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汇桔宝营销推广,中国知识产权的困局与汇桔方案

上传:lxy999     来源:信息存储服务     日期:2018-6-14

[摘要]  
   汇桔宝利用互联网的方式帮助企业营销推广。不考虑品牌认知因素,转化率最好的是搜索引擎,其次是新媒体、新闻网站、社交媒体和分类交易网站
 
[正文]    

   国家层面,今年3月份特朗普以中国侵犯美国知识产权为由,称依据“301条款”的调查报告,宣布对中国进口商品加征关税。中国方面,总书记在博鳌论坛上的讲话中、副总理刘鹤访美进行贸易谈判期间发表的联合声明中,都强调了对知识产权保护的重视,以及对加强国际合作的关注。那么,在国家层面的知识产权保护意味着什么?

  产业层面,中国的发明专利和商标的申请量连续稳居世界前列,掌握了多个行业的核心知识产权。并且,中国国内的技术市场成交额飞涨,从2008年的2665亿长到2017年的13424.22亿,产业内相关公司已经感受到风口的来临。不过,此次中兴危机也引发了对中国半导体产业甚至科技水平的的担忧和关注。那么,中国的科技创新产业水平是否真的领先了?

  企业层面,完善的知识产权制度可以使大企业可以免于被山寨的价格战威胁,小企业可以免于被大企业规模优势下的仿制威胁,从而促进创新和技术的活力。但是,小企业进行知识产权维护的能力和意识不及大企业。那么,中国众多创新的小企业应该如何寻找解决方法?

  这些变化和矛盾意味着在新一轮的科技革命和产业变革的大环境下,知识产权等无形资产已经成为战略性资源。而知识产权的有效保护和利用,将是国家、行业、企业,甚至个人的重要话题。到了智能时代,需要借用科技手段解决因为科技发展带来的问题。

  1.既是国内战略,也是国际战略

  世界贸易组织于1994年签署了《与贸易有关的知识产权协议》(TRIPs协议),这是迄今为止对各国知识产权法律和制度影响最大的国际条约。

  该条约将知识产权保护引入国际贸易领域,自此,技术贸易与商品贸易、服务贸易一起成为国际贸易的三大组成部分。该条约结合了知识产权保护与关贸总协定的基本原则,欲改变各国知识产权立法的各自为政的局面。

  因此,世界贸易组织要求各方在加入前首先审视自己的法律是否与其一致。从加入WTO谈判开始,中国知识产权的立法与制度在国际化的同时,也在完善和调整以适应新情况。

  中国“入世”后面对的挑战和机遇会更直接和强烈,这就对中国知识产权发展提出了新的要求:不仅要履行在知识产权领域中的义务,更要尽快地、最大限度地提高科技创新能力。

  初始阶段,国内知识产权的发展具有不同于欧美日韩等发达国家的规律。因为国外企业在技术方面优势更明显,在众多行业的知识产权布局具有压倒性优势。而技术领先的国家可以通过知识产权保护对技术落后的国家进行特定技术领域和市场的合法垄断,获取垄断利润的同时,打击落后国家的产业。

  所以,这一阶段中国的知识产权会在一定程度上基于政策性指导,而非完全基于市场竞争的客观需求。一方面,不断引进技术,消化、再吸收;另一方面,合理对国内支柱产业进行扶持和保护。

  2008年的全球金融危机后,各国都转向寻找一条可持续发展的新道路。为了利用国家知识产权战略刺激创新价值,中国的国家知识产权战略应运而生。今年6月是我国《国家知识产权战略纲要》颁布实施的第十个年头。

  就像改革开放激活了中国的“经济基因”,中国在40年内成为世界第二大经济体、第一大贸易国,国家知识产权战略激活了中国的“创新基因”,过去十年内中国的创新能力进步明显。

  十年间,国内(不含港澳台)有效发明专利拥有量从07年的9.6万件增长到17年的135.6万件,排名世界第三;PCT国际专利申请量从07年的5455件增长到17年的5.1万件,排名世界第二。

  世界知识产权组织在2017年11月发布的《2017年世界知识产权报告:全球价值链中的无形资本》中称,“中国正在摆脱‘世界工厂’的标签,攀上全球价值链转型升级的最前沿”。根据《2017年全球创新指数报告》,中国的创新能力在全球排行榜中排名第22位,连续两年成为唯一一个跻身前25强的中等收入经济体。

