近日，有专业第三网易考拉海购渗透率跨境电商居前四 增速超聚美方机构在2015年宁波跨境电商博览会上发布了一份《跨境电商用户研究报告》，报告显示，有48%的海淘用户更倾向于使用国内的电商网站与跨境电商平台进行购物，而依赖微信朋友圈、淘宝等个人代购的购物渠道已经缩减到30%。这反映出近两年跨境电商的快速发展，以及消费者对规范化跨境电商“阳光海淘”的需求和认可。
另外，在国内几大新兴跨境电商平台的市场渗透率方面，天猫国际稳居第一。发展仅半年的网易考拉海购位居第四，而且仍旧保持高速发展，紧追排在第三位的聚美优品，分析认为，依靠网易集团的大量优质资源支持，网易考拉海购很可能在较短时间内改写现有格局。
聚美私有化未启，美妆业务遭网易考拉压制
另据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年互联网对中国化妆品零售行业的机遇挑战与应对策略专项咨询报告》显示，从目前我国化妆品行业整体零售总额和网络零售额的对比情况来看，网络交易额的占行业总体零售规模比重逐年增加。2014年，化妆品行业网络零售额占行业零售总额比重接近30%，如果以目前中国网络购物50%左右的用户渗透率来看，网络零售依然还有较大空间。并且从化妆品的用户群体来看，年轻用户居多，网购已成为主流趋势。
对此，网易考拉海购相关负责人表示，“有两个方面可以显示海外化妆品在国内市场的潜力：一是网购化妆品的主体人群比较年轻，更追求具有品质保证和高性价比的海外品牌;二是跨境电商网站中用户购买最多的也是美妆个护产品，占比将近60%。”
上个月月初，网易CEO丁磊(LOFTER个人社交账号@Ding)曾受邀赴韩，带领网易考拉海购高管团队与众多一线美妆品牌洽谈合作，拿下了数十个品牌的官方授权，成为中韩自贸协定签署后最快进军韩国的国内电商。“韩国品牌方也非常重视中国的新兴跨境电商企业，希望开拓多元化的销售终端”，网易考拉海购上述负责人表示，网易用销售业绩回馈了合作伙伴，在今年的年中大促中，网易考拉海购实现了杭州地区出单量第一，而且超过第二名的两倍。“网易考拉海购的自营模式能够确保海外商品的品质，对于重视渠道的品牌厂商来说至关重要。同时，网易作为中国最大的媒体平台，能够帮助海外品牌快速地在国内市场进行品牌塑造和推广，因而对于海外品牌具有更大的吸引力。”
截至目前，网易考拉海购已经与全球数百个顶级供应商建立深层合作，货源产业迅速扩充至美国、加拿大、日本、韩国、巴西、意大利、法国、德国、荷兰、丹麦、挪威、瑞士、瑞典、澳大利亚、新西兰、马来西亚、墨西哥、台湾等国家和地区。
反观以美妆起家的垂直电商聚美优品，近两年变动不小，去年先是宣布关闭质量监管难度更大的第三方平台下的化妆品业务，全部转为自营;继而又提出进军海外购业务，拿出10亿元来烧;最近聚美又传出私有化退市的消息……回顾过去的2014年，由于受第三方业务被关闭的影响，聚美每个季度营收环比增长几乎为零，而股价也坠入谷底，甚至一直徘徊在较低的水平。另外蜂拥而至的美国律所将聚美列为被告，令聚美苦不堪言，萌生退市想法也不足为奇。
目前，随着聚美和网易在资金投入方面的差距，聚美的增长速度已经远远落后于网易考拉海购，尤其在美妆业务上，聚美遭到了网易考拉海购的压制。
68.5%用户更关注正品，自营平台优势突出
跨境电商平台是政府认可、和各地保税区密切合作的“阳光海淘”购物通道，在正品建构方面，不少电商不遗余力，比如网易考拉海购采取网易自营、自主采购把控海外进货源头，并通过批量、集中海运的方式实现价格优势。
以第三方起家的聚美优品，目前也已经看到自营的优势，把美妆品牌的第三方业务转向自营。只是这个过程比较沉重，严重影响了聚美的营收。
《跨境电商用户研究报告》同时显示，约68.5%的跨境购物用户最在乎“正品”，其次19.95%的用户最在乎“价格便宜”。可以说，“正品”是跨境电商企业的制胜法宝，也是海淘用户选择跨境电商的初衷。“如果说1.0版本的国内电商，用户的需求是‘买便宜’，那么2.0版本的跨境电商，用户的刚需则是‘追求品质’，”网易考拉海购的负责人介绍，网易考拉的用户年龄集中在25岁至35岁的年轻中产阶级群体，这部分人对新事物的接受程度较高，而且具备一定的购买能力，“他们显然是最在乎正品的”。
据了解，网易考拉海购目前正在联合杭州海关开发二维码溯源系统，该系统一旦落地，消费者将可以通过扫描海外商品上的二维码，查询商品来源、所经口岸、商品质量等信息。“网易考拉海购所追求的不只是市场份额，更希望为行业树立正品标杆，建立良好的生态链和竞争环境。”网易考拉海购负责人表示，“把品质做好了，消费者就会享受到好的商品，我们的业务也会实现突飞猛进”。
据了解，在接下来的7月8日至10日，网易考拉海购还将掀起新一轮的大促，并同时上线15种海外品牌的数百款最新商品。每月一到两次大促销已经成为网易考拉的惯例，据业内分析，在第三方平台电商无法掌控第三方商家价格的当下，网易考拉海购通过自主定价、独有的“海外批发价”赢得了不少关注，快速树立了品牌形象。
（新闻稿 2015-07-07）
