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赵薇代言的金色家园网,如何玩转二手房佣金市场?

上传:力之露     来源:信息存储服务     日期:2016-05-19

[摘要]  
   随便问一问搜索引擎,谁是中国娱乐圈最懂投资的女星,赵薇的名字都会优先弹出来。人称“娱乐圈女版巴菲特”的赵薇,其投资故事比比皆是。她不仅投资了波尔多的Chateau Monlot酒庄成为亚洲第一个进军欧洲葡萄酒业的娱乐明星,还在北京、上海、新加坡等地投资多套豪宅物业,在一级市场所向披靡
 
[正文]    

   随便问一问搜索引擎,谁是中国娱乐圈最懂投资的女星,赵薇的名字都会优先弹出来。人称“娱乐圈女版巴菲特”的赵薇,其投资故事比比皆是。她不仅投资了波尔多的Chateau Monlot酒庄成为亚洲第一个进军欧洲葡萄酒业的娱乐明星,还在北京、上海、新加坡等地投资多套豪宅物业,在一级市场所向披靡。

赵薇代言的金色家园网如何玩转二手房佣金市场?

   2015年,赵薇、黄有龙夫妇以2106万港元入股中国创意,在公司上市之后,一天之内就狂赚两亿。投资阿里影业31亿,成为阿里影业第2大股东,股票随之大涨,赵薇夫妇月赚几亿频繁被热搜,而入股的唐德影视如今坐享150倍的收益……众多光环使赵薇拥有了“股市一姐”的称号。

   独具慧眼的赵薇涉足地产、互联网等多个风口行业,却总能站对方向,最近赵薇选择了为某O2O平台代言,恰好,这又是一家提供一站式家庭生活服务的O2O平台,其因打出“买房、卖房0佣金、0风险、0加价”的口号,成为又一个传统行业的互联网搅局者。这家企业让赵薇如此看好,其背后的商业模式是什么?“0佣金”能革二手房地产交易市场的命吗?其背后的赢利点是什么?

赵薇代言的金色家园网如何玩转二手房佣金市场?

二手房“交易佣金”市场乱象

   近来,楼市“去库存”新政出台、契税下调、营改增以及正式实施“全面二孩”生育政策,无一不体现出政府对房地产市场的重视。随着楼市利好政策频出,二次置业人数激增,二手房交易市场火爆。

   与之相伴而来的是长期隐藏于表面繁华背后的隐忧,中介市场佣金高、房源信息不准确、售房欺诈、中介加价、黑中介等,是许多购房者二手房交易过程中有口难言的苦,其问题根源直指中介市场。

   以北京为例,处在卖方市场的购房者相对弱势,而独家垄断房源的中介更具备服务定价权,房价在涨,佣金也在涨,但是与房价上涨价值提高不同的是,佣金的增长,其服务的本质却无太大变化。

   目前,二手房中介领域的潜规则佣金比例大多数是在2.3-2.7%,以500万的房子为例,中介佣金要10万多,几乎相当于一套房子的装修费用。

   纵观最新二手房交易市场近况,不难看出进入5月份以来,尽管交易量环比下滑,但成交均价仍处于高位,平均每平方米轻松超过4万元。北京二手住宅市场“坐地起价”现象已经消失,多数业主接受了降价,商量余地变大。业主的冷静背后,是热情不减的购房需求。

   二手房交易市场趋于理性平稳的下一步,就是能否降低中间成本,让二手房交易回归到各方都能接受的合理区间,中介服务行业才能得以可持续发展。

   正因此,中介间的二手房交易价格战打响,从3%,到2%,到1%,再到0.5%,厮杀进入白热化,直至从电商平台中杀出一匹黑马打出“0佣金”,引来不少购房者关注,二手房交易市场上“0佣金”呼声渐起。

免费时代,二手房服务行业能置身事外吗?

