继“京东11.11全球好物节”发布“无界零售 开放共赢”的战略思路后，京东在企业级市场动作频频。近期，京东牵手众多商用行业领军厂商品牌，针对企业级市场推出京东企业购“11.11企业采购 共享好物”。
11月9日，新华三集团副总裁兼中国区总裁王景颇、新华三集团中国区副总裁王鑫到访京东，与京东集团大客户部副总经理李靖签署战略合作协议，京东集团副总裁、大客户业务负责人宋春正，京东集团数码业务部总经理李嗣睿出席签约仪式。
（京东企业购与新华三集团正式签订商用战略合作）
根据双方签署协议，双方将从多维度展开战略合作：首先数据打通，双方会在产品联合开发上共享已有的中小企业用户数据，整合、分析更多目标人群的反馈，利用并开展深度调研，共同规划新产品及解决方案，并优先在京东平台首发及销售；其次是针对政教、金融、电信、制造、互联网等行业用户的联合开发及资源共享，通过联合开发、企业用户共享及共同服务等手段，为企业用户提供最佳的采购供应链解决方案；最后是线上线下的联合营销，京东企业购会基于自身站内外的优质资源，帮助新华三实现精准营销，而新华三也会将京东作为服务政府、企业用户的首推平台。
对于本次签约，新华三集团副总裁兼中国区总裁王景颇表示：“与京东的合作将实现从品牌到企业客户的整合，通过利用双方在企业级市场累积多年的电商、技术与产品、客户资源等优势，深挖企业级市场潜能，推动我国信息化改革的落地，持续引领、推进数字经济走向未来。”
商业市场专家认为，新华三与京东的战略合作无疑是一次共赢合作。双方将借助大数据技术，联合深耕企业级电商市场。同时，通过与京东的合作也将完善新华三的IT产品和解决方案能力,结合京东强大的“需求+营销+交易+金融+供应+服务”的完整供应链优势，实现双方在企业级市场的相互融合促进。
（双方合作将实现在企业级市场的相互融合促进）
统计数据显示，新华三持续保持在中国企业网络市场的领先优势，在中国以太网交换机市场和中国无线局域网市场的市占率均达到35.3%，稳居中国政务云市场第一品牌。在中国企业路由市场的市占率达33.4%，在物联网、移动互联网等新网络领域持续领先，并已展开人工智能网络的技术创新与实践探索。
“新华三强于IT产品和解决方案，但缺少应对企业用户模糊化、复杂化、多元化需求的综合性解决方案。选择与京东合作，就能形成优势互补，为客户提供包括IT在内的办公场景一体化解决方案，撬动万亿级的企业采购电商化市场，并进一步巩固双方在企业级市场的领军地位。”业内专家就双方本次合作说道。
而记者分析京东在企业级市场的产品服务发现，京东企业购近年来一直通过综合解决方案的输出，帮助企业用户实现“柔性制造”。具体来看，一方面京东企业购会通过互联网技术最大化满足企业客户对场景化的需求，与用户实现无缝连接；另一方面，京东企业购会从客户需求中深挖大数据为品牌商实现“柔性”制造服务，帮助企业用户实现资源的最优化配置，实现从需求到供给的动态平衡及高效应答。
对此，京东集团大客户部副总经理李靖就双方签约表示：“在双方签署新的战略协议之后，京东将把大数据、供应链、物流、营销等零售核心环节当中的每一个版块都向新华三进行全面开放，叠加双方的多重竞争优势，深入研究企业客户需求针对不同的产品系列打造组合式、个性化、定制化的全方位一体化解决方案。”
对此，京东企业购与新华三的战略合作，也符合京东一直强调的“无界零售 开放赋能”理念，即将京东在大数据、供应链、物流、营销等各环节的优势转变成灵活组合的赋能积木，为生态合作伙伴和客户不断创造新的市场机会，从而推进向零售基础设施服务商的转型。
(新闻稿 2017-11-10)
