“《花千骨》手游第一个月做了2亿人民币，页游做了5000万，也就是说这个游戏在当月的收入就有2.5亿。今年影视IP游戏，只有《花千骨》达到了这个高度”爱奇艺联席总裁徐伟峰介绍。热门IP《花千骨》作为爱奇艺影游互动成功打造的爆款，其成熟可复制的商业模式在业内备受关注。日前，在《中欧商业评论》发起的“泛娱乐时代超级IP运营智享会”上徐伟峰与众多文化产业的相关人士共同探讨了正处在风口上的“IP热”，并以《花千骨》为例深度解析了在泛娱乐化时代里爱奇艺成功打造的IP全产业链。
《花千骨》打造影游互动爆款产品
《花千骨》作为爱奇艺打造的影游互动的爆款产品，在IP开发上已经具有了成熟并且可复制的商业模式，对此徐伟峰特别强调了在开发《花千骨》这个IP过程中的三个心得。首先体现在高度上，过去的游戏和影视作品是被分开来看的，但是通过《花千骨》的模式，爱奇艺向业内证明了在做好影游互动以后，可以更紧密的把游戏产品产生的游戏互动和影视产品产生影视用户拉在一起，从而产生很大的融合。
此外，《花千骨》游戏在宽度上也有所突破，影游互动也产业了新的话题方式，“我们用互联网+的模式在IT行业发声，游戏媒体是游戏常规的曝光，还有影视行业跨界产品的曝光，娱乐媒体是集中在剧本身，这三个是能够互相引爆的，互相能够叠加把效应提起来。”徐伟峰说。最后在深度层面徐伟峰也给出了解释，“《花千骨》的粉丝是IP用户，会自己涌入影视和游戏的领域，一旦涌进来以后影视剧的用户比较大，所以影视剧的用户跟游戏的用户会互相的渗透。”
全IP开发成为影视剧全面变现的最佳模式
在网络时代里面，除了基于传统影视剧的商业模式以外，全IP开发成为新的商业模式。“爱奇艺比较幸运，较早的就拿到了《花千骨》这个IP，并且有足够的时间来规划影游互动，就使这个IP拥有了更多的想象空间。”徐伟峰说。实际上在定制《花千骨》游戏的同事也定制了一部番外篇——《花千骨2015》，在过去2个月的时间，《花千骨》番外篇始终是百度搜索排名最高的网络剧。“这部番外篇的推出使这条产业链产生的连锁反应一直从暑假燃至11月，这也是目前比较成功的方式，我们用它原本就很大的名声又做了一次引爆，这个引爆也同样帮游戏带了很多的量。”徐伟峰强调。
优质IP、用户辐射、核心用户扩散成为影游互动成功要素
藉由《花千骨》取得的成功，徐伟峰特别总结了成功打造影游互动的重要因素，优质IP、用户辐射和资源输出必不可少。事实上，《花千骨》在选定之初就普遍被认为是一个火爆市场的IP内容，它情感丰富，是一部披上修真玄幻的爱情影视剧，题材和内容本来就很吸引人；其次爱奇艺拥有大量的影视剧用户和游戏用户，相互之间的转换空间巨大；最后也是最重要的是关于扩散核心用户的问题，爱奇艺以及《花千骨》团队通过原作者、代言人等形式让《花千骨》拥有了更多的支持和关注度，使其热度持续不减。
实际上，今年中国的游戏收入大约在1400亿人民币，预计中国会超过美国成为世界上第一大的游戏收入的国家，整个游戏收入的年增长率将大于9%，所以中国是带动行业的火车头。不管是已经大获成功的《花千骨》、《琅琊榜》，还是正在计划中的项目《蜀山战纪》、《灵域》等，中国的影游互动的案例都与爱奇艺有关。总之，明年爱奇艺还将推出四到六个影游互动的主控案例，事实证明这是一个可以复制的模式，而这个模式只有爱奇艺存在天然优势。
（新闻稿 2015-11-18）
