导读：微价商城上线仅有半年即吸引注册用户超过百万，“自由出价”这种新的电子商务模式是如何做到迅速圈粉的？微价商城又是如何维护良好的低价运营的？
从宰熟到为朋友购物省钱，网络社交经济出现温情新模式
“我前两天只花了2500元在微价商城买了一部iPhone6，这是发动了好几百位朋友帮我顶价买到的。”一位成功在网上花低价买到名牌手机的网友在某社区进行分享：“其实不是买不起，当时就觉得有些好玩，想试试自己的人脉好不好。”
笔者关注了这位网友所说的微价商城服务号，惊喜地发现， 2500元真的可以买到价值5288元的iPhone 6，只需要按照提示是找到相应数量的好友帮忙顶价，不止是手机其他商品也都可用“顶价”的方法低价购买。顶价类似朋友圈点赞，发起人转发产品信息通过获得免费帮顶即得到微价商城相应补贴，达到产品原价即可购买成功！
这位网友最初并没有力量发动那么多朋友帮她，但是热情的朋友们把这个顶价链接又转发在了自己的朋友圈，一下子扩大了传播范围，形成了人带人的连锁效应，最终实现了低价购买iPone6的心愿。“更有意思的是，我的朋友发现了这种靠人脉获取优惠的方式，也纷纷参加活动发起顶价。整个朋友圈都不淡定了！”
微博、QQ空间、微信的兴起带动了网络社交经济迅速发展，我们很容易在这些空间看到各类商业信息，然而这些方式主要是销售发起人的产品，所以更多地被看做“宰熟”，受到越来越多人的抵触。作为一个人情的社会，其实中国人并不反感为朋友点赞，举手之劳帮个忙。那么在网络上，如何更好地利用社交经济增进朋友之间的感情呢？
微价商城模式给了我们很好的启示，同样是借助社交经济运行的商业模式，在这家商城购买商品的用户只要获得朋友免费顶价，就可以以更低的价格买到相应的产品。
从上文那位网友的经历我们可以看到网络社交不仅会带来感情的交流，还会推动电子商务的发展。互联网专家李毅表示：“对于中国人来讲，这样的方式既不会引起大家反感，还能带来一些社交方面的乐趣，所以易于被接受。那些正在为无法提高流量苦恼的电子商务人士可以从微价商城得到一些启示。”
（图为微价商城新颖的交易模式）
上线半年注册用户过百万，3月再获千万美金A轮投资
会有多少人为这种社交-娱乐-购物一体化所吸引呢？笔者在深圳随机进行了街头访问，被访的196人中超过89%的人表示，如果朋友发来这样的要求，自己愿意帮忙。
微价商城上线时间为2014年的10月，据网站工作人员介绍，在半年的时间内，通过手机注册的会员已经超过百万，并且随着最近网站知名度的提升，注册用户还在不断增长。
2014年5月，微价商城还未上线，仅以“自由出价”的颠覆式购物理念即吸引了创业工场知名天使投资人麦刚的百万级投资。今年3月，微价商城宣布再次获得晨兴创投千万级A轮融资。显然投资人对微价商城充满信心。
这匹敢于打破行业规则的黑马是如何吸引用户和投资人的？
微价商城CEO韩琪表示：“我们要打造的不是一个单纯的购物网站，年轻一代的用户追求产品个性化、服务定制化，更能接受互联网浪潮带来的新、奇、特，而我们开创的集社交-娱乐-购物于一体购物新模式更是能带来实实在在的优惠和趣味。在分享朋友圈获取优惠的时代，每个人都成为一个流量的爆发点，去中心化的扩散让信息传播得更迅猛。”
那么微价商城是如何做到低价的呢？笔者看到，微价商城与上千家知名品牌建立了直接供货关系，减少中间流通环节可以极大地降低成本；同时因为微价商城定位于中高端品牌，活动商品应季、潮流，切合用户的购物需求，同一商品的需求量巨大，从而在采购时可以最大限度占据价格优势；再次，也是最重要的，微价商城没有广告费，人脉的主动传播即降低了运营成本，是这一模式最大的优势。
行业观察：
消费者看到了分享购物获取低价的微价商城，看到了好玩、有趣、新颖的微价商城，而微价商城的路不止于此。对于在如今淘宝、京东等大牌电商垄断市场的挤压下生存的新生电商力量，它适应互联网发展的需求，迎合新一代购物群体的消费习惯。作为敢于和老大较劲局外闯入者，来势汹汹的微价商城，携带着它独有的“自由出价”购物理念能否杀出重围，我们拭目以待。
（新闻稿 2015-05-19）
