如果有一天我能用“真”完成一个企业的使命，并把“真”传递给整个中国，最终走向世界。
4月12日，中国美妆电商“领头羊”聚美优品向美国证券交易委员会提交了IPO上市申请文件，计划在纽约证券交易所或纳斯达克挂牌上市，拟最多融资4亿美元，股票交易代码为“JMEI”。招股书上看，聚美优品已经连续7个季度盈利、移动端占比49%、4年业绩增长10倍，靓丽的数据和被广泛看好的成长空间，聚美优品上市被投资人高度看好。 营销成本贴地 业绩飞涨10倍 举起招股书显示，成立四年多来聚美优品可谓实现爆炸式增长：2010-2013年营业额分别为0.92269亿美元、3.27225亿美元、8.16570亿美元，营收背后是用户数和订单数的大幅增长，2010-2013年购买客户人数分别为130万人、480万人和1050万人；重复购买客户占比分别是53.8%，56.3%，62%。如果要把营业额税前计算，聚美优品超过了60亿元。 以1300万美元的融资额，在3年多时间内拿出上述数据，聚美优品的运营效率与花钱方式同样值得研究。聚美优品的突出能力是其独特的营销方式。在公司创立初期，其创始人陈欧频频出席诸多免费但是却收视率较高的节目，例如天津卫视的“非你莫属”、湖南卫视的“天天向上”，其“搭车”提升公司品牌知名度的效果显著。 令陈欧和聚美优品同时爆红的，则不能不提到“我为自己代言”系列广告。这种独辟蹊径的营销方式被网友称为“励志广告”，而结尾的“我是陈欧，我为自己代言”又在网上掀起了病毒式传播的模仿热潮，将品牌效应放大到了极致。 陈欧在出席媒体论坛时曾吐露心得：“钱多了智商反倒下降，一定要用脑子营销，要把每一分钱都用好。”纵观其营销手法，精准寻找客户、低成本、超高效率是共同特征。这种低成本的营销方式让聚美优品的市场费用相当低。招股书显示其三年费用占总支出为10.1%，11%，6.3%。 布控移动端 49%数据领跑行业 “得移动者得天下，未来移动互联网会成为各大电商争夺的电商主要的入口，移动端的占比是投资人目前投资网络一个非常重要的参考因素。”温莎资本的分析师简毅告诉记者。目前聚美优品的移动互联网占有率是49%，比起唯品会的23%，京东的18%，当当的10%成绩斐然。 “大家之所以这么抢占移动互联网市场，主要就是此时所有商业进入同一起跑线，这是弯道超车的最好时机。”简毅告诉记者。聚美优品的移动占比极高，这和他是时尚杂志式的阅读式吸引用户有直接到关系，因为对于用户的体验非常好，所以聚美的移动占比大幅提升。未来是否可以成为移动互联网的电商的龙头留下了诸多空间。 关于移动电子商务的未来，陈欧并没有像媒体过多透露，但是阿里自建移动入口往来策略，其他电商与微信的合作策略，移动终端的各种圈地运动正如火如荼，陈欧就是安静的做着用户体验。而用户的体验最终带来了49%的移动占比。也许这将为正在纷纷抢占移动端的电商有个提示——来自用户的答案。
重拳打击假货
扫清上市障碍 2013年的301是聚美的大促，一个骄人的营销数据刚一诞生，马上假货质疑接踵而来。
这种攻击最终导致了用户的疑问，如何让更多消费者知道真相？如何在中国用科技的手段证明真品？于是一套以技术为支撑的防伪码体系诞生了，聚美优品联合中国近百家化妆品知名品牌在中国消费者协会和中国质量万里行的监督下完成了一套中国独一无二的真货检验体系——防伪码。可是依然遭遇质疑。这套花费巨资打造的体系也被质疑了，但是陈欧已经下定决心和“真”较上劲了。 陈欧的逻辑是，我为用户提供他们喜欢的化妆品是一件非常美好的事情，我解决了用户的需求，但是如果有一天我能用“真”完成一个企业的使命，并把“真”传递给整个中国，最终走向世界。“真实的自己，真诚的态度，真正的商品”就是陈欧要传递的关于“真”的信息。 在这个逻辑上，陈欧开始走下去，除了继续支持真品联盟的防伪码体系，陈欧在内部制定了的保真的八大措施，并开始实行。今年的电商大促，随后为了更加透明，他把聚美优品彻底开放，邀请用户媒体等进行社会监督。誓言把“真”进行到底。强有力的真品战略，让聚美优品摆脱了质疑，轻装上阵迎接IPO。
(新闻稿 2014-04-15)