  苹果公司CEO库克在17年底来到中国参加世界互联网大会,参观了现代化工厂,体验了中国的最新电竞手游、用电子支付购买生煎包。在接受美国《财富》杂志采访时库克表示,中国不再坐吃人口红利,不再走粗放发展的路,而是依靠创新驱动。而库克的观点也在一定程度上代表了当前世界对中国创新经济的主流看法。

  但不同的政策适用于不同的发展阶段。目前,中国面临更多发展问题:创新、环保、稳定、发展等。今年3月的国家机构改革中,新的国家知识产权局应运而生。未来数月内,即将印发《2018年深入实施国家知识产权战略 加快建设知识产权强国推进计划》,以制定新十年的创新驱动落实方案。

  知识产权竞争不只是国内企业间的竞争手段,更是国家之间经济实力对抗的手段。

  目前各国围绕新兴技术领域国际规则制定的争夺日益激烈,比如5G标准制定、移动支付国际化标准等。我国的科创能力进步显著,根据全球多个著名智库报告,我国的人工智能、机器人、物联网、基因编辑、3D打印、风力、太阳能发电等多个领域已经全球领先。美国等科技更发达的国家对这一事实必然非常敏感,会对我国在新兴技术领域规则制定中的话语权进行打压。

  此外,全球进入“数字经济”时代,数据资源具备国家战略价值,堪比石油资源战略地位,各国对数据的控制权争夺必然加剧。当前,美国在全球服务器分布上具有初始优势,全球互联网的13台根服务器中有10台在美国,存储的数据自然会受到美国的管辖和控制。预计到2020年,我国的数据总量全球占比将达到20%,将成为数据量最大、类型最丰富的国家之一。而美国必然会反对数据的存储本地化,扼制我国数字经济的发展。

  美国对于科技创新的重视本也是其几十年的传统。为了鼓励企业创新,美国在1979年第一次将知识产权战略提升到国家战略层面,并在1980年通过了影响深远的《拜杜法案》。此后,《拜杜》大大刺激了知识产权、专利的商业化。

  苏联解体后,美国一直处于绝对的全球霸主地位。而现在,中国发展飞速,并且全力超越号称世界第一的美国。在此情况下,美国采取行动去抵制崛起的中国,也就是必然的。

  此次“301调查”,美国强调因为中国知识产权制度不完善而导致美国技术被盗、强制技术转让等一系列的知识产权问题,这主要是针对中国以“中外合资半厂”的方式学为己用,但目前中国学得太快、发展太好,美国开始担心中国威胁其国际地位。

  继美国之后,欧盟在6月1日向世界贸易组织(WTO)申诉,称“中国以不公平手法要求在华欧盟企业转移技术”。

  这些国际矛盾的焦点之一在于各个技术领域的话语权,也就是知识产权。国际贸易争端表面看似经贸摩擦,实则是对经济增长主导权以及对利益分配权的争夺。

  而目前,全球经济结构在调整,我国在新兴技术领域的快速发展正对传统国际秩序带来冲击,可以预见国家之间的知识产权之间的竞争与合作程度都会更加复杂、激烈。

  2.知识产权是创新型企业的核心价值之一

  《基业长青》一书认为:企业的核心竞争力来源于其持续不断的自主创新能力。

  在微软负责制定该公司全球知识产权战略和政策的副总裁马歇尔.菲尔普斯说过,在今天,知识产权以及无形资产已经占到全世界所有上市公司资产总额的80%以上。

  知识产权等无形资本为产品带来的附加值日益显著。智能手机行业的价值更是建立在无形资产上,其涉及的技术领域越来越多,比如用于连接的标准必要专利(包括本地无线网络、Wi-Fi、数据交换、蓝牙)、传感器、高清摄影和摄像、存储和外部接口、电池、安全等等。技术、外观设计和品牌方借此获得巨大的市场份额,谁掌握的品牌和技术等无形资产更多,谁就收获更多。

  以平均售价为449美元的华为P9为例,其材料成本占比20%,分销商占比15%,而华为获取价值占比达到42%。iPhone X全球平均售价999美元,材料成本占比22%,分销占比15%,但是苹果却从中拿到42%,而中国劳动者(包括台湾省)却只拿到4%。

