“视频应用正成为中国网民的刚需。”爱奇艺CEO龚宇在第三届中国网络视听大会的间隙接受媒体采访并这样说道。
今年6月16日，爱奇艺VIP会员数达到501.7万。12月3日，龚宇公布，爱奇艺VIP会员数已于12月1日正式突破 1000万。由中国网络视听服务协会在中国互联网信息中心（CNNIC）支持下发布的《2015年中国网络视听发展研究报告》显示，这一数字已远超行业第二与第三的总和。
据业内人士估算，目前付费用户最大的互联网产品是QQ会员，其次就是爱奇艺。这似乎说明，视频应用如同社交，正慢慢成为人与人之间交流的基本方式，“读图时代”已全面更替为“读视频时代”——
“未来，视频就像文字、图片一样，是人跟人传递消息最基本最简单的一种模式，这种模式构成我们传媒的主体，构成了一种门户，这种门户下可以把不同的应用、不同的商业模型都放进来。”
当视频具有了传媒主体的价值，并成为可“+”一切的门户时，传统广电行业会发生怎样的变化？也许正如爱奇艺高级副总裁杨向华所说，“其实跟电视台的竞争关系视频网站是有，目前来看现在的阶段是合作多于替代的关系”。
仅从付费产品来看，二者的竞合模式似乎已初见端倪，并且视频付费用户的爆发增长，对影视制作发行全产业链及电视、院线正产生积极的影响和变革推动。
影响之一：视频网站、电视台、院线成紧密合作方，合力推广付费内容
在“互联网付费视频业务创新”的主题演讲上，杨向华介绍了爱奇艺网剧的两种付费模式——“盗墓”模式与“蜀山”模式。前者引发首日260万付费请求，致使服务器一度宕机；后者已推出三季，每季突破一亿点击量都不到24小时，全部由付费用户产生。
“盗墓”模式，是指按周上线一定数量的剧集后，VIP会员可抢先看全集，不必忍受周播的“煎熬”； “蜀山”模式，则借鉴了Netflix的《屋》，VIP会员独享看全集。
不过，《蜀山战纪》还会跟随电视台的播放进度，于明年一月份逐集开放免费。多数行内人都有一种质疑——“先台后网”会不会稀释电视收视率？
杨向华认为，“从剧集制作生态来讲，纯网剧或排播模式变化的趋势是不可逆转的，而且对内容制作方来说也是好事，因为有更多的选择。最终的结果是有更多的公司做出优质的作品，并使电视台与视频网站双方都受益。”因此他判断，“视频网站与电视台的关系，目前看来还是合作多于替代”。
那么，对电影票房来说也是如此吗？11月26日的《消失的凶手》事件，将视频网站与院线的“积怨”和盘托出。最终，这一面向仅仅5万会员的超前点映不得不紧急取消。那么，拥有千万会员的爱奇艺将如何处理这样的难题？在杨向华看来，方法有二：
1.缩短院线放映窗口期，实现三赢
2014年，爱奇艺独家采购国产电影《北京爱情故事》。此后，爱奇艺更大手笔购进众多国产院线电影，并同时着手推动院线窗口期缩短至15天。杨向华希望，15天将成为一种常态。
“爆款类电影会延长放映时间，但其实很多电影就是两周票房，甚至只有一周票房。如果这时直接上网，会产生更大收益和价值。”对院线来说，省出的窗口期也可以用来放映新电影，相比一个月只放一部电影获得更高收益，从而实现制片方、院线与视频网站的“三赢”局面。
2.借助庞大的内容版权库，将用户导流到电影院
电影院消费体验优于互联网，互联网付费群体很大一部分是电影消费群体。因此，通过互联网灵活的运营手段，将用户导流至电影院是绝对可行的。
“这是双方可以共赢的地方。”杨向华对记者说：“电影院盈利采取头部策略，而互联网有很大的片库。比如有些系列电影上的时候，就可以通过互联网观看之前的几部，增加用户去电影院的欲望。”这不仅与影院产生了良性互动，也借力打力反哺自身。
影响之二：付费用户将参与影视剧定制？
《盗墓笔记》这样的内容“爆款”，对爱奇艺平台价值的拉升是显而易见的。但是，“爆款”并非可持续性资源，更何况在大数据的技术性预估背后，充满着各种不确定的人为因素——这些都将使“爆款”的出现越来越难。
“我们需要爆款，也需要一个坚实的基础。”杨向华说，“《盗墓笔记》一部超级网剧拉动大量用户成为会员，而像《心理罪》《灵魂摆渡》等高质量剧也拉动了很多会员”。
