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国美在线公布未来九大战略 目标600亿冲刺行业前三

上传:一只小鸟2     来源:信息存储服务     日期:2016-03-14

[摘要]  
   国美在线CEO李俊涛在大型营销活动媒体发布会上对外公布了国美在线未来发展战略,将通过九大战略,在2017年实现交易额超过600亿元、跻身行业前三的目标。同时,面对当前营销市场乱象,国美在线宣布将在B2C行业首家推出“直降+抽奖”的创新营销方式
 
[正文]    

   国美在线CEO李俊涛在大型营销活动媒体发布会上对外公布了国美在线未来发展战略,将通过九大战略,在2017年实现交易额超过600亿元、跻身行业前三的目标。同时,面对当前营销市场乱象,国美在线宣布将在B2C行业首家推出“直降+抽奖”的创新营销方式,将透明简单直接的商品价格还给消费者。专家预测,此举将有效推动零售行业的营销变革。

国美在线公布未来九大战略 目标600亿冲刺行业前三

   国美在线CEO李俊涛揭幕8月男人节黄金大奖,价值100公斤的黄金奖品将全部在8月男人节送出,每天将有2000个中奖名额,奖品累计价值近2500万。

   据了解,为了践行全新发展战略及新的营销策略,国美在线同期全面开启“8月男人节”营销活动,全站取消满减,改为万品直降,天天抽奖免费送黄金和iPhone6,并联合海尔、海信、夏普、索尼、三星、苹果、惠普等知名品牌厂商,普惠7亿中国男人。

2017年交易额突破600亿 无线端销售占比超50%

   去年两会,李克强总理提出“互联网+”的国家战略后,以及国家通过推动、落实了拓宽带、提网速、降资费等措施,加速互联网覆盖,为“互联网+”创造了良好的环境。国美在线CEO李俊涛表示,在此国家大背景下,国美集团已在2015年上半年完成了互联网的整体战略布局,将全渠道战略全面升级为线上、线下、无线端等多方渠道互通互融的全零售战略,并积极扩展智能手机、智能家居、金控投资、地产、美信等新业务。近期,国美又将非上市门店注入上市公司,完成全国供应链和零售网络的统一布局,成为国美在线的强大后盾。

   李俊涛表示,国美在线目前包括自营和平台两部分,在集团“互联网+”生态圈的战略下,未来国美在线自营部分将打造成全国最专业的家电及消费电子平台。未来国美云平台部分,将通过广泛引入优质商户,一方面满足海量活跃会员的全品类购物需求,另一方面为平台商户提供开店培训支持,运营指导,流量导入,基础云技术,信息交换平台建设,3D模式引入等服务。无线端APP方面,未来将内容社交化,通过趣味互动提升用户黏性,全站销售占比将超过50%,无线用户数预计突破1亿。

   李俊涛称,2011年成立以来,国美在线通过用户体验、供应链、物流服务、无线端等全面优化与提升,打造行业一流电商品牌,以远超行业平均水平的增长速度,跻身B2C电商前五。未来两年,国美在线自营和平台、PC和无线端都将成为B2C行业效率最高、成本最低的电商平台,供应商优先合作的平台,消费者购物选择的指向性平台,实现国美在线在资本市场价值最大化。到2017年,国美在线目标是“再造一个国美”,实现年交易额超过600亿,稳居行业前三。

九大战略全面发力 完善“互联网+”全零售生态圈

   李俊涛表示,为了实现600亿的目标,完善互联网+全零售生态圈,满足用户一站式需求,未来国美在线将通过九大战略全面发力:

   供应链战略,基于每年上千亿采购规模,以及包销买断、一步到位价、OEM、ODM等灵活的供应商合作模式,采购成本比对手低3%—5%,通过C2B反向定制2017年差异化商品占比达到50%,并建立全新智能化的采购平台,加强与供应商全面协作;

   IT信息技术战略,联合甲骨文、SAP戴尔、毕博等世界一流软件系统供应商搭建信息平台,海量数据库承载力及数据处理运行速度,与第三方数据共享,建立消费者行为数据库,整体达到一流电商水平

   物流战略,通过428 个仓储中心,15000+日常宅配车辆,195万平方米仓库总面积 ,物流可以覆盖全国600+个城市,45000个四级区域,大小件混装配送,同时兼具“计时达”速度与“限时达”准确度,实现送货安装同步。同时在大数据协助建立数字化、信息化、智能化零售生态圈,建立中国最大的家电类社会化物流网络平台,致力于服务自身的同时服务第三方。

   售后服务战略,国美在线拥有近千名专业呼叫坐席,遍布全国400个城市的2000+售后网点,24小时应答,提供包括安装、维修、保养、清洗、报废回收等专业售后服务,同时致力于建立行业售后服务标准,提升售后服务能力及范围,2017年国美在线将成为中国最大的售后服务网络平台。

   互联网金融战略,国美在线金融板块具备“低门槛、低成本、便捷”三大特点,目前拥有余额理财美盈宝、票据理财美银票、P2P理财投金宝、众筹等业务,一季度交易额突破3亿。国美线上线下1.3亿会员,1.2万供应商,1万多家平台商户都是国美在线金融业务的潜在用户,未来国美在线将发挥全场景支付优势,进一步拓展供应链金融、小额贷款等新业务,打造全面互联网化的社会化金融平台。

   大数据战略,国美在线与线下门店已经完成会员大数据的打通,将双线大数据应用于投资决策,供应链反向定制,优化产品管理,个性化商品推荐,会员画像等多种领域,提升运营效率和用户复购率,未来还将逐步建立数字化、信息化、智能化的国美全零售生态圈。

