“经过几年的野蛮生长，一线城市P2P市场已经趋于饱和，平台同质化竞争十分激烈，而二三线城市仍处空白，是P2P极具诱惑的蓝海市场。”近日接受媒体采访时，中国最早研究互联网金融的资深专家、深圳市第五届人大代表、迪蒙网贷系统CEO向隽呼吁P2P放眼二三线城市，摒弃大城市恶性竞争行业发展模式。
据统计，90%以上的平台集中于北上广深等大城市，P2P投资人有60%-70%来自一线城市。仅深圳有各类P2P平台近400家，占全国20%以上，成交量占全国的30%以上。“金融市场发达的大城市发展P2P有着天然的优势，但新平台疯狂涌入，已经让大城市P2P竞争陷入白刃战的残酷境地，蛋糕已逐渐瓜分殆尽。”向隽说。
“北上广深等大城市P2P平台获客成本，已经从最低不足百元攀升至500元以上了”，一位不愿具名的深圳P2P从业人士透露，目前大城市P2P行业恶性竞争十分严重，通过各种渠道增加一个注册用户，成本大约在150元左右，注册后还要转化成投资客户，这个过程之后，每个新客户的成本便居高不下。一些平台为了争夺投资者甚至开出了20%以上的回报率，远远超出了合理水平。
“大城市还是P2P‘巨无霸’盘踞之地，对中小平台生存挤压十分严重。”向隽说，“大者越大强者越强”是互联网行业的突出特点，经过洗牌之后，P2P行业未来肯定会有几家平台占绝对份额，中小平台只有避其锋芒、错位竞争才有生存的机会。
向隽认为，错位竞争有两种实现途径：一是挖掘P2P细分市场，二就是开发二三线城市、乃至乡镇地区的蓝海市场。
为打破同质化竞争困局，P2P平台应积极探索细分市场，在旅游、租车、票据、牧业、珠宝、医疗等细分领域发力。向隽说，中国P2P细分市场大得惊人，每个细分领域都可能存在若干有特定资源的P2P玩家，预计未来5年内，每一个细分行业都会出现3-5家P2P巨无霸。
在向隽看来，相对于细分市场，目前行业对二三线城市蓝海市场的重视远远不够。中国80%以上的中小企业集中于二三线城市，资金需求十分旺盛。对此，陆金所董事长计葵生也透露，该平台借款人大都来自中小企业比较密集的二三线城市。
相对于一线城市，二三线城市金融市场处于尚未成熟的阶段，传统金融存在不少覆盖盲点，以P2P为代表的互联网金融可以填补市场的空白，有助于让金融走入平常百姓家，解决中小企业融资难的老大难问题。
“未来P2P竞争大战将由一线城市蔓延到二三线城市，并且有‘火速燎原’的发展趋势。” 向隽表示，得趋势者得天下，谁能抢先出击，占领二三线互联网金融市场的高地，谁就赢得了互联网金融的未来。
（新闻稿 2015-06-15）
