现在在手机行业，已经形成了营销的固有模式，这种模式往往被人称为是互联网思维。
在一个新产品发布之前，借助一些媒体和自媒体人疯狂造势，让人对产品充满期待。紧接着举办盛大的新产品发布会，发布会安排在水立方、国家会议中心、798等逼格很高的地方举行，邀请众多粉丝和媒体参加吗，现场锣鼓喧天、彩旗招展。在众目睽睽之下，CEO会登台讲解产品，CEO每讲一句话都会引发粉丝的一片尖叫，产品发布会很像粉丝见面会。发布会一结束，产品就会在官网预定，预定的结果肯定一抢而空，反正后台数据谁也看不见。
这种貌似屡战屡胜的营销模式，最近却被一个叫徐国祥的人称为“脑残粉营销”。徐国祥是谁？徐国祥是国内一款叫做100+手机的创始人，他与爱奇艺、百度联合推出的一款叫做“100+”新手机，百度云ROM 深度植入100+手机，打造其软硬一体的生态系统。爱奇艺则是继续实施其“iQIYI inside”战略，在智能终端提供其视频内容，这款手机在业内也被称为首款“视频手机”。
与其他品牌手机的营销模式不同，徐国祥一上来就排斥“脑残粉的营销模式”。他认为产品和品牌是不存在粉丝的，是一种人为和刻意制造的概念。苹果的用户不叫粉丝，我们可以说我们是苹果的忠实用户，但不能称之为苹果的粉丝，粉丝是崇拜和被崇拜关系，有一种高高在上与顶礼膜拜的感觉。比如我们是乔布斯的粉丝，但不认为自己是苹果的粉丝。粉丝是什么概念呢，是我什么都不给你，但你一样会无限付出来追逐我，就像粉丝与歌星关系一样。徐国祥举例说，如果一天苹果的产品不行了，或者我不卖你手机让你捐1000块给我，有多少人会给苹果呢。所以，品牌粉丝其实是以一个伪命题，最终还是要用产品来说话。
因此，所谓的手机品牌粉丝团，也是时代的产物，在智能手机刚刚出现的时候，可能会利用一些概念网罗一些用户。但是，随着消费者越来越成熟和理性，这种模式就走不通了，用户也没有那么好忽悠了，这时候光靠热情和稀缺的概念是留不住用户的，只能靠真真正正的实惠和利益。况且，在现在这个时代，任何产品是都没有稀缺性而言，任何产品几乎都可以替代，如果大家找不到F码，可能就放弃而选择别的品牌了。为了真正长长久久地能够留住用户，让用户永远有粘性，徐国祥提出一个“一万铁杆粉丝”的合伙人营销模式，非常的有意思。
大家都知道，凯文凯利有一个“一千铁杆粉丝”的概念，他只所以提出一千铁杆粉丝，是因为一个艺术家当拥有了一千铁杆粉丝以后，就到了一个赢利的临界点，就可以通过出售自己的画作和唱片赚钱，获得体面的收入。而徐国祥认为，只要他拥有一万个铁杆粉丝就可以成功，这一万个用户都是理性的种子用户，而不是脑残粉。他希望产品更多是卖给种子用户的朋友，因为朋友之间的价值观会接近100+手机摇一摇会产生购买邀请码，然后分享给朋友去购买，不用抢购就可以优先购买到。邀请成功后，双方都可以参与硬件分红，用户不但成为100+手机的代言人，还成为100+手机的合伙人。
徐国祥解释说，要把硬件的利润全部返回给用户，假定有1个亿的利润，甚至可以都返回用户，因为这些都是用户分享购买后带来的，他希望构建一个合伙人体系，通过加币回馈给加友，贡献越多的人分享越多。
既然手机不挣钱，把利润都转让给合伙人，那么100+手机怎么挣钱？这其实就是硬件免费的思路，说通俗点就是卖饮水机不挣钱，但是卖桶装水挣钱。大家在100+官网预定页面上可以看到，购买100+手机的用户，同时还会赠送360元的VIP年卡。将来100+手机的模式，肯定是在内容服务上，你买手机几乎是硬件免费甚至还能挣钱，但是你将来对高质量的内容和服务还是要付钱的，这种方式跟乐视TV的模式几乎同出一辙。徐国祥也提到在搭建合伙人模式的时候也强调，返回给用户的钱并不是现金而是加币，而加币肯定用来可以购买爱奇艺的高质量视频服务或者其他的产品。卖手机虽然不挣钱，但是通过内容和支付，最终却形成营销的闭环，并且可以循环滚动，可以持续地靠服务来挣钱。
100+V6手机首批之所以销售5万台，最重要的原因是在培养种子用户，这些用户肯定不是脑残粉人群，而是将来肯为高质量内容付费的白领和精英人群。黑马哥经常说的一句话是做粉丝团营销就像滚雪球，最关键是寻找到最硬的雪和最长的坡，而徐国祥目前做的事情就是寻找“最硬的雪”。
对于大部分手机厂商而言，100+的营销模式值得深思。对于手机而言，硬件免费是迟早的事情，而粉丝团营销和脑残粉只是皮毛，最终还是要靠高质量内容和服务来支撑，硬件是入口，最终靠内容和服务挣钱。将来，肯定会有更多的手机厂商跟爱奇艺等视频网站或者游戏公司深度合作，推出针对精准人群的个性化手机。
值得一提的是，徐国祥不但在手机界独创了加友合伙人的营销模式，还在昨天玩了一把立体式大营销。如果你是一线城市的白领用户，如果你是微信的用户，昨天你一定在楼宇电梯和WeMedia的几百个自媒体公众号受到了他们家的立体广告轰炸，朋友圈各种截图热议，你就知道老徐和他的手机有多自信。从线下投放到利用时下最热门的微信自媒体，从品牌广告，内容营销到直接的预定引流，100+手机昨天是绝对的主角和刷屏，在这一立体营销传播下，官方披露的数据显示，不到10小时预约已经超过100万台，堪称整合营销的新大作。有微信朋友评价说，现在用户更在乎广告是否做得有诚意，更在乎产品和理念是否更创新。
（新闻稿 2014-05-08）