   跨境电商战略,从全面覆盖的战略布局到快速到位的商业模式,国美在线“海外购”已然成型,很快将启动日本馆等国家馆。针对快速消费品,迅速实现海外商品销售,快速形成国美核心竞争力,搭建前端供应链模式,包括工厂源头直采和嫁接当地大型零售商,此外保税仓供货和海外直邮等模式也逐步开展。

   智能家居战略,将国美自身拥有的云平台、大数据和粉丝群与家电厂商形成优势互补,围绕消费者的需求打造智能家居生态圈,创建“硬件制造+平台开发+内容运营”三位一体的物联网智能产品研发平台,开发以极信手机为中心的智能家电家居产品。

   营销创新战略,第一是贴身战术,与电商巨头营销节奏处处对标;第二是进攻战术,主动出击,树立低价标杆;第三是拿来主义,虚心学习别人的战术。除了618、双11等行业热点外,国美在线“315黑色星期伍”、“联合格力创世界纪录”、“418这三天属于国美”、“716互联网人放价”等营销节即是创新营销的典范。

“直降+抽奖”推动零售行业营销变革 将“真低价”践行到底

   近年来,电商行业营销乱象频发,商家不顾消费者购物体验,促销形式和手段纷繁复杂,犹如“耍花枪”,消费者难以买的真正低价质优的商品。发布会上,李俊涛豪言将“推动零售行业的营销变革”,国美在线未来将一直坚持“真低价”策略,并推出创新营销方式:第一,彻底取消满减满返,全部商品价格直降,让商品价格一目了然;第二,消费者只要在国美在线下单,每天都有抽奖机会,单日中奖人数可超千人。

   家电行业专家中怡康总经理贾东升现场点评称,在经济转型阵痛期,家电3C整体增长乏力,加上平均利润率远低于服装百货等日用品类,无论家电制造商还是渠道商都面临巨大的盈利压力。国美在线之所以敢于长期坚持“真低价”,并推出“直降+抽奖”的行业最高优惠力度,是因为具有线下近30年积累的市场需求洞察力与供应链优化整合能力,对手短期内难以模仿。国美在线针对用户需求痛点快速决策,雷厉风行废除满减改成直降,以及在智能家居等领域发力,则充分反映了互联网思维。传统零售经验与互联网思维的结合,将使国美在线迈入发展的快车道。

男人月天天抽金条iPhone6 60000个大奖尖叫不停

   在新战略和新营销策略指导下,国美在线将全面打响8月男人节大型营销活动。发布会上,国美在线副总裁宋林林称,男人节期间国美在线与家电3C一线大牌厂商深入合作,将覆盖各厂商爆款商品的各型号、规格和尺寸,并做到全网最低价,且全部裸价直降。如TCL彩电D49A561U 49英寸4K智能电视2999,直降2000元,索尼KDL-55R580C 55英寸智能网络电视4899元,直降1700元;海尔BCD-260WDBD 260升三门冰箱2599元,直降500元;西门子洗衣机XQG62-WS12M3600W6公斤洗衣机3699元,直降1300元;美的变频三级能效大1.5匹空调2699元,直降直降700元;iPhone6 16G 三网版4599元,直降近500元;华为荣耀6PlusPE_TL10手机2288元,直降超过700元;老板60Q8+33B7烟灶套餐2980元,直降1200元。

   海尔中国区国美渠道总经理张涵表示,国美与海尔多年前就搭建了无边界供应链合作,海尔将在8月为国美在线提供110款特供专属商品,并推出第三件半价等特色促销手段,海尔还愿意与国美在线在智能家居、跨境电商等领域建立新的长期合作关系。惠而浦(中国)股份有限公司高级副总裁章荣中则称赞李俊涛取消满减改为直降的举动,体现了对消费者的侠义精神,惠而浦将全力支持国美在线的创新和转型。青岛海信电器股份有限公司电子商务部总经理刘继伟也表示将携旗下最新爆款,以最大的降幅和充足的货源,全力支持国美在线男人月活动。

   会上,国美在线副总裁黄向平现场介绍了8月男人节的具体促销活动。活动期间,国美在线将推出与格力、海尔、美的联动的“三大品牌冲击波”;老李专场在内等“五大尖叫时刻”;针对不同类型男人推出的“六大特色专场”;电商行业史无前例的“天天抽金条”,共同打造7亿男人专属狂欢月。据了解,用户只要购物满99元并完成在线支付,就可凭订单号参与当天的抽奖活动,都将有机会获得国美在线特别准备的总价值2500万元的尖叫好礼,全月共将产生60000个大奖,每天将有2000个中奖名额。其中每日奖品包括多边金都提供的20g金条、ipnone6手机、阳澄湖大闸蟹、心相印卷纸等,月末还有最高价值2.5万的100g金条大奖,每晚10点开启抽奖,用户可以通过无线端便捷地参与互动。此外,无线端8月8日3周年庆典还将为会员送现金、购物返现金、无线专享庆生价等活动。发布会结束前,国美在线CEO李俊涛现场揭晓作为奖品的金条样品,还与记者共同从8月3日下单用户中抽出5根金条,10部iPhone6超级大奖,引发阵阵欢呼与尖叫。

   贾东升表示,“互联网+”时代供需关系被重构,年轻、好玩、交互成为主要特点,从厂商导向全面转向消费导向,对电商乃至整个零售业提出新的挑战。但无论技术如何进步,消费者基本需求并未发生本质变化,依然需要最极致的商品和服务综合体验,国美在线男人月的“直降+抽奖”满足了消费者对低价和便捷的极致需求。作为国美在线“直降+抽奖”的第一次实践,8月男人节既是国美在线自营+平台供应链综合实力的鲜明体现,也是互联网用户需求驱动营销的典范,必将成为国美在线腾飞的新起点,为2017年冲刺600亿的目标打响开门红。

   (新闻稿 2016-03-15)


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