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月销售额500万,美玉秀秀打造玉器行业的生态链平台

作者:     来源:www.TheThirdMedia.com     日期:2017-1-12

[摘要]  
   “谦谦君子,温润如玉”,“石之美者为玉,有五德”,玉文化源远流长,是中国传统文化的重要组成部分。近几年,随着经济的发展,玉石收藏越来越受追捧,也催热了鱼龙混杂,良莠并存的和田玉市场
 
[正文]    

   “谦谦君子,温润如玉”,“石之美者为玉,有五德”,玉文化源远流长,是中国传统文化的重要组成部分。近几年,随着经济的发展,玉石收藏越来越受追捧,也催热了鱼龙混杂,良莠并存的和田玉市场。

   大部分工业生产的商品,不论是棉质的衣物还是铁质的器皿,都会有一个可参考的定价体系。可是对于和田玉这样的“非标准品”来说,很难找到一个客观的价格衡量标准,全靠自身的经验结合市场行情来分辨。这就导致了假货横行,价格虚高的行业乱象。

   “传统的电商平台都解决不了这个问题,不管是淘宝,天猫,还是以品质著称的京东,其和田玉频道都充斥着大量假货和低价货,商家唯一的出路就是低价、低质、快速复制,结果必然导致劣币驱逐良币。”

   “要想解决这些问题,必须换一个思路”,美玉秀秀CEO黄锦说道,“单纯的电商平台是解决不了这个问题的,必须要有一个良性的行业生态链平台,这个平台既能聚集优质的商家和玉雕师,也能吸引优质的玉友,同时建立良好的规则和玩法,形成良性循环。

   这位80后CEO曾任职于微软亚洲工程院,海豚浏览器早期团队成员,是互联网行业的老兵,也是一位资深的玉器爱好者。美玉秀秀也聚集了一个由资深玉器行业人士和资深互联网人士构成的跨界团队,市场总监韦胜曾任职于多家珠宝上市公司,有15年珠宝玉石行业从业经验。

   基于打造生态链平台的思路,美玉秀秀于2016年2月正式上线。到目前为止,入住国家级和省级玉雕大师200多位,商家/玉雕工作室超过5000家,聚集玉友超过30万,上传高质量视频数超过15万。其中商城上线半年时间,月销售额突破500万。

   那美玉秀秀是怎么样来打造这个平台的呢?

玉雕师和商家树立形象的舞台

   简单来讲,美玉秀秀首先希望帮玉雕师和商家树立形象,打造他们的粉丝经济。

   买玉表面上是求物,但实质上是识人。玉雕师和商家销售的不光是产品,更是背后的人品和形象。玉友选择购买一块玉的前提,是要充分了解玉雕师和商家的工艺、人品,建立信任后才会购买。

   而美玉秀秀,恰恰给玉雕师提供这样一个平台。玉雕师通过在美玉秀秀上展示自己的工艺,帮玉友鉴宝,传达自己赏玉玩玉的理念,既满足了玉友“求知”的诉求,也满足了玉友“识人” 的诉求,在这个过程中逐步建立自己形象。

   “早期入驻美玉秀秀的玉雕师和商家,通过在平台上跟玉友交流,帮助鉴宝,秀工艺,讲知识,已经逐步树立了形象,并积累了自己的粉丝群体,随着时间的积累,他们的品牌效应会越来越强。”

月销售额500万美玉秀秀打造玉器行业的生态链平台

中国工艺美术大师崔磊在美玉秀秀上视频鉴宝

致力于打造良性的交易生态和商家评价体系

   淘宝这种标准品电商的等级是基于销量建立的,而玉器每一件都是独一无二的,一个店不可能卖出上万件一模一样的玉器,所以淘宝的等级评价体系并不适合玉器这种非标准品,把玉器店和卖衣服,卖零食等快消品的店铺放在一个评价体系下显然是不合理的。

   “我们会根据玉石这个行业的特殊性,结合线下的实名认证和线上的身份体系, 建立更科学的商家信誉等级和评价体系。”

   “目前美玉秀秀上入住了全国超过5000家商家和玉雕工作室,评价的维度包括销售总额,客单价,退货率,客户评价,商品是否如实描述、真实拍摄等等,这样一批优质和有信誉的商家和玉雕师,会逐步沉淀下来,形成良性循环。”

   这些优质商家沉淀下来的同时,他们的等级和交易评价数据,就成为了玉友购买决策的重要依据, 同时这样一个健康的交易生态,也能促进整个行业的健康发展。

玉友交流的平台

   除了线上社区,美玉秀秀也提供线下“玉友会”,让大家在一起品茗赏玉,同时会定期邀请平台上的玉雕大师跟玉友见面交流。

   目前线下的“玉友会”在南京试运行,未来将扩展到全国各个城市。我们希望更多和田玉行业的有识之士激情加盟,一起建立美玉秀秀在各个城市的分会。

月销售额500万美玉秀秀打造玉器行业的生态链平台

美玉秀秀南京玉友会现场

玉届前辈的支持

   一路前行,美玉秀秀得到了很多玉届前辈和泰斗的支持,像中国白玉研究会副会长蒋有儒, 中国宝玉石协会副会长李杰, 玉界儒商、金鹰玉器董事长刘月朗,中国工艺美术大师、海派玉雕大师崔磊,中国玉石雕刻大师、新疆玉雕代表人物樊军民等等,大家在一起做了很多探讨和碰撞,得到了他们的指导。

月销售额500万美玉秀秀打造玉器行业的生态链平台

刘月朗董事长与美玉秀秀CEO黄锦探讨如何推动良性的行业生态

为弘扬国玉文化、推动行业生态而努力

   “建立平台必须获取足够的用户,这是一个漫长而有挑战的过程,前期必须有大量投入。所幸的是,我们得到了玉器行业资深企业家的支持,计划投入5000万,花三年时间来完成这个平台的初步建立。目前我们有一个好的开端,但仍然任重道远“

   “美玉秀秀的最终的目标是建立广大玉友与玉雕师、玉器商家的交流平台,推动构建更加健康和完善的玉石行业生态,传承和弘扬玉石文化,让更多的人了解玉文化的魅力!”

   与玉结缘,实为幸事!路漫漫兮其修远兮,吾将上下而求索!

   (新闻稿 2017-01-12)


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