。简而言之，就是金融出去的资金，是否能够安全回笼。这是一切发展的核心！
钱香的客户都是黄金珠宝终端零售门店，其实就是一种经营性信贷。作为经营性信贷，不可能像现金贷、消费贷那样，收取客户相对更高的利率。经营性信贷，应该保证客户在融到资金以后，经营可以良性运转，替客户赚到钱，这才是稳健的根本。一味的为了赚钱而让客户承担高利率，反而容易滋生风险。
基于上述理念，钱香对借款客户收取的综合借款利率，一直是“良心价”，借款客户承担的综合借款成本一直远低于行业平均融资成本，更远低于民间融资成本，具体来说：1月期限产品，借款人只需承担约年化12%的综合成本；3月、6月、12月期限产品，借款人只需承担年化14%左右的综合成本，都是按月付息，到期还本。除了少数极其偏远的地区，比如新疆、青海、甘肃兰州以西、内蒙古呼和浩特以东、云南昆明4小时车程以外的客户，钱香会收取少量实地尽调费以外，借款人不用承担任何其他费用和成本。可以说，这么低的融资成本，对黄金珠宝零售门店而言，压力是比较小的。
（钱香金融资产端线下实地尽调图）
最近为了促进借款客户使用3月的期限，钱香针对资产端推出了定向降息活动，将3个月期限的产品降息到年化13%左右，进一步降低客户成本，同时有利于丰富钱香的产品线。
在一家零售店里面，黄金的周转相对比较快，但利润相对较低；钻石、K金、铂金等非素金产品的周转相对比较慢，但利润比较可观。综合来看，黄金珠宝终端零售门店的平均存货周转时间，大约是半年左右。也就是说，融了资以后，半年后回款是相对比较舒适的期限。所以，为了符合行业特征，切实服务客户，有效控制风险，钱香在设置标准化产品的时候，将主要的产品期限定为半年。从业年限长、经营稳定、历史还款信用好、还款习惯好的老客户，才有机会获得一年期限借款的准入和支持。
经常会有很多香粉问，为什么今天没有单月？今天没有三月？其实，钱香也希望平台随时有各个期限的各类产品，这样更有利于吸引投资人，但是钱香不能为了发标而发标，这才是极其不负责任的。钱香未来会加大产品创新，但是创新会在谨慎和风险可控的情况下进行，不会盲目创新。
熟悉钱香的老投资人一定知道，从2015年8月至今，钱香没有发布任何一笔活期标、也没有发布任何投资计划类的产品，一直坚持一标一发，有需求就发标，没需求就不发标，早在2017年3月就上线了银行存管，通过这样的方式坚决杜绝资金池风险。
正是因为这种“死板”，钱香过去几年确实发展速度不够快，用户基数不够多，但还是那句话，我们不一味的追求数量和规模，我们更希望尊重规律，以实际出发。
(新闻稿 2018-07-03)
