“经过几年的野蛮生长,一线城市P2P市场已经趋于饱和,平台同质化竞争十分激烈,而二三线城市仍处空白,是P2P极具诱惑的蓝海市场。”近日接受媒体采访时,中国最早研究互联网金融的资深专家、深圳市第五届人大代表、迪蒙网贷系统CEO向隽呼吁P2P放眼二三线城市,摒弃大城市恶性竞争行业发展模式。
据统计,90%以上的平台集中于北上广深等大城市,P2P投资人有60%-70%来自一线城市。仅深圳有各类P2P平台近400家,占全国20%以上,成交量占全国的30%以上。“金融市场发达的大城市发展P2P有着天然的优势,但新平台疯狂涌入,已经让大城市P2P竞争陷入白刃战的残酷境地,蛋糕已逐渐瓜分殆尽。”向隽说。
“北上广深等大城市P2P平台获客成本,已经从最低不足百元攀升至500元以上了”,一位不愿具名的深圳P2P从业人士透露,目前大城市P2P行业恶性竞争十分严重,通过各种渠道增加一个注册用户,成本大约在150元左右,注册后还要转化成投资客户,这个过程之后,每个新客户的成本便居高不下。一些平台为了争夺投资者甚至开出了20%以上的回报率,远远超出了合理水平。
“大城市还是P2P‘巨无霸’盘踞之地,对中小平台生存挤压十分严重。”向隽说,“大者越大强者越强”是互联网行业的突出特点,经过洗牌之后,P2P行业未来肯定会有几家平台占绝对份额,中小平台只有避其锋芒、错位竞争才有生存的机会。
向隽认为,错位竞争有两种实现途径:一是挖掘P2P细分市场,二就是开发二三线城市、乃至乡镇地区的蓝海市场。
为打破同质化竞争困局,P2P平台应积极探索细分市场,在旅游、租车、票据、牧业、珠宝、医疗等细分领域发力。向隽说,中国P2P细分市场大得惊人,每个细分领域都可能存在若干有特定资源的P2P玩家,预计未来5年内,每一个细分行业都会出现3-5家P2P巨无霸。
在向隽看来,相对于细分市场,目前行业对二三线城市蓝海市场的重视远远不够。中国80%以上的中小企业集中于二三线城市,资金需求十分旺盛。对此,陆金所董事长计葵生也透露,该平台借款人大都来自中小企业比较密集的二三线城市。
相对于一线城市,二三线城市金融市场处于尚未成熟的阶段,传统金融存在不少覆盖盲点,以P2P为代表的互联网金融可以填补市场的空白,有助于让金融走入平常百姓家,解决中小企业融资难的老大难问题。
“未来P2P竞争大战将由一线城市蔓延到二三线城市,并且有‘火速燎原’的发展趋势。” 向隽表示,得趋势者得天下,谁能抢先出击,占领二三线互联网金融市场的高地,谁就赢得了互联网金融的未来。
(新闻稿 2015-06-15)