“马云说纯电商没有未来，说得我都睡不着觉了。”双十一硝烟未散，双十二接踵而至，互联网服装品牌衣品天成创始人兼C E O杜立江在接受南都记者专访时却表示，没有将双十一、双十二看得太重，他想得更多的是未来线上线下融合该如何布局。
今年的双十一，女装品牌销售排行榜单前五名纯电商品牌仅剩韩都衣舍一家，优衣库等线下品牌业绩抢眼，马云更是放话新零售时代纯电商将被淘汰。但说出上面那句话之后，杜立江又笑称，“当然没有睡不着这么严重，开玩笑的。”
“一直在看，就是没有看到好的模式，不想做第一个吃螃蟹的人。”杜立江直言，如果照搬以往线下门店的做法，肯定行不通，以往的“保守”是因为还没有想好。完成旗下衣品天成男装、衣品天成女装、对白、米莱达、盛放、K O JO、奢步士、N -M A X、衣品天成童装多品牌矩阵的打造之后，杜立江告诉南都记者，对于线下该怎么做这件事情，他已经“想得差不多了”。
“传统线下品牌线下店最根本的问题在于效率不高，就铺货而言，门店要进行有效铺货就一定会产生库存，对于服装这种多SK U、浅库存的产品，就容易放大库存量，由少及多，进而制约盈利和供应链的健康运转，再加上时间成本和经济成本，传统线下店的效率与互联网渠道相比就显得劣势非常明显。”
在杜立江看来，互联网服装品牌“下线”应该用更有效的方式来做。按照他的设想，未来衣品天成的线下门店不会以单一门店的交易额为考量，“这样的话就陷入传统门店的死局了。”杜立江告诉南都记者，他的设想是综合考虑店铺的辐射范围，以区域范围的线上线下交易量为考量依据。例如在广州市天河区开了一家门店，会综合考虑天河区线上线下的整体交易额，而非仅仅天河区一家门店的交易额。
同时，线下渠道深度下沉，“三四五线城市是目标地区，而且一个区域仅仅只有一家店。”另一方面，店铺还应该具有地标效应，在区域内形成强影响力，并且要引入更多的互动方式，让用户和品牌之间的粘性更高。再者，线下门店将引入联营方，而衣品天成集团将把控店铺运营权，与联营方进行利益分享。
除了想明白“下线”这件事怎么做之外，让杜立江更开心的是衣品天成2016年的成绩。杜立江向南都记者透露，2016年衣品天成年营收将有望突破十亿元。
而“下线”同时，起家淘宝的衣品天成对于线上渠道的态度更为谨慎。“京东我们会特别关注，背后有腾讯，微信是一个非常大的流量入口。”杜立江如是告诉南都记者，这种心态，不仅仅在衣品天成，不少淘品牌也是类似。而另一匹电商黑马———唯品会，目前衣品天成在这一渠道上的销量，仅次于阿里系。除此之外，衣品天成在贝贝网等母婴电商平台上亦有布局，可以说全渠道都在走。
（新闻稿 2016-12-12）