美西时间10月19日,备受全球关注的乐视(LeEco)正式全面落地美国发布会在旧金山艺术宫隆重举行,此次发布会主题为“破界化反 共享生态世界”。
旧金山艺术宫座无虚席,来自全球各地的2000名媒体记者和各界嘉宾参加见证了此次发布会。
在此次发布会上,乐视向美国用户详细介绍了乐视垂直整合、开放闭环的生态理念和UP2U模式,宣布乐视全球独创的“平台+内容+硬件+软件+应用”的生态系统正式全面落地美国。强大的遍布全球的乐视云平台,横跨终端作为生态中枢的EUI系统,包括生态电视、生态手机、超级自行车、乐视VR等在内的丰富创新的智能终端,去除渠道溢价全流程直达客户的乐视商城(Lemall),乐视独创的LeView、LIVE、LE等强大应用,再加上未来量产上市的超级汽车,将为美国广大用户带来前所未有的生态生活。
在这场发布会上,乐视北美业务高管可谓集体亮相,LeEco北美总裁、乐视智能终端海外业务总裁Richard Ren(任宏亮,曾任华为西欧消费者业务总裁),LeEco北美首席营收官Danny Bowman(曾任三星首席销售运营官),乐视北美首席研发官Rob Chandrok(曾任高通互动平台总裁兼高通技术公司高级副总裁),LeEco北美内容业务总经理Jeff Briller, LeMall北美总经理Bienca Yang等。
乐视创始人兼董事长、CEO YT Jia(贾跃亭)也在发布会最后环节登台,并公布了关于乐视造车计划的重磅消息:LeSEE的升级版本LeSEE Pro正在英国参与由迈克尔·贝执导的《变形金刚5》的拍摄。并现场爆料:乐视战略合作伙伴Faraday Future(简称FF)的首款量产智能电动汽车有可能将在明年CES展上正式发布。
“有人说,LeEco是中国的奈飞,也有人说,LeEco是苹果+特斯拉+三星+亚马逊+奈飞+迪斯尼等等,还有人说,今天LeEco居然要来到这些伟大公司的主场打擂,肯定是疯了。但是我想说,LeEco跟这些公司都不同,相对于苹果封闭的闭环,LeEco是开放的闭环。我们是代表未来的新物种。”贾跃亭表示,乐视来到美国,并不是要和它们打擂和竞争,而是要通过产业链的垂直整合和跨产业链的价值重构,打破产业边界、组织边界和国家边界,破界创新,生态化反,创造下一代的产品形态,带来全新的用户体验;创造代表未来的商业模式,带来全新的用户价值,进而创造全新的生态生活方式。
价值重构,价值共享,全球化是乐视生态经济的三大特征。垂直整合的闭环,实现了价值重构,生态开放则实现了价值共享。“我坚信,我们的模式一定代表未来。LeEco或许会失败,但我相信,LeEco这个新物种所代表的互联网生态模式一定会成功。”贾跃亭说。
2016年是乐视全球化元年,此次发布会标志着乐视生态全部产品和服务在美国市场的完整落地,也标志着乐视将用其崭新的颠覆性的生态理念、代表极限科技的生态产品、带给用户极致体验的生态服务,为美国用户打开一个全新的生态世界,助力乐视的全球化战略取得了非常重要的阶段性胜利。
颠覆传统商业模式 以UP2U思维重构产业价值链
乐视是一家发源于中国的互联网科技企业,但是其与美国的渊源和关系在近几年已经变得非常深厚。北洛硅线(北京、洛杉矶、硅谷)一直是贾跃亭所倡导的乐视全球业务的发展主轴。
2014年乐视影业就与好莱坞狮门影业合作共同出品了《敢死队3》,当年乐视影业还在洛杉矶成立了子公司;同在2014年,乐视创始人贾跃亭在美国初步完成了乐视超级汽车“SEE计划”的顶级专家团队搭建和第一代产品定义;2015年,乐视生态在美国CES上首次亮相,大放异彩,获得了世界瞩目。当年乐视与发源于硅谷的美国互联网智能电动汽车新贵Faraday Future成为战略合作伙伴。而今年4月份,乐视北美总部落户硅谷,7月份乐视宣布20亿美金全资收购美国最大的智能电视厂商VIZIO,一跃成为美国乃至全球智能电视行业的领军者。
