LG空调: 高端优势下移 主流空调升级 LP-W5012DAF

   “早就看上这款有盛唐纹的空调了，今天终于能搬回家了。”在本市的一家国美店，章女士一边在柜台刷卡付款，一边笑呵呵地说。她买下的是一台型号为LP-W5012DAF的LG新款立式空调。

   章女士说，她去年就想买LG推出的盛唐纹空调，因为“就喜欢这款独一无二的设计，酒红色配上典雅的花纹，最适合我们新居客厅的装饰风格了。”但当时只有LG的高端机型上才有盛唐纹，不菲的价格让章女士一直犹豫。前两天，她惊喜地发现，LG的一些主流空调机型上也开始采用盛唐纹的设计了。虽然没有了施华洛世奇水晶镶嵌和智能彩色液晶触摸屏，但价格也实惠了许多，而且面板设计、用料与做工丝毫不比高端机型差。

   “这反映了今夏空调市场一个有趣的变化，那就是高端技术与设计的下移。”一位家电卖场的主管人员分析道，LG空调以往多是力推高端产品。这些产品身上通常集中了LG设计与技术上所有最领先的卖点，像盛唐纹与施华洛世奇的水晶镶嵌、一体化的面板设计、立体送风与独立空气净化系统等。而这些产品的售价也同样居于“领先”地位，这令许多对其中一项或某几项优势功能与或对设计心仪的主流消费者，常常只能望而却步。

   “今年LG改变了以往的策略，开始大规模地将一些核心优势从高端产品向主流产品‘下移’”。据介绍，LG今年力推的多个主流型号立式空调，全都采用了诸如钢化玻璃整体面板、三维立体送风以及PLASMA等离子空气净化技术。“高端功能与技术的‘下移’大大提升了LG空调主流产品区间的性价比与吸引力。”分析人士指出，由于消费者的需求呈现越来越细分化的趋势，像过去那样简单地将产品分解成高、中、低端的做法已很难迎合市场的变化。LG的做法，是最大化地利用自己在设计与技术上的优势，大大延伸、丰富用户价值。这样的‘下移’一方面极好地满足了主流用户对健康功能与时尚设计感的追求；另一方面，由于高端用户更在意诸如水晶镶嵌、智能清洁系统以及液晶触摸屏这些附加价值，核心功能的‘下移’并不会对高端市场的销售造成影响。

   （新闻稿 2008－06－26）