  知识产权等无形资产开始被主流市场视为企业核心资产。港交所在错过互联网经济崛起之后,迎来20年最大改革,在2018年4月革新了上市制度,正式公布《新兴及创新产业公司上市制度》,允许“同股不同权”的新经济公司、未产生营收的生物科技公司在港股上市。而在2018年3月30日,国务院办公厅转发了证监会《关于开展创新企业境内发行股票或存托凭证十点若干意见》。于是,就有了A股“独角兽”潮。

  到了今天,知识产权可以通过诉讼实现价值,比如2017年格力以专利侵权为由,将美的和奥克斯分别告上法庭,要求其进行赔偿。知识产权可以通过许可转让实现价值,比如2011年8月,谷歌花费125亿美元收购摩托罗拉的17,000个专利。知识产权也可以帮助企业获得产业链优势,形成竞争壁垒。

  其实不同规模的企业面临不同的生存问题。知识产权制度可以维护公平的竞争环境,促进创新的活力,大企业可以免于被山寨的价格战威胁,小企业可以免于大企业规模优势下的仿制威胁。

  知识产权萌生时,主要是对智力成果的奖励,而今天保护知识产权已经变成一种重要的政策。作为一项政策工具,知识产权是对创新成果和知识财富经济权、使用权的制度安排,是知识作为生产要素参与分配的实现形式,以实现技术创新和管理创新的良性循环。

  企业知识产权之于企业,在于财富和武器。除了经济收益,还能保障企业的持续创新。在帮助企业获取技术优势和管理优势时,抵御市场竞争风险、对抗侵权和盗版,最终转化为市场优势。

  知识产权的价值在于创新性、独特性,但更在于能够服务于市场,对企业和用户都产生价值。

  3.“大而不强”的中国知识产权产业

  在创新生态中,专利活动被视为创新活动的风向标。我们可以透过2016年世界五大知识产权局的统计报告了解中国的创新趋势,以及各国间的相对发展水平。


世界五大知识产权局发明专利 ——全球专利申请(按来源地划分)

  2015年五局国家/地区中,来自中国的申请量占比最大。并且,来自中国的申请量增长率最高,达到了21%。其后,来自韩国、美国的申请量的增幅分别为3%和4%。


世界五大知识产权局发明专利——全球专利授权(按申请地划分)

  相比于专利申请量,专利的授权量可以一定程度上显示专利的运用水平。2015年,中国的增长率最高,为54%,欧洲专利公约成员国增长4%,而韩国、日本和美国分别下降了22%、17%和1%。

  根据以上数据,可以看出来中国的知识产权数量和增速已经是世界第一。但是却存在“大而不强”的问题。

  首先以国际贸易为例说明。长期以来,中国在服务贸易和技术贸易方面存在明显短板。

  根据国家知识产权局规划发展司的统计简报,美国是中国最大的知识产权使用费出口国和进口国,2017年中国知识产权使用费对美国的逆差是50.7亿美元。其中,我国知识产权使用费从美国进口额为71.3亿美元,同比增长14.0%;同期向美国出口额为20.6亿美元,同比增长1250%。

  中兴的企业危机从某种程度上上升为外交危机,我们开始真正意识到我们的“优势产业”通讯产业存在严重的知识产权短板——我们不具有独立知识产权的核心零部件制造能力。根据海关总署的统计,从2013年开始,中国的通讯产业、IT产业相关的各种集成电路已经成为最大的进口产品,当年的进口总额就已经达到2322亿美元,甚至超过了当年2196.5亿美元的石油进口量,从而成为中国进口额度最大的商品。

  造成这个“大而不强”的原因,一方面是在具有创新性的知识产权来源发面。缺乏教育、科研实力的及时跟进和市场竞争政策的及时调整,知识产权刺激政策会带来一定的虚高数字和创新泡沫。

  另一方面,在知识产权的运用,特别是知识产权的保护和交易流通方面,我们跟发达国家还有很大差距。传统的知识产权商品化还是停留在把专利、商标、著作权,或者高校科研院所的技术进行线下匹配与对接,因此效率和效果很难跟上。

  4.数字经济时代的解决方法

  在数字经济时代背景下,中国作为网络强国,知识产权、创新成果都可以数字化,通过云和大数据,高效实现创新成果与知识产权的保护与商品化。

  汇桔网抓住这样的时代机遇,快速成长为目前中国最大的专注于知识产权与企业服务的平台。

  汇桔网董事长谢旭辉强调,知商不同于网商,知商是在自己的领域里掌握了核心技术、知识产权和品牌的。在数字中国的时代背景下,把握知识产权云时代的特点,在自己的行业做精做专,就一定可以做大做强,尤其是在中美贸易战的影响下。谢旭辉表示,汇桔网的理念是赋能知商,实现连接,帮助其做大做强。