基于这样的理念，明年爱奇艺在内容上既要保持一贯的高举高打，更要平稳步调、调匀呼吸。据称，爱奇艺明年的计划是一个月左右会有一部“超级网剧”，每周左右有一部自制网剧。
电影确保每周有3-5部院线电影、5-10部网络电影上线。每月有2-3场演唱会；此外，还会适时提供一些虽然不新但很优质的，特别是针对学龄前儿童的优质教育内容。
自制剧、自制综艺以及自制动漫等，所有自制节目的制作团队均采用外部制作公司，爱奇艺仅担任制片角色，握有选择哪些IP投资的决策大权。但据杨向华透露，未来将参考娱乐宝粉丝众筹的模式，使付费用户更多的参与决策，甚至定制影视剧。
“爱奇艺接下来会尝试去做会员定制内容。”但与娱乐宝不同，杨向华提出，“娱乐宝更多针对院线电影，我们可能更多针对互联网”。
爱奇艺CEO龚宇称，“好莱坞搬到中国，就是线上的了，不是线下的了。好莱坞发展100年，到现在是成熟的商业模式。但是到中国以后不需要100年，因为有了互联网工具，可以缩短时间，用15年、20年就可以实现好莱坞100年的商业模式”。同样，借助互联网技术，美剧成熟的商业模式——如付费点播的分众化内容、边拍边播的多季制作，都将以更先进的样貌满足亟待扩张的市场需求。
影响之三：付费业务将影响传统分账模式？
美国电影付费播出采用典型的“分账”模式——版权方与平台方均依照播放次数，按比例公开透明的分得收入；且片子的版权不归平台方所有，版权方“放长线钓大鱼”，追求长尾效应。但国产电影通常是“一次性买断”，具有永久播出版权。事实上，分账模式赖以成立的基础，是付费市场足够大。
据悉，爱奇艺会员用了4年达到第一个500万，第二个仅仅用了五个半月，“下一个500万，甚至是下一个1000万也会很快到来”。在线视频付费业务的极速扩张，意味着付费这块蛋糕越来越令人垂涎。看到付费潜力的传统影视业，是否愿意加入分账的行列？
虽然传统影视剧版权方仍旧不care分账收入，但杨向华认为，分账产业链必须建设起来，也要将分账仰赖的收入规模做起来。目前，爱奇艺推出的“网络大电影”模式，就是来自于好莱坞的典型分账模式——保底分账。每一次点击，版权方会得到1.5-2元的分成，点击量决定收益。
由于爱奇艺平台的开放性，版权方将从后台看到透明的收入数据，“比院线快。”杨向华强调，“院线虽然可以看到第三方票房统计，但这个统计与最终分账有差异。而我们给的是准确的数字，还有基于用户数据的地域分布、观看时长等开放信息。这是互联网的优势。”
对于电视剧是否能够采取分账，杨向华也给予了开放态度。他认为，电影付费做了三年多时间才退出分账模式，而电视剧付费刚开始做，之后也将加入分账，“具体时间不会很远”。
影响之四：付费B2C提升内容制作想象力
付费用户数达到一定比重，会不会给CPM与广告收入带来问题？尤其一提到“蜀山”模式，对广告收入的质疑就成了迈不过去的门槛——在一月份台网联合播出后，如何保持广告收益？如何与电视台实现真正意义上的共赢？
《蜀山战纪》在电视台播出后，爱奇艺将同步恢复带广告的免费模式。“这个流量肯定会降低一些，因为有些人已经看过了。”龚宇坦言，“我们做了一下预测，这种流量降低引发的广告收入下降，要小于付费用户增加的收入，而且是远小于。”在目前的6亿用户中，千万VIP只占不足2%，而98%的庞大用户群还将继续通过后向广告的模式观看本剧。
况且，“付费用户的增加对总体收益是有力的，对用户体验提升是有利的。未来赢利多了，我可以买更多内容，投入更大成本做剧”。
在龚宇看来，付费模式带来的内容制作已经与广告模式下产生了根本差异——“我可以把剧的单集成本加大，而且加大很多。未来的付费剧每集都接近电影的制作水平，这是靠广告模式永远不可能实现的。”
据杨向华透露，爱奇艺的目标是在未来较短时间内，将爱奇艺10%左右（约6000万）的用户转化为会员。快速发展的付费业务让传统广电业与视频行业的竞合，更像一场指向未来传媒形态的合谋。
（新闻稿 2015-12-14）