如果说之前美国用户,更多的还是从新闻报道中了解乐视,那么此次发布会则标志着乐视生态全部产品和服务在美国市场的完整落地,也标志着乐视将用其崭新的颠覆性的生态理念、代表极限科技的生态产品、带给用户极致体验的生态服务,为美国用户打开一个全新的生态世界。
“和已经充斥市场的碎片化创新不同,乐视要打破各种边界和壁垒,将产业、用户体验、文化、内容和创新全部统一在一起。” LeEco北美首席营收官Danny Bowman在发布会上表示:“如何做到这一点?其实很简单,那就是一切以用户利益为中心。乐视将用户作为我们的品牌承诺和生态世界的坐标原点。”在乐视的生态世界里,用户利益和价值是一切创新的起点。
“很多人疑惑为什么我们要投资如此多的行业和领域,答案是我们不得不这样做。”乐视北美总裁Richard说,“现在有各种各样所谓的生态系统,但是它们的技术并不统一,用户体验是割裂的。而我们要创造一个开放的无缝连接的生态系统,必须打破存在于产业和用户体验之间的边界和障碍。垂直整合内容、终端、应用、平台,创造一个纵贯行业、横跨终端的统一体验。一个开放的平台能为用户和合作伙伴带来更大的价值,排除其他干扰,点燃无尽的可能。”
乐视将这种以用户为中心的理念和模式称为UP2U(User Planning to User),这一名称还和英文中非常常用的“up to you(由你决定)”巧妙重合,一语双关。
UP2U模式将YOU(用户)放在优先和核心的位置。用户不只是用户,还是内容提供者,是研发参与者,是合伙人,通过他们对内容和终端体验的不断反馈,用户将影响整个生态系统,实现“千万人参与、千万人研发、千万人使用、千万人传播”。
过去乐视依靠自己的生态理念和模式一次次的将外界认为的不可能变成现实,成为中国一线视频网站,成功颠覆传统电视行业成为中国智能电视行业无可争议的第一,成功进军智能手机行业推出代表未来的生态手机,年销量超过1000万部,如今,乐视生态落地美国,将为广大美国用户带来代表未来的生态生活,未来It’s up to YOU。
在中国市场,乐视已经凭借“极致科技、完整生态、颠覆价格”的理念,推出了促进产业进步的重磅智能终端产品,为用户奉献了极致体验,创造了最大的价值。而此次全生态系统落地美国,乐视仍将以用户为核心,以UP2U的方式与美国用户共同完成ET时代下的价值迁移。
去除渠道溢价践行UP2U LeMall落地美国力推会员模式
乐视生态一直致力于改变传统的商品定价模式和消费观。在乐视的世界里,硬件是被补贴的,核心价值则被最大化——通过打造“硬件免费”,通过提供极致的用户体验与服务,让用户不再为智能硬件的品牌溢价与渠道溢价买单。
“平台、终端、内容、应用,是我们具有颠覆性商业模式的四大支柱。”乐视北美首席营收官Danny Bowman在发布会上表示,在传统产业链条中,用户习惯于为高昂的硬件、高昂的渠道费用、高昂的市场费用买单。然而在乐视,通过UP2U的理念,将尽力将实现和用户的双向沟通。
“这样我们可以随时知道用户的想法。然后我们可以采纳反馈意见,并直接纳入我们的营销环节中。” Danny Bowman称,乐视商城LeMall将成为乐视践行UP2U理念和用户价值最大化的重要平台。
据LeMall北美总经理Bienca Yang 介绍,乐视商城是直接面向用户的电商平台,作为连接整个乐视生态的重要节点,LeMall的职责不仅是用户可以直接接触购买乐视产品和服务的入口(在这里,你可以找到所有乐视产品,包括乐视电视、乐视手机、乐视VR、乐视体育产品、乐视会员、乐视云服务以及将来的乐视超级汽车),更重要的是,LeMall去除了渠道溢价,让用户只为核心价值买单。并直接和用户交流,接收用户反馈。这是让LeMall成为独一无二真正的UP2U商城的关键。
