1996年，以长虹为首的国产家电崛起，国美由先前单纯经营进口家电转向经营国产、合资品牌家电。
我们那时候做进口产品应该是最多的，所以我们把做得最大的进口彩电第一个砍掉，开始转向做国产品牌。那时候也冒了很大的风险，又怕转过来不行，所以我们其他竞争对手说，国美怎么这么傻，放着那么多钱不挣！现在看来那笔钱的确挣不得，挣的话就没法改过来了。
正是因为黄光裕认为“那笔钱挣不得”，所以他后来一直坚持薄利多销的连锁零售理念。
同时，黄光裕认为：
不管社会发展到哪一步，零售渠道总是必需的。虽然消费者的购买习惯、零售业的具体业态可能会发生改变，但零售业的本质是不变的。
在黄光裕的带领下，具有鲜明特色的国美家电零售连锁店就这样一步一步地发展起来了。连锁模式的导入，提升了国美发展的速度，培养了国美的核心竞争力；而国美的发展速度与核心竞争力的提升，又促进了其连锁模式的不断完善。从根本上说，国美电器之所以能有后来的成功，与黄光裕当初选择这样的“事业模板”是密不可分的，甚至可以说其作用是决定性的。
（新闻稿 2015-09-01）