开学季,孩子的“伤心季”,睡到自然醒的假期即将到期;开学季,也是父母的“开血祭”,除了一大笔学费需要支付,还要为孩子新学期更新装备放血。正因如此,今年开学季京东早早列出了“开学装备清单”,爆款数码产品抽奖派送+限时特惠,为孩子“加料”,为父母减负。
开学换装,京东“解锁”送福利
8月23日至9月4日,京东数码开学季全线开启。11天时间里,京东以“解锁”为主题,拉开了一场“重返校园购精彩”的京东数码产品大派送的福利之旅。不同以往大促“价格为先”的曝光方式,此次活动,京东更加注重互动性,除了产品价格大放价,更是慷慨的以抽奖方式进行了全民免费派送。
从看到玩,京东如何做到广告人人爱
在营销方式上,此次活动,京东独辟蹊径的将产品广告与活动完美地进行了嫁接融合。11天时间里,每天@京东智能数码 都会在上午8:00和中午12:00准时发布当日主推产品的海报与视频。产品视频中的配文为有奖解密的谜题,同时答案也藏在该视频中,这就要求参与者必须看完整条广告视频。当有一大批目标客群愿意耐心观看你的产品广告,那么这则广告就真正具备了广而告之的意义。
以前几乎人人都想快进的广告,在京东此次“看广告抽好礼”的推广方式下,别说快进,甚至相当大一部分客群会反复观看。不得不说,这是一个值得全行业借鉴的线上推广方式。
大手笔营销事件,网罗无数粉丝心
在这次营销上,京东3C联手各厂商为粉丝奉献了一场惊心动魄的营销之战,可为赚足了眼球。根据京东数3C方数据显示,本次活动的奖品总额近五万元!传播渠道上更是海陆空齐上阵,微博端、微信端、视频网站等常规渠道一应俱全,值得关注的是京东3C此次逆势玩起了早已不被大家看好的BBS渠道,在全国44所高校论坛都进行了活动信息的精准投放。广度轰炸+精准投放,多维度的信息传递,让京东3C本次的营销活动成为了焦点。截止到发稿前的数据统计,这次以“解锁”为主题的营销活动共覆盖9589.5万人,其中视频播放量约1800万次,互动总人次达55万。
正是因为京东3C对本次活动的大力推广,让众多厂商都欣然参与其中,包括小米手环、荣耀手环、拉卡拉手环、360摄像头、叮咚智能音箱、斐讯、物灵、misfit、GoPro、HYPEREAL以及卡西欧等众多知名厂家。为了表示对本次活动的支持,众多厂家也都将自家的产品甚至是限量定制款拿出来作为奖品用于本次营销。
京东作为3C产品线上销量第一平台,有责任让真正需要产品的目标客群享受到最大的优惠和福利;同时,京东作为国内电商领导者,京东也理应为更多厂家搭台,让更多的品牌商一起唱一出大戏。
(新闻稿 2017-09-04)