   在互联网时代,“免费”越来越成为一种时代的趋势。美国著名的互联网杂志《连线》总编克里斯•安德森在《免费》一书中详细讲述了互联网的免费。

   安德森指出,互联网把微处理器、网络带宽和存储融合在一起。在技术革命推动下,这三者的成本都在以惊人的速度降低。互联网不仅整合三者,而且以极低的成本接触到了数以亿计的海量用户。当一种互联网软件以趋近于零的生产成本和同样趋近于零的流通成本抵达海量用户的时候,它的价格自然也可以趋近于零。

   因此他认为,免费是数字化时代的一个独有特征。这样的趋势正在催生一个巨量的新经济。

   2006年,奇虎360推出第一款永久免费软件,引起轩然大波,当时对于这种模式的争议直到今天依旧没有停歇。然而,十年之后再客观地看待这件事,360凭借“免费模式”迅速赢得了大量用户,迅速崛起,而很多付费的杀毒软件已经逐渐被市场淘汰。

免费,这正是互联网时代的趋势。谁也不能打败趋势。

   如今,不断有对市场敏感的人针对传统商业领域的痛点发动降维攻击,免费的战役都已经在打响。在二手房市场,这样的战役同样如火如荼。

   随着一线城市城区土地供应殆尽,加上新增供地都集中郊区以及新拍土地价格不断高企,如今,城区内的二手房成为了改善性买家以及对于学区房有置业需要的家庭关注重点。

   但在这样的市场刚需之下,是二手房市场各种饱受诟病的行业乱象。

   以传统房产中介机构为例,在用户委托其进行购房交易服务的过程中,规定收取客户全部房款2.7%的佣金费用,这2.7%的佣金费用实际包含(购房居间服务2.0%的佣金+过户交易0.2%增值服务费用+购房风险保障服务0.5%的服务费用),这2.7%的费用是购房服务过程中,强制性收取的费用,购房用户不具有选择权。

免费只是开始,重塑生态方显野心

   互联网时代,市场的痛点同时也意味着机遇。不安于市场乱象的革命者们,正在试图发起这个行业的颠覆式创新,在二手房市场领域,金色家园网就扮演了这样一个角色。

   “居间服务是中介机构为买房、卖房用户进行中间撮合交易的服务过程,中介机构只提供了交易信息,服务价值与其收取的佣金费用价值相符吗?”他们怀疑这种看起来天经地义的行业“规矩”。

   他们想干的,就是颠覆式创新的事儿。

   正如金色家园网董事长兼总裁杨波先生所说:互联网时代,二手房产行业“房源为王”是谬论;“客户为王”是任何行业不变的真理!

赵薇代言的金色家园网如何玩转二手房佣金市场?

   为了引导和提升整个房产中介行业的有序发展,提升服务品质和服务价值,金色家园网承诺在为客户提供买房、卖房服务的过程中,不收取居间服务费用,即(传统房产中介机构收取的全部房款2.0%的佣金)并在购房交易的后续服务中明确各项服务收费标准,并由用户自行选择服务内容,将主动权、选择权交到用户手中,提升用户服务体验。

   同时,用户可在金色家园网自主选择以下服务:代办过户服务、代办贷款服务各收取0.1%的服务费用;在客户购房的全过程中,为保障用户购房的各项权益,金色家园网仅收取0.3%的风险保障服务费用,并提供一系列的购房保障方案。

   买房、卖房“0佣金、0风险、0加价”,革新传统中介模式,这只是这场革命的第一步。免费模式的最终目的是为了什么?做用户,做增值,做平台,更透明、更高效、更融合的服务生态圈。

   金色家园网董事长兼总裁杨波先生早在2014年底,公司创立之初就提出:互联网O2O行业的发展一定是遵循着从单品类到多品类再到全品类的发展规律,任何行业如果是单品类O2O一定是阶段性的产物,单一品类企业盈利也是单一化的,在盈利能力达到一定阶段的时候,一定是走下坡路的,不可持续的。现代垂直O2O领域的企业众多,每天死亡的企业更是不胜枚举,这就是现在O2O行业的窘境,房产类O2O企业也不例外。

   金色家园网正是试图通过多产品联动延伸,最终可以实现盈利模式的多元化,通过各产品线利润的自由调配,即可以增强用户粘性,也实现了企业的成长,让用户可以更加自由的去选择,满足用户的个性化需求,同时让用户的体验更佳。

   这样的自由搭配,通过全产业链,多品联动,客户与产品资源共享,实现企业盈利调配就是金色家园网的盈利模式。

   据了解,自去年年底正式运营以来,金色家园网业务覆盖城市已达36个,预计2016年城市服务中心数量将达100家,金管家服务中心数量将达532家,全国金管家团队人数将达2660人,金管家工作室团队人数将达26600人,将实现10万家联盟商加入,联盟商销售团队将达100万人,一个为亿万家庭提供一站式家庭生活服务的互联网O2O平台正在走进我们的生活!

   (新闻稿 2016-05-19)


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