据最新市场数据调查显示,今年上半年我国国产净水器品牌市场占有率已经全面超过进口净水器品牌,在家庭净水市场国产净水器品牌优势已经建立,而且数据还提示随着时间的推移这种优势将进一步拉大,以净水器为代表的“水家电”将迎来一个高速发展时期。
一,时尚为魂,紧跟时尚潮流,以消费者为中心,树立独特的品牌形象
仅有“快”是远远不够的,作为净水器品牌,是“水家电”的主要代表品牌,要随时尚而动,对时尚做出最得当的反应,随着潮流变化调整供货。同时,从顾客开始,倾听顾客的需求不断完善设计概念。佳贝尔、泉露、净之泉、沁园、安吉尔等“水家电”品牌都拥有一大批优的国内顶级的产品设计师。他们在国内各大城市找寻设计灵感,捕捉时下最流行趋势与家庭时尚潮流。佳贝尔品牌总经理说到:顾客是所有品牌运作环节中的起点,佳贝尔净水器就是从门店开始,便会有店员不断搜集顾客的需求讯息与反馈,如款式、颜色、设计、面料等诸多影响消费者购买决定的各个方面,佳贝尔会参考消费者所需,然后结合最新时尚,立刻制造出来,这也是其创造一个又一个销售奇迹的关键要素之一。
二,低价打造“触手可及”的奢侈品
发力终端增强消费者黏性薄利多销也是净水器品牌的成功之道之一,便宜不再是家庭对于水家电的禁忌,而成为其发掘中等收入消费者能力的利器。令原本的奢侈品“触手可及”,普通人能够接受的价格,和贴近国际一线品牌的设计、技术和式样是水家电品牌普遍给人的印象。国产净水器品牌之所以近年来得以群体崛起,还在于其头尾兼顾,除了抓住经营过程中的“头”,即设计研发的速度,作为净水器品牌之“尾”的独具特色的终端店面也是其核心优势之一。通过门店这一最直接的渠道激发目标客户群的消费欲望。同时,配以终端渠道的专业优质的服务,更是大大增强了用户黏性。
三,以“快”为本,构建一支“快速反应”部队
创新是一个品牌生存和发展的根源,而在今天,更只有快速创新才能在这个变化莫测的市场上立足,也只有持续不断的创新才能赢得顾客的忠实和喜爱。快速的新款上市,是这些快品牌能抓住消费者的主要原因之一。对于那些钟爱“快时尚”品牌的年轻人来说,这些品牌的快速反应机制就是吸引顾客的热点。极短的新款上市速度,明快的色彩、新颖的款式、独特的陈列都吸引着人们停驻的脚步。对于现在追求新鲜、个性的年轻一族,独特的、最新的款式满足这部分人群对于个性的追求,对雷同的厌倦。事实上国产净水器品牌正式抓住了这一点,从最新的家用净水器 十大品牌我们不难看出,国产品牌已经占据了大部分的席位。
“快速反应”成为了佳贝尔净水器品牌竞争制胜的关键。从与供货方联系到与加工产签订订单,再到最终商品上架,每一个环节都要追求高效与快速,因此,打造一支时尚界的“快速反应”部队是每一个净水器品牌保持竞争优势的有效手段。净水器十大品牌佳贝尔只要1个半月的时间即可完成从设计到商品上架的全过程,与一般净水器品牌长达几个月的时间甚至超过一年的时间相比具有不可比拟的优势。而被誉为“专业净水器第一品牌”的佳贝尔,从产品设计到成品运抵店铺,1个月左右的营销前导周期更令同行望尘莫及。佳贝尔净水器之“快”是依靠其持续建设起来的以已为核心的协同生态链条,同时“三位一体”(设计师、市场专家、买手)的设计团队每年大约推出超过十款设计也提供了充分的助力,佳贝尔净水器通过高效的供应链整合,实现了对市场的快速反应,并使之成为企业的核心竞争力,成为阻碍竞争对手进入的有力武器。综上所述,在这个以“快”当道的时代,水家电正在快速走进人们的生活,绝大多数消费者都希望能更快、更多、更便宜地拥有净水器成品。佳贝尔净水器品牌成功的基石在于得当的品牌发展战略, 快速的反应机制,高效的管理控制系统,有效的价格策略,及扎实的终端建设。以佳贝尔为代表的水家电品牌大军未来还将会带给我们怎样的惊喜,产业将如何继续变革,让我们拭目以待。
(新闻稿 2016-12-29)