去年10月底中共十八届五中全会审议通过了全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策。根据华泰证券预测，政策实施后，消费红利大约在每年1200-1600亿。面对这个超级大蛋糕，母婴电商界的厮杀更为惨烈，价格大战天天上演。但伴随二孩而来的消费升级需求并不只是商品丰富、价格低廉这么“单纯”。宝宝树美囤妈妈深刻认识到这一点，在“二孩”课题开考一年后全面升级，交出了份让人满意的答卷。
脱胎于宝宝树社区的美囤妈妈对目标用户有着很深刻的研究与认识，特别是二胎妈妈这一特殊人群，来自社区沉淀了多年的一手资料给了美囤妈妈极大帮助。凭借此独一无二的优势，美囤妈妈的运营团队加深了对女性用户在家庭中的扮演的女性、母亲、决策人身份的挖掘， 迅速转换思路，全面升级。
女性用户的个人消费需求与个性化需求加大
早在宝宝树孕育白皮中就发现中国的消费升级浪潮带来的是孕妈妈们自我关注度的提升，除了怀孕，妈妈们还十分关注自身产前产后的健康养生、营养瘦身、安全美容等。同时，2016年中国女性消费市场研究报告中也指出：29-35岁的女性网购品类较为集中，供个人消费品占比更高。由此推测涉及孕期前后的女性消费品需求将爆发式增长，为此美囤妈妈将商品结构做了巨大调整，将孕期用品占比调整到60%以上，并将产品线一再拉长，远远赶超同类电商。
然而，这还远不足以满足80、90后新生代妈妈们的需求，个性化产品的呼声在2016这个中产阶级消费的元年越发响亮。底价和补贴的时代已经结束，屌丝经济正在崩溃，传统标品必将被颠覆，能解决个性化精准需求的产品才是发展方向。美囤妈妈也早在15年就开始布署自主产品研发工作，根据社区大数据的分析用户的需求，打通上下游推出了一些列美囤妈妈自主产品如孕妇漱口水、轻言竹浆纸等，一年不到便已打磨出了一套成熟的C2M模式，巩固了自己的核心竞争力。
二孩教养问题增加，社区与电商的链接更为紧密
二孩全面开放后各种家庭养育问题也全面升级加剧，宝宝树社区时常能看见二孩话题占据热门头条，根据宝宝树社区的调研数据表示，二孩妈妈们在社区的停留时间与频次有近一年来有明显提升。如何兼顾两个宝宝的教养问题，二孩之后爆发的家庭摩擦怎么办….就二孩妈妈经常讨论的话题，宝宝树社区推出了大咖对奇葩心理类脱口秀，各类二孩养育调研报告、专家直播讲座等，给二孩妈妈们全面的心理疏导与实操教学，广受好评。
抓住这个契机，美囤妈妈不停的变换营销思路，更柔软更深入地渗透进社区，紧密的围绕在二孩妈妈身边，汲取源源不断的“养分”。16年刚过半，二胎消费红利便助美囤妈妈率先叩开了母婴电商盈利的新世界大门。
就宝宝树16年孕育白皮书显示对于二胎，59%的父母认为养育二胎和第一胎的花费差不多。但事实是，与计划生育二胎的父母相比，有二胎的受访者认为养育二胎比第一胎花费多的比例要高。所以，紧紧抓住了二胎妈妈的美囤可以说是手握一副制胜好牌。
为家庭决策人提供一站式全方位的服务
“始于母婴，却不止于母婴”是美囤妈妈开启的首卷语。经过两年的发展，美囤妈妈越发明晰自己的定位，致力于为家庭决策人提供一站式全方位的服务。
汇丰人寿的一项全球调查报告指出，与其他国家相反，在中国内地的家庭中“财政大权”更多由女性主导，超过六成内地女性在家庭中扮演着财务的决策者的角色。基于这个特色国情，美囤妈妈打破了传统母婴电商的选品界限，从母婴商品，衍生到生鲜、百货、轻奢、家居、金融服务甚至是3C领域，据悉美囤妈妈在9月与一众传统3C平台同步起跑，上线了iPhone7引爆女性消费力，赚足行业内外关注。
9月正值美囤妈妈2周年庆。虽然，同期也有母婴电商如火如荼地搞庆生、做大促，但与之不同的是美囤妈妈秉承着一贯的去大促销营销模式，不做铺张的广告、虚假的噱头，始终从社区入手运营。据悉，美囤妈妈首波预热活动不花一分钱就在上线2小时后获上万精准用户参与。出道时间虽短，但全面升级后的美囤妈妈已强的可怕。
（新闻稿 2016-10-18）
