中国互联网这片令世界垂涎的超级市场一直以来都鲜有外资企业在此取得成功，强大如谷歌、Ebay等国际互联网巨头也纷纷折戟沉沙。然而，一家来自印度的独角兽公司——InMobi则实现了巨大的突破，成为了中国移动广告行业的领军企业，并在近期入选了中欧商学院(CEIBS)的研究案例。
InMobi成立于2007年，总部位于印度班加罗尔，是全球最早起家的两家移动广告网络之一。2011年，该公司斩获了当时全球移动互联网领域的最大一笔融资——软银的两亿美金，随后在全球的活跃用户也达到了16亿，从而跻身全球三大移动广告网络之列。也是在2011年底，InMobi进入中国市场，凭借其全球化背景和对中国市场的深入了解，不断创新，不仅推动了原生广告在中国的普及，还推出了革命性的电商广告解决方案——Miip发现平台、VR360视频广告等一系列在业内引起强烈反响的产品。
据资料显示，目前中国排名前500的应用中，大部分都与InMobi建立了移动广告商业化合作，在中国通过InMobi展示的广告几乎每天都可以触达和影响2亿左右的iOS用户，这也支撑InMobi成为了国内最大的iOS移动广告网络。而根据国内最大的移动广告聚合优化平台发布的榜单来看，InMobi还是中国移动广告变现效率最高的移动广告网络。
认清中国互联网市场的特殊性和高效、彻底的本地化执行，是外资企业在中国成功的关键因素，InMobi的成功经验因此具有极重要的借鉴意义。日前，中欧商学院国际贸易与战略副教授Shameen Prashantham便撰文对InMobi在中国取得成功的原因进行了分析，他认为主要有三点：
一、对市场的深入了解
InMobi能在相对较短的时间里便对中国互联网市场有了深入的理解，关键在于他们通过聘请对市场具有深度了解和研究的中国区域负责人。2012年初，InMobi在进入中国市场仅仅几个月后，便聘请了前麦肯锡顾问杨娟(Jessie Yang)，而通过杨娟，InMobi又吸引了其他具有丰富本土工作经验、对本土市场有着深刻理解的员工，这其中就包括一位杨娟在麦肯锡时的同事，由其负责商务拓展。
杨娟已在InMobi服务了超过5年，这也保证了这家公司对中国市场的认知得以积累。很多外资企业也能聘请到经验丰富、熟悉本土市场的领导者，但他们最终还是失败了，很大一部分原因便是他们没能像InMobi一样保持领导团队的稳定性和经验的延续性。
二、适应潮流的技术创新
InMobi一直在观察中国市场的发展趋势，以图找到契合其发展的切入点。他们首先接触了那些在国际市场上寻求客户的中国线上企业，包括微信的母公司——腾讯。而在随后的下一波潮流中，InMobi与这些企业一同瞄准新兴的国内市场。紧接着，他们又将注意力转到中国市场上崛起的苹果公司。通过这些发展，InMobi位于班加罗尔的R&D团队与中国的执行团队实现了深度的互动。下一步，他们将在中国建立R&D团队。而相比而言，其他外资公司则更重视西方市场。
三、培养本地伙伴
在开拓中国市场的初始阶段，InMobi利用了拥有天然亲和力的人情纽带，比如与在中国的印度人建立合作关系。他们曾与一家名为FuguMobile的公司合作，这家公司是两名印度人在中国合伙成立的数字广告公司，FuguMobile为InMobi提供物流支持，并与他们合作了一些项目。印度人在中国的社群远比他们在美国和英国的要小，因此这种合作显得更加引人关注。
之后，InMobi逐渐搭建起了与中国本土企业之间的桥梁，这对于进入中国市场后的发展至关重要。当然，建立这种联系既费时又费力，更不用说过程有多微妙，因为这意味着它要和类似腾讯这样的潜在竞争者合作。
Shameen Prashantham副教授该文最后还建议，外资互联网公司如果想要在中国取得成功，就必须足够重视中国市场，并增加对中国市场的投入。这也与InMobi的战略不谋而合，据国外媒体报道，InMobi 2017年在中国的投入将翻倍，继续巩固其在中国市场上的优势地位。
据了解，这已经不是InMobi第一次入选全球顶级商学院的MBA研究案例了，此前哈佛商学院也将其在全球取得的成功经验作为研究案例，而本次入选中欧商学院的案例，也将使其在中国市场积累的宝贵成功经验成为众多外资互联网企业入华前的“必修课”。
（新闻稿 2017-02-14）