近两天，360手机总裁祝芳浩与阿里天猫3C负责人潘志勇在社交网络上互动频频，昨天更是爆出了两人在朋友圈的合照，一时之间关于两者合作的消息传得沸沸扬扬。昨天双方在朋友圈互晒合照，并且祝总朋友圈发声“老朋友合作就是爽快，都妥妥的了”可以推断，天猫和360手机合作的事情有了新的进展，不过，目前官方并没有就合作细节公布于众，360手机将会以何种角色与天猫进行合作依旧是个谜。
目前网络传言存在多个版本，有传阿里和360手机在手机安全支付领域的深度合作，也有传360手机将和天猫就渠道方面展开深度合作，更有网友猜测，阿里将联合魅族、360手机开创智能手机新格局等。猜测可以有千万种，但是合作可能只是其中某一方面，如果360手机和阿里合作做实，那么最有可能发生是哪一种呢？接下来笔者对网传的可信度较高的合作模式和大家一 一下分析，或许能够从中找出一些端倪。
祝芳浩与潘志勇朋友圈晒合照
产品深度定制化合作
作为新晋品牌，360手机近年来的表现非常抢眼。但是面对复杂的国内手机市场，360手机要想突围而出，需要有与别人不同的蓝海战略，产品是最能体现一个品牌与众不同的部分。因此，网络上有人猜测，360手机可能在新产品上提供某些定制化服务，使用户体验进一步得到提升。不过360手机运行的360 OS以安全、轻快、省电著称，在系统预装App方面显得非常的谨慎，阿里想在产品功能差异化方面和360手机展开深度的合作不是一件容易的事情，因此，在产品端定制化服务方面的合作可能性不高。
基于移动安全支付层面的合作
众所周知，360集团以做安全软件服务起家，360安全卫士更是成为了电脑必备软件之一。旗下360手机运行的360 OS是基于Android深度二次开发，”安全”是重要的标签之一。移动互联时代，手机的安全成为用户最关心的话题之一，作为国内的最大的b2b/b2c电商平台，阿里在移动安全支付方面同样有着庞大需求群体。因此，如果360手机与阿里展开深度合作，与安全支付有关的淘宝、支付宝、天猫等方面的合作一定是阿里重点考虑的地方。
在保护用户财产方面，360 OS提供了“财产隔离系统”，网友在涉及到移动互联网络支付的时候，可以在这个系统App里面完成。据悉，该App是采用VPN专线接入网络，保证用户支付网络安全，并且这里提供经过360安全认证的各类手机银行、炒股、第三方支付App下载安装，杜绝了木马病毒入侵的机会。如果双方基于安全支付展开深度合作，那么将是一桩三方受益的买卖，阿里在移动安全支付得到进一步提升，用户财产得到包装，360手机“安全”的口碑得到了进一步夯实。从这方面来看，360手机和阿里合作的前景还是值得看好。
渠道层面的合作
作为新晋手机品牌，360手机展现出了潜力股的气质。以去年双11大促为例，成立不到一年的360手机以黑马的姿态杀进了国产手机前四强，改写国内智能手机格局，将智能手机传统四强“中华酷联”改写成“花旗小妹”，与华为、小米、魅族一起，跻身国产手机第一梯队。
在完成品牌整合之后，2016年将是360手机发力的一年。但是，360手机所面临的挑战也非常大。国际巨头如三星、苹果等声势浩大，而国产品牌小米、华为、魅族如狼似虎。因此，360手机要想在2016年保持持续增长，渠道的拓展是关键。
线下渠道需要放长线，短期内销量增长还得仰仗线上渠道。而国内能真正称得上电商巨头的，无外乎淘宝、天猫和京东，他们依靠领先的市场占有率，在流量上优势明显。而360手机无论在淘宝、天猫还是在京东，都开设了相应的旗舰店，假如能与阿里合作，在天猫上获得更多的流量红利和资源倾斜，360手机线上销量得到了保障。
对于阿里，也能进一步完善手机圈、移动终端的布局。另外，通过资源互换的方式，在360手机上获得更多硬件资源入口，可谓是双赢的合作。因此，电商渠道共建的合作模式的可行性与可信度都相当之高。
笔者点评：
在这个人人都是自媒体、人人都能当分析师的时代，以上几种关于阿里与360手机合作模式的猜测，都有一定的道理。笔者认为渠道合作的可能性更高，但在双方未正式对外公布之前，一切都有可能。同时，笔者也相信，双方真正的合作模式将很快复出水面。
（新闻稿 2016-03-07）