  不同于服务于国企和央企这样具有国家属性的中国技术交易所,汇桔网的服务和资源更加市场化,旨为数百万中型、小型民营企业服务。

  传统的知识产权工作复杂度高、成本高、周期长、专业性强,还容易因出现纰漏而被监管部门惩罚。汇桔网通过自己的一站式知识产权与企业服务平台,不仅解决了上面的问题,还做到让知识产权“平民化”,刺激整个创新生态的发展与活力。因为对于华为这样财力雄厚的大企业来说,实行企业知识产权的保护不是一件难事,但对于缺乏专业人员和资金保障的中小企业和个人,汇桔网可以通过自己的平台优势,把门槛降下来,做到真正的普惠。

  同时,汇桔网整合了线上线下、国内外资源和服务,与高校、科研院所、科技企业、产业园区、交易所、投资机构等合作,为创新创业者搭建起产业链条,让知识产权在流通中创造财富,在产业化运用中快速创造商业价值。

  截至2018年5月31日,汇桔网会员总数超过460万,同行业排名第一。汇桔网的知识产权交易额从2015年的10.6亿人民币猛增到2017年的113亿人民币。这家公司目前在大陆地区拥有38家分公司,同时在海外多个国家设立办事处,平台更有30%的知识产权交易发生在海外市场。


汇桔网全球市场地图

  这样的规模和增速,一方面验证了当下中国知识产权市场的强烈需求,另一方面给中国的知识产权产业和汇桔网留下了巨大的想象空间。

  5.用大数据赋能知商,打造企业核心竞争力

  大数据是促进知识产权业态发展的技术支撑,知识产权是大数据技术创新的应用载体,两者发生化学反应,共同实现知识产权的价值最大化。

  阿里背后有阿里云、腾讯背后有腾讯云,汇桔网平台背后有汇桔云来提供知识产权人工智能和大数据服务。目前汇桔云的大数据保有量正保持高速增长,同时还可以调用2500个CPU、超过2000台服务器集群,持续不断进行计算,来帮助企业管理知识产权、做知识产权风险预警、知识产权续费、知识产权前沿性判断等。

  目前,汇桔云的核心功能分三大模块:知产查询、知产运用、知产管理。(见下图)


汇桔云核心功能

  国家各个部门有公开数据,汇桔云将这些数据孤岛全部打通,实现了数据的实时更新获取。目前汇桔云凝结了1.2亿的工商注册数据,包括1970年之后的所有专利数据,以及全国商标数据、版权数据以及域名数据,提供查询、分析、预警、管理等一系列操作,实现一站式知识产权服务,知商伙伴不再需要查询商标信息时登录国家商标局、查询专利时登录国家知识产权局。

  以小米为例,在汇桔云上可以搜索到小米的工商注册信息,包括企业法人信息、变更记录、融资历史、股东信息等内容。通过专利和商标信息可以看到小米的核心业务、产品、品牌。而通过对外投资事件可以清楚的探究到以小米为核心建立的生态链布局。继续延伸,还可以对企业的知识产权做盘点,包括什么时候申请的,申请人是谁,目前状态等等,都可以一次性得到。

  有了这些数据信息作为基础,最重要的还是数据赋能于企业。

  汇桔云的企业智能体检可以为企业经营状况打分,快速输出一个知商值和全面细致的体检报告,包括知识产权保有情况、产权风险等等。原来通过专家咨询来做一份报告,至少要几天,现在通过人工智能和大数据,效率被大大提升。

  企业雷达可以通过监控竞争对手了解行业和产业变化。如果竞品企业的知识产权,特别是商标发生变化,我们可以推测未来的12个月左右可能会有新的品牌诞生;如果发生了专利申请的动作,便可以预测12-15个月也许会有新产品用到相应的专利技术。加入监测范围的东西越多,对整个产业情况的了解就更深入。

  知产托管则是通过汇桔云的大数据平台实时监控企业知产信息与状态,并且通过人工智能算法判断哪些商标、专利存在风险,并及时通知用户。同时,针对不同的风险类型,平台还会提出有针对性和建设性解决方案的建议,帮助企业提升对知产风险的管控能力。

