刚刚过去的7月是传统的手机销售旺季，各大厂商使出浑身解数争夺市场份额，近年来这种激烈的竞争态势从国内延伸至国外，国产手机品牌的表现更是愈发亮眼。近日，据芬兰著名电信运营商 ELISA发布的7月份智能手机销量排行显示，一加3手机占据了线上销售的榜首，并在全渠道销量排行中力压苹果、三星等海外大牌位列第二。
分析认为，优质的体验、适中的价格以及与运营商的成功合作是一加3在北欧大受欢迎的原因。一加也表示，超出预期的北欧市场表现将促使一加的海内外市场策略进行调整，在北欧也不排除与更多运营商渠道合作的可能。
联手本土运营商ELISA 优化海外市场布局
国产手机的海外市场策略中，通过与当地运营商合作优化销售渠道是一个关键。这主要在于，欧美的成熟市场上，约九成以上的手机是与运营商套餐进行绑定销售，手机用户已经养成了通过运营商后付费或预付费的销售模式。如此一来，选择一个强劲的运营商，与其合作并制定更贴合当地消费人群需求的销售计划，将为国产手机获得海外市场份额省去不少力气。
在芬兰取得7月销售亮眼成绩之前，一加在今年5月就已与ELISA建立了合作关系。作为芬兰境内最大的电信运营商，ELISA对于一家进军芬兰市场无疑会带来巨大的帮助。加之一加长久以来在海外建立起来的优秀口碑和号召力，在渠道优化后资源整合之下，线上线下在短时间内同时获得佳绩也就顺其自然。
据一加方面透露，与ELISA的合作只是其在欧洲市场走出的第一步。与国内只专注于线上不同，一加的北欧市场策略也将在上述优秀的市场表现激励下而有所调整，“除了此次合作的Ellsa，我们不排除和更多的运营商渠道合作”。
纵向深化用户体验 横向强化品牌价值
北欧市场策略的调整，让人们看到了在国内只专注于线上销售的一加，在海外也拥有同时做好线上线下全渠道的能力。除了与供应商的渠道优势资源互补之外，在一加看来，这还源自于一加3超棒的体验和适中的价格以及一加在欧洲的品牌美誉和号召力，“而不是任何的营销活动”。
在移动互联网时代，手机厂商将“注意力经济”发挥到了极致，为了将产品打出更大的噱头，品牌与厂商们更热衷于使出各类花式营销来吸引消费者注意力，但真正的“消费体验”却被不同程度地忽视。互联网时代的消费者显然更倾向于用购买力投票，营销手段始终只是获得关注的一步，产品最终还是依靠优秀的体验和被认同的品牌价值来留住用户的，这些因素海内外皆准，也是一加所一直坚持的。
在一加看来，虽然目前产品呈全面热销的态势，“但我们深知手机市场的竞争仍然很激烈，我们不会被短期利益所左右，改变用心做好产品，力求让每一位用户满意的初心。”
除了用心做产品，一加在品牌文化的推广上也是不遗余力的。8月初，一加手机带着大篷车出现在德国、法国、荷兰等多国街头，举办线下用户交流体验会。通过线下分享，让消费者近距离接触产品、获得更优质的产品体验的同时，也让一加的品牌文化得到本地化的推广和真实的价值认同。
目前，一加3目前在海外市场的热销已远超官方的预期，IDC最新印度高端手机市场数据，ONPLUS 已经直接超越HTC，成为继三星苹果之后的三强选手，并且有意思的是，13到15的这份排名里，前两年还看不到ONEPLUS的身影，理由很简单，ONEPLUS 2014年12月22日才进入印度市场，这大概就是“黑马”的意思吧。据一加联合创始人Carl Pei透露，新下单的一加3手机发货时间延长了，并且将暂停包括奥地利，比利时，意大利，卢森堡，荷兰等24个国家以及中国香港地区的一加手机3的销售。具体时间是中欧夏令时8月9日00:00至9月12日23:59。
在超预期的火爆销售之后，一加还是选择踏实地展开海内外布局。一加相关负责人表示，“聚焦，做更好的安卓旗舰给全球的用户，把OnePlus打造成一个真正被人认可的品牌”是一加始终的目标。
（新闻稿 2016-08-09）
