美的微波炉: 美的微波炉压倒格兰仕成天津市零售冠军

   本报讯    我市微波炉行业市场格局发生颠覆性变化！据中怡康市场监测最新数据显示，2008年3月，美的微波炉压倒格兰仕成为我市零售冠军，数据显示：本月美的微波炉市场零售额比率达到42.08%，领先格兰仕的39.17%。零售量方面市场数据，美的达到空前的46.14%，而格兰仕仅为39.33%，美的领先竞品达6个百分点之多。

   美的微波炉在我市一直保持着平稳增长势头：2月份，其市场占有率为39.71%，3月份为46.14%；而格兰仕则刚好相反，呈现持续下滑态势：与2月份市场份额47.23%相比，3月格兰仕占有率环比下降近8个百分点。数据表明，美的微波炉已经成为我市微波炉市场的行业领袖。

   3月份天津市场微波炉品牌零售份额表

   (数据来源：北京中怡康时代市场研究有限公司，中国城市家电市场零售监测报告（微波炉），2008年3月)

   我市微波炉消费呈现三大特点
   零售监测数据显示，我市微波炉消费呈现以下三大特点：
   1、国产品牌成为绝对主导。2007年至今，三大国产品牌美的、格兰仕、海尔的零售占比之和保持在70%以上，08年3月份达到85.53%；三大洋品牌：松下、三洋、LG的零售占比之和则在10—28%之间波动，08年3月份，仅为14.45%。数据表明，我市微波炉消费已经集中于国产品牌；尤其是以美的微波炉为代表的行业领袖品牌，已经成为我市消费者的首选。

   07年—08年天津微波炉市场国产品牌与洋品牌零售份额占比趋势表（单位：%）

   （数据来源：北京中怡康时代市场研究有限公司，中国城市家电市场零售监测报告（微波炉））

   2、中高端产品成为消费主流。自2007年以来，我市微波炉零售市场呈现出中高端产品持续旺销的局面。其中400元以上的产品占总销量的比例平均超过50%以上，最高达到74.43%；值得关注的是，800元以上的产品占比也保持在10%以上，最高达到19.23%。

   400元以上微波炉产品分月份零售量占比（单位：%）

   800元以上微波炉产品分月份零售量占比（单位：%）

   （数据来源：北京中怡康时代市场研究有限公司，中国城市家电市场零售监测报告（微波炉））

   3、创新功能、时尚外观受青睐。
   作为舶来品的微波炉，是西方家庭必不可少的烹饪器具，在使用方便与加热效率方面，具有公认的优势。但是，微波炉在加热食物的过程中，不可避免地会导致食物脱水，会影响食物的口感与营养。这明显不适合中国人讲究营养与口感的饮食习惯。

   在解决上述问题方面，美的微波炉占据领先优势，2004年，美的就创造性地推出其国家专利产品“食神蒸霸”，不仅使食物水分不流失，使食物的口感更好，而且能够保全食物营养；更有价值的是，“蒸”能有效地脱脂，更有利于身体健康。

   据国美负责人介绍，是否具有真正的“蒸”功能，已经成为我市消费者选购的一个基本标准，而美的微波炉在现场的演示，对消费者具有不可争议的说服力。

   具有清洗方便、自动除菌的纳米银内胆，也受到我市消费者普遍欢迎。据中科院抗菌材料检测中心负责人介绍，该中心曾经对美的微波炉的纳米银进行过检测，其抗菌率达到99%以上，“对于大肠杆菌等常见有害菌基本上都可以去除”。美的微波炉研发负责人介绍说，纳米银内胆更容易清洗，“只要用干净抹布轻轻一抹就干干净净了。”

   平板微波炉，因其具有不用转盘，加热更均匀，有效使用空间更大等优点，被我市消费者广泛接受。

   美的微波炉三招压倒格兰仕
   国务院副研究员、家电专家陆刃波分析认为，美的微波炉在以下三个方面领先于格兰仕，最终使其积累的市场能量得以爆发，形成对格兰仕的压倒性优势：
   第一，美的微波炉产品创新能力压倒格兰仕。自1999年创业以来，美的微波炉的企业定位就强调其“行业创新领导者”的角色，几乎每一个阶段都推出了革命性的创新产品：比如，第一代营养星，紫微光产品，食神蒸霸，双平板，纳米银内胆，全球第一款女人微波炉。相反，格兰仕坚持低价策略，在产品创新上乏善可陈。

   第二，美的微波炉品牌价值明确，而格兰仕的品牌价值空洞。从上述的产品创新不难看出，美的微波炉一直致力于向消费者提供更多的使用价值，2007年，更以“食尚，蒸滋味”的口号向消费者诉求其“时尚、创新、关爱”的品牌核心价值。

   而格兰仕在消费者心目中已经固定的“价格屠夫”、“炒作高手”的形象使消费者对其品牌的信任度一直无法建立，形成了品牌价值空心化的现有格局。它策划的一些华而不实的炒作，比如，号称收购格力空调等，虽然暂时吸引了大众的眼球，但是真相大白之后，人们会产生格兰仕喜欢说假话的不良印象。这对品牌是可怕的损伤。

   第三，美的微波炉营销渠道能力压倒格兰仕。国美集团采购总监赵瑞杰在出席美的微波炉活动时介绍，今年将在整个国美系统内，全力支持美的微波炉开展的“蒸夺营养冠军”系列活动。这表明，以国美、苏宁为代表的主流零售渠道，在微波炉两巨头的支持力度上，已经明显倾向于美的微波炉。

   （新闻稿 2008－06－02）