九月家电促销战赛程已过半，相比过去以价格作为核心武器的“传统仗”，今年各企业纷纷以别样的方式开启了促销，不仅联动了微博、微信、网站等多种宣传渠道对消费者释放促销信息，还在优惠政策、营销策划上有突破性的进展。回顾九月上半月促销战，TCL、PPTV聚力、微鲸等企业已率先入局，展开厮杀“先导战”的较量。
问“先导战”成败几何？北京中怡康最新发布的第37周周度监测数据给出了答案：PPTV聚力线上零售量份额行业排名第一，达到14.3%，线上同比、环比及当周线下同比增幅最大，成为当周行业增长最高，同时年度累计同比增长最快的品牌。究竟是何秘笈令一位涉足家庭互联网不足两年的新秀占领优势地位？笔者认为，这与PPTV聚力发力线上线下双线协作、把控市场节奏强大的排兵布阵能力有很大关系。
行业领先的线上线下双联动 协同作战显成效
随着互联网时代深入发展，电商促销除了要在价格上对消费者有吸引力外，还要在各大社交平台上展开创意攻势。而今年，各家的创意海报“你来我往”，“无声胜有声”的唇枪舌战让消费者们看得十分过瘾。率先发起宣传攻势的PPTV聚力因为抢得先机，#PPTV超级品牌日#迅速成为微博热门话题，不料却遇上了乐视“求友商心理阴影面积”的数学题拷问。“数学博弈”之后，两家转战中华国粹“围棋战”、“战”，以图会友展开了多次博弈，还吸引了其他互联网电视品牌的围观加入。
这场创意十足的微博“斗嘴”，“吃瓜群众”怎么看？在笔者的随机采访中，七成“围观者”表示，互联网企业斗嘴越精彩，对消费者来说就越有产品降价的可能性，即使不降价，见识了一场隔空喊话之争也十分有趣。可见，这轮微博斗嘴不仅没有损害形象，还为彼此都增加了人气，成为了营销助攻神器。
这只是线上的花絮，聚力PPTV取得销售突破的最大法宝在于依托苏宁易购平台，在资源、服务上相比其他互联网企业纯电商的营销模式有先天优势。与乐视、小米等智能电视品牌纷纷打造属于自己的电商节不同，PPTV聚力率先推出“线上线下O2O共享福利日”，毕竟电视产品不同于快消品，很多传统消费者还是喜欢在线下看到实机后选择购买，消费者可以先在网站上浏览产品信息，再来到苏宁线下门店进行现场体验，彻底打破电商节“购买盲点“。
以本月PPTV超级品牌日为例，为迎接本次促销活动，苏宁全国近1600家门店均提前一周进行准备，布置了PPTV电视的专属体验区，以期为消费者带来最好的购物体验。此外，苏宁给予的支持也不仅限于门店资源，包括仓储、物流、配送安装等在内的售后服务也是强有力的保障，令PPTV聚力成功在众多对手中以“压倒性优势”脱颖而出。
做销量在于长线经营 节奏感很重要
促销看似只是一两天的繁花似锦，其实考验的是各企业对消费习惯、市场大环境的敏锐观察力，其实很多厂商对于促销规划是有节奏的长线考虑，只不过会因为市场环境或竞品动作做相应的调整。通过近两年PPTV聚力发起促销活动的几个关键点，不难发现PPTV聚力在促销上的节奏感很好，当然这背后一定会有苏宁这个高手的“指点”。
去年10月 29日，PPTV聚力就抓住了“九金十银”的空档期，在促销季即将结束之际放大招，开启了其年度品牌促销节“1029嗨P日”。短短一天时间，出色的战绩让旗下多款单品在同类产品销量月度排名中占据首位，震动市场。今年在经历了苏宁818发烧节的预热之后，9月初出其不意发起PPTV超级品牌日，意图对 “金九十银”家电促销季进行两端截杀，而据了解，今年10月29日PPTV还将释放出一个会超越PPTV超级品牌日的大招。
同时，随着PPTV聚力促销活动经验增加，其促销策略的规划也渐趋成熟老练。PPTV超级品牌日提前开通预约渠道成功引导消费者前来关注，每日限量PPTV手机King7的秒杀抢购活动引起市场的持续关注，还有“硬件0元购”等优惠政策不断放出，在正式开售的前1小时电视预约总人数就突破了100万大关，开卖11小时总销量超过去年“1029嗨P日”的总销量，创造了2016年度家电促销季的“开门红”。
促销永远都是一场没有硝烟的战争，厂家“放血”兵刃相见，消费者围观买买买，与其他品类促销噱头大过降价不一样，为了争夺未来大屏终端的黄金流量，目前诸如PPTV聚力、乐视等互联网品牌着实是在“放血”走量，对于消费者来说的确是买电视最好的时节了。
（新闻稿 2016-09-22）