作为乐视践行UP2U理念的重要载体,LeMall将于2016年11月2日开启登陆美国之后的第一次抢购活动,10月19日发布会当天即开启预约,11月2日上午10点抢购活动正式开始。
和在中国类似,乐视向美国用户也推出了生态会员服务,乐视会员在美国的名字为“EcoPass”, EcoPass作为生态世界的通行证,打通各生态领域,为用户提供更多维、更新颖、更全面且完善的体验。据悉,首批购买乐视超级电视和超级手机的用户,将会成为美国第一批EcoPass会员,他们可以享受到的生态权益包括:丰富的在线影视及直播观看服务、无限量照片和高清视频存储服务、电视和手机保修服务、乐视商城(lemall.com/us)会员独享折扣,未来更多精彩权益将以UP2U的方式邀请用户参与,不断扩充。发布会当日并未公布EcoPass定价,据乐视高层透露,最终的定价也将以UP2U的方式由用户来决定,并于2017年初向广大用户进行公布。
通过LeMall,乐视还为参与UP2U的首批美国用户提供了一个特别的奖励计划——LeRewards,其他企业推出的注册积分奖励通常需要多次购买,而乐视推出的LeRewards政策是早期用户在注册之后就能够得到相当多的优惠,且能立即使用。
每一位愿意参与到UP2U模式中的用户,每台超级手机、超级电视产品将会享受100美元-1000 美元不等的LeRewards价格优惠(首批购买uMAX85的用户将获得1000美元的LeRewards),同时希望用户能够反馈各种建议。
具体来说,发布会之后,希望成为首批用户的消费者只要登陆LeMall.com,注册成为乐视会员,选择购买某款超级电视或者超级手机产品,即可获得100美元-1000 美元的LeRewards奖励。
在LeMall之外,未来,乐视还将在美国建设线下乐视生态体验店,就像已经在中国市场实现的那样,它们将和LeMall一起构成乐视在整个美国的O2O体系。
乐视在会员服务上不断突破创新,一直领先于整个互联网视频行业。在乐视强大的生态系统支撑下,2015年乐视付费会员已突破2000万,当年实现会员收入超越广告收入,付费会员业务成为乐视生态业务中的重要一环,而今年乐视付费会员更将超过5000万。
引领ET时代到来 乐视全球化战略初成
眼下,乐视已成为一家横跨互联网、影视内容、智能电视、智能手机、智能电动汽车、体育、互联网金融、VR等多个领域和行业的全球互联网生态企业,并影响着国内外越来越多的互联网科技企业以及传统企业。
从最初的一家国内本土视频网站起步,多年来,乐视在创始人贾跃亭的带领下,坚持“从未来定义未来、再从未来定义现在”的发展理念,以用户利益为核心,用垂直整合的模式,建构了“平台+内容+硬件+软件+应用”的开放闭环的生态系统,创造性的提出了生态系统和生态经济理论。
乐视坚信传统的专业化分工理论已经无法适应当今经济和社会的发展,而以价值重构、共享、全球化为特征的乐视生态模式代表着未来的方向。乐视所倡导的生态经济致力于打破组织的边界、打破企业的边界、打破行业的边界、打破国家的边界,实现跨界创新、生态化反,从而不断创造出新的用户价值和创新增长模式。
通过颠覆创新,乐视正在为每一位敢于探索的梦想者创造机会,通过UP2U,乐视正在和用户一起定义未来、创造新世界、制定新规则。
今年是乐视全球化战略元年,美国之外,乐视已经在香港、印度、俄罗斯等各地纷纷落地,不断取得丰硕的战果。此次乐视生态在拥有全球最成熟的市场和商业环境的美国落地,不仅将为中国、美国乃至全球用户创造一个面向未来的所有人共享的生态世界,更重要的是,乐视正在引领ET时代的到来。
(新闻稿 2016-10-21)