电子商务经过十多年发展，搭建起了京东、聚美、唯品会等各种大型平台，互联网商品也随之增多，在这种网络背景下，消费者希望能够用较短的时间选出心仪的商品，米折网、蘑菇街等应运而生。作为众多电商导购平台之一，卷皮网如何在巨头中脱颖而出?本期小西访谈，卷皮网联合创始人夏里峰给我们带来了他的“屌丝”经济学。
在电子商务领域重拾创业激情
作为PPTV早期创业团队成员，夏里峰经历了PPTV在华中科技大学宿舍创业及后来获取巨额融资的过程。回想当时的创业经历，夏里峰表示：“视频是很多年前的事了，而且视频领域是需要重资本才能够创业的，PPTV早期比较幸运，很快速的走上了轨道。”
后来，学通讯工程的夏里峰去深圳华为工作了一段时间，再回来创业的时候发现视频领域已经不适合创业了，而电子商务的飞速发展却给了草根的创业阶层很大空间。于是在校友黄承松的邀请下，夏里峰加入武汉奇米网络科技有限公司，开始了在电子商务领域的创业之旅。
对于选择做导购，其实夏里峰有着自己的思量。电子商务的平台很大，但是夏里峰并不想直接去卖货，也不想去做别的，而导购恰好站在中间，只要玩转流量，导购就能成为一个很好的切入口，并且容易生存。但是如何在众多导购网站中树立自己的品牌形象呢?在夏里峰看来，导购平台确实有很多，但区分不同的类型，像瀑布流、蘑菇街、美丽说是类似杂志的风格，返利是一种类型，但是缺少一个从性价比入手的，类似唯品会的形式。鉴于唯品会做的是两百块钱左右的，没有一个低价版的一百元以下区间的导购平台，立志要做“低价版唯品会”的卷皮网也就由此而来。
瞄准低端人群加码移动端布局
今年7月份，卷皮网获得5000万A轮融资，宣布将今后的战略重点集中在团队建设和市场推广方面，专注低端领域形成差异化竞争。如今，卷皮网上已开辟了服装、鞋包、母婴、居家等众多子频道，转型综合类电商导购平台。当提及折扣类导购平台的市场前景时，夏里峰指出，空间的大小确实取决于行业的发展，但作为信息中介，只要能够为消费者和商户带去价值，就永远都会有空间。
与唯品会的白领客户群体不同，卷皮网主要针对草根族群，并运用职业买手帮助消费者与商家进行砍价、验货等环节，以此提高产品性价比，提升消费者的价值体验。“低端消费市场的商业价值还是很高的，现在流行一个说法‘得屌丝者得天下’，卷皮网的价格区间，很明显会是这样的群体，我们希望像小米一样，价格不高，但是消费者的体验是最好的，最终服务好低端消费群体。”夏里峰谈到。
随着互联网进入大数据时代，传统的PC端导购模式已经无法满足消费者碎片化时间的购物需求。在社交、图片等电子商务领域，移动端早已有了很好的发展。但移动电商才开始不久，也就意味着将迎来一个很快的发展期和高峰期的到来。对此，夏里峰说到：“未来移动互联网是趋势，也是战略的重心。虽然目前卷皮网70%购物交易发生在PC端，但移动端一直呈递增趋势，未来卷皮网在产品、运营上都会加大力度，在做好产品和体验的同时，加码移动端推广力度。”
找准身份定位强化产品思维
互联网行业的创业往往是苦尽甘不来，要随时做好失败的心理准备，人才和资金是所有创业企业都会面临的问题，卷皮网也不例外。试想如果企业没有预算，怎么推广产品获得早期用户;没有流量和渠道，商户为什么来跟你合作。面临初创企业的通病，卷皮网在早期通过很多野路子的手段去吸引流量，慢慢的建立合作关系，最后走上了正确的发展途径。
如今的创业者要比夏里峰幸运的多，资本市场的生机盎然使创业者的一切想法都有了变现的可能。“创业是一件很有收益的事情，但不一定每个人都适合创业，也不是自己做老大才叫创业。对于不适合创业的人，去参加一些创业团队，帮老大老二做事情都叫创业。但有没有收获关键看你有没有领悟到创业过程中希望能得到什么。”
白手起家走到今天获得5000万融资，当最后给新的创业团队分享心得时，夏里峰却连连表示自己并不算成功的创业者，但在这个年代既然大家都选择在互联网领域创业，其实也就意味着没有太多传统领域的背景，或者传统领域的背景帮不上忙，创业者还是要多花心思，在他看来，强化产品思维在商场永远不会过时。
（新闻稿 2015-03-02）