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产品品牌渠道立体赋能,奥克斯京东200亿新目标有底气

上传:srfsfs     来源:信息存储服务     日期:2018-12-24

[摘要]  
   12月24日,奥克斯与京东2019年战略合作发布会在北京举行,双方首次对外宣布“2019年要力争突破200亿”的销售规模。当天,最新款智能空调——云裳柜机在京东平台全球首发
 
[正文]    

   刚刚过去的平安夜,或成为改写2019年中国空调发展方向的新节点。12月24日,奥克斯与京东2019年战略合作发布会在北京举行,双方首次对外宣布“2019年要力争突破200亿”的销售规模。当天,最新款智能空调——云裳柜机在京东平台全球首发;奥克斯首席产品艺术官欧阳娜娜还献身打造一场嗨翻全场的“圣诞夜”,并且首次对外发布欧阳娜娜与吉祥物小奥共同出演的大电影《爱的乐章》。


(“欧阳娜娜的圣诞夜”活动现场)

   透过这一系列动作可以看到,这场融合年度目标、创新产品、艺术气息、时尚文化等元素的奥克斯京东战略发布会,既是双方开启2019年合作揭幕式,更是奥克斯空调在产品、互联网和O2O三次转型升级基础上,对品牌赋能渠道和市场终端全新模式的真实写照。从中,外界也可以窥见奥克斯在未来市场竞争中的主要打法,进而解码其在低迷家电市场中持续引爆市场,赋能合作伙伴的商业密码。

互联网思维奥氏引爆:产品和品牌价值衍化

   传统空调产业如何利用互联网为产品创新赋能?从奥克斯和京东的此次发布会上推出的全新一代智能空调——云裳身上,可以看到奥克斯的答案。不管是精准控温,还是100档风速调节,亦或者Hydro-自动水洗技术,都是奥克斯整合京东大数据挖掘用户精准需求后,在双向定制模式下的产品创新。


奥克斯全新一代智能空调——云裳)

   近年来,奥克斯一直致力于将产品力打造为核心竞争力。从智月、倾国倾城、淑女到超跑红空调、全新云裳柜机;从自身产品战略到发布《再造好空调,一级空调全新认知标准白皮书》;从吐鲁番高温“烤”验到“使用60天无理由退货”,奥克斯正以模式创新助推行业进入品质3.0时代。

   此外,发布会上奥克斯品牌“年轻时尚”的魅力也得到尽情释放:不仅有“欧阳娜娜的圣诞夜”,还在现场首映了欧阳娜娜与吉祥物小奥为主角的大电影《爱的乐章》。这只是奥克斯品牌“年轻时尚”标签的一个缩影。可以看到,在对满足互联网时代碎片化、差异化需求的探索中,奥克斯空调早已趟出了自己的新路:一切以用户为中心,持续引领用户不断变化的生活、娱乐和消费方式。

   透过小奥大电影、欧阳娜娜代言、AUX RUN、山蛙音乐节、奥粉节等一系列贴近年轻用户心意的营销创新活动,奥克斯圈粉了一大批年轻消费群体,收获了高口碑。此次发布会也从侧面印证:作为互联网家电的领跑者,奥克斯创新模式已经完成产品和品牌的衍化升级,并成为市场引爆的核心骨干力量。

线上线下双推进:模式颠覆赋能渠道全新价值

   今年以来,时代变革的浪潮已经将家电产业推到新的十字路口,无论是企业,还是渠道商,都面临着转型升级变革的新动能。在线上渠道布局中,奥克斯在家电业内是走得最早、最快、最成功的企业,已成为中国家电拥抱互联网的时代先锋。

   早在2010年,奥克斯就进驻京东平台,并与京东的合作持续深化,“东联计划”首家合作家电品牌、首家EDI合作品牌、京东家电GSKA项目最高级别“七星品牌”、跨界“超跑红竞速趴”等等创新,由京东平台的NO.1,短短几年来奥克斯成为“互联网空调第一品牌”。

   在奥克斯看来,2019年与京东的200亿合作目标,是一次全面深化合作和全新赋能行业的新起点。双向定制的产品战略、深挖需求数据的用户战略、以及在物流、供应链等方面的资源整合,将为奥克斯在新零售时代探索各种生态可能性做一次“加法”,更为家电产业在互联网时代的变革带来更多的想象力。


(启动会现场)

   不过,奥克斯的目标绝不仅于此:对未来的发展路径,线下战略和O2O转型升级并举同样重要,。因为所有转型升级的指导原则都是市场需求。奥克斯独创的“网批模式”,就是对传统线下渠道做了一次大手术,“减掉”中间层层代理商销售商,直接对接商家和用户,打造“低成本、高效率、高体验”的互利模式。

   2019年空调产业面对的仍然是高库存、低需求、资本寒冬等产业压力。奥克斯京东战略合作发布会,对外展示了其应对这一未来的信心:与京东的200亿大单,足见其对19年战略的底气与信心,奥克斯要实现的是“整体销量每年35%以上,2020年达5500万套以上”。

   “连续3年内外销增长率行业第一”、“线上年度销量稳居空调类第一”等市场华丽成绩单,证明奥克斯的上述一系列目标显然是“稳扎稳打”的结果,更源自企业“由内而外、自上而下”的创新战略和模式转型升级,给产业注入强大的动能,从产品、品牌到渠道,实现产业价值链的再造和升级。

   可以看到,站在2018年底、众多家电同行纷纷打响收官战时,奥克斯却在京东平台提前打响了2019年的揭幕战。随着奥克斯再次以互联网思维,紧贴用户需求和时代写下的独特法则和公式,为转型发展关键期的家电产业提供参照和借鉴。

   (新闻稿 2018-12-25)


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