  专利价值评价报告可以帮助企业判断专利的市场价值。汇桔云的云计算系统建立起一整套价值评价体系,点击下载可以生成专利评价报告。主要包括专利摘要、权利要求、评价、概览、总体分析等内容,法律、技术、指标这三大核心维度和详细指标都可以看到。指标如果高于行业20%-30%就有一定价值,高于30%就有巨大潜力。

  汇桔网上还可以看到其它更多的大数据知识产权服务,实现全网大数据实时监控,多维度了解企业背景与风险,为企业提供全面的知产服务。

  6.知识产权进入市场还需产业化、专业化的支持

  在完成了知识产权、创新技术的商品化和交易之后,企业面临的问题就是产业化,也就是创新成果的专业化。毕竟,没有一家企业或者个人在获得知识产权后不想运用到产品和服务中,然后进入市场。谢旭辉认为,产业化实现的关键在于为创新型和科技型企业赋能,帮助其获得资源和服务。汇桔宝就定位为提供创新创业服务的云平台系统。

  企业也是有生命周期的,从初期到成熟期,这个过程中需要很多资源和服务,汇桔宝把这比作两条腿,来帮助企业跑得更快更稳。

  第一条腿是企业服务。比如初期需要企业孵化、工商注册、法律咨询,逐步有财税服务、培训管理,接下来还会涉及一些设计服务,比如互联网技术、商城运营等等。

  第二条腿是资源。这个过程中可能需要相应领域的人才、专家的人力资源支持。工业制造行业在推出成品之前,可能需要仪器设备、实验室去做小试、中试。

  汇桔宝上的服务和资源品类比较丰富,囿于篇幅,这里选取目前汇桔宝上使用频次最高、需求最大的营销推广为例。

  根据18年最新的数据,30亿人民币以上的广告公司有18家,10亿人民币以上的有33家。1836家上市公司在2017年披露了广告费用,同比增长了22%。然而用户的认知资源有限,一定时间内的需求总量恒定,但好的营销推广可以抢占市场份额,其重要性不言而喻。

  主要的传统营销方式是电梯、电视、公交和报纸杂志。虽然这几种方式具备品牌优势,但是“转化路径太长”。比如网购付款中,从下单到最后付款的页面传一般都不超过3个,因为每增加一个页面,就会损失80%的用户量。

  汇桔宝利用互联网的方式帮助企业营销推广。不考虑品牌认知因素,转化率最好的是搜索引擎,其次是新媒体、新闻网站、社交媒体和分类交易网站。


汇桔宝——全网传播


汇桔宝——舆情检测


汇桔宝——营销推广

  汇桔宝为提升搜索引擎效果,针对性的设计了“四件套”服务:企业官网、百度百科、活动新闻和搜索页面右侧的定位地图。在现在互联互通的时代,在互联网上搜不到企业产品服务的信息,用户的感知基本为零,直至丧失好感。其中,企业官网是非常重要的。按照汇桔网去年的统计,中国有70%的企业是还没有建立自己的企业官网。经统计大部分企业自行建站难度较高,汇桔宝提供专业的定制化建站服务,让用户跳出自己摸索建站的困局。

  毫无疑问,大数据时代背景下的全球经济中,知识产权的创造、保护和应用,是科技创新和产业革命的战略支持和根本保障。无论是企业转型升级、打造核心竞争力,还是国家实施创新驱动发展战略、进行供给侧结构性改革,完善知识产权生态的需求都是必然且迫切的。

  汇桔网利用平台上生产关系和数据这个生产资料,实现知识产权的平民化,在企业生命周期中,为企业赋能,提供更优质有效的资源和服务。

  参考资料:

  1.段瑞春.创新型企业的核心价值之一——企业知识产权.中国科技成果.2007

  2. 2016年世界五大知识产权局的统计报告

  3.马连元.知识产权与企业核心竞争力.中商业界论坛

  4.刘磊.中美贸易争端中知识产权主要数据情况.国家知识产权局规划发展司.2018

  5.马一德 . 反思“中国智造“下的知识产权制度.中国知识产权杂志.2017

  6.写在《国家知识产权战略纲要》颁布实施十年之际.光明日报.2018

  7.郑自群,苏威硕.中美贸易战之矛——习主席博鳌关于知识产权论述之感.2018

   (新闻稿 2018-06-14)


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