“我欣赏国美在线的策略：坚决打价格战，为顾客让多少利都值得，但严防渠道商套购，不凑这种无价值的销售规模。坚决打服务战，突出全国1000多个城市乡镇送货和货到付款，更突出售后服务的优势”当当网总裁李国庆如是说。
据了解，日前国美商城和当当网完成结盟，这也被看作是国内“电商企业内部首个战略结盟事件”。业内人士指出，线下家电大佬与图书百货大王的合作，将对网购行业市场格局造成深远的影响。
日前，国美发布通告称，公司“已将发展电子商务作为集团一项长期的战略规划来实施。组织结构调整不仅有助于国美庞大的实体店提升经营效率，在电子商务领域也会得到前所未有的加强。目前，国美电器网上商城和库巴商城的双品牌布局已经形成，未来采购、物流、信息、服务等集团化的共享效率预计至少提升150%”。
根据营销专业人士的分析，国美电器将电商纳入战略重点之后，一直希望线上零售规模实现最大的市场销售规模水平，并计划在未来2-3年内实现国美总体销售规模的10%占比，实现中国家电网购市场销售规模15%占比，从而实现中国最大家电及消费电子市场规模的战略目标。
在具体的产品采购储备上，国美电器则瞄准了智能手机。
4月9日，国美联合包括运营商、手机制造商、国美代理商在内共21家厂商与芯片研发巨头——高通公司签订了1200万台智能手机采购订单。
国美电器总裁王俊洲将之称为“手机行业芯片研发商、运营商、手机制造商与零售商第一次达成全产业链的跨界合作”，以期提升“产业链效率”。
显然，近乎“定制”的巨额采购订单将有助于降低国美的运营成本，为其低价促销提供“空间”，而相较于高端机型，其中约50%的1500元以下机型更适合通过电商渠道销售。
其实，早在2011年国美就已经开始试水与高通合作，双方联合中国电信与手机品牌制造商签订合作协议，联合定制基于高通骁龙处理器的千元智能机，分别在去年十一及元旦期间上市首销。目前这种定制的智能手机已在国美销售16万余台，这种新的合作模式得到了市场的认可。
(新闻稿 2012-04-16)