空调市场: 三菱重工海尔升华2008经销商年会召开 _第三媒体空调(Air Conditioning)频道

    山东 2008-04-29(中国商业电讯)－－“协力•凝聚倍速突破”，2008年4月，三菱重工海尔核心经销商年会在云南大理风花雪月大酒店隆重开幕，来自全国各地的150余位核心经销商参加了此次会议。

    会议从客观角度分析了过去一年的市场情况，总结了三菱重工海尔的销售业绩，并向与会经销商详细介绍了企业未来的发展方向、最新的渠道政策以及新的产品体系。期间，三菱重工海尔特别对各级经销商在2007创新年中的工作业绩给予了充分的肯定与鼓励，极大地鼓舞了经销商的士气。

    新的营销理念，新的发展方向

    作为坚持以改善人居环境、引领人居品质为己任的中央空调专业生产厂家，三菱重工海尔一直致力于人居环境与自然环境的完美结合，倾力打造健康、和谐的生活工作空间。2008新年度，三菱重工海尔提出“协力•凝聚倍速突破”的营销政策，并与经销商进行全面深入地探讨，将企业对新年度的发展信心有力度地传递给经销商，带动了整个会场的气氛。

    “协力•凝聚倍速突破”整体策略围绕一个“升华”的核心，意指厂商协力，通过市场导向进行新的品牌定位、推广双品牌运用、强化产品概念、提升产品竞争力、建立新的营销模式、调整组织机构等，凝聚各方面的优势力量，形成企业整体实力的提升，从而形成向心力、战斗力、价值力等各方面的突破力，进而实现战略上的突围，提高订单响应能力，以实现局部市场的赢销带动整个市场的扩张。

    绿色智能新产品，更高价值含量

    在整个会议中，三菱重工海尔提出一个很重要的产品发展方向——推广“绿色智能中央空调系统”，以智能高科技创造新的绿色时代。会议中指出，随着全球环境形势的日益严峻，消费者节能、健康、环保意识逐步提高，普及节能环保类空调的趋势已经不可逆转，三菱重工海尔力求创造有价值力的品牌，打造智能化远程控制、高效节能、环保的产品，以务实的态度回报社会、商家及用户。

    随后，三菱重工海尔向各级经销商展示了预期在2008年5月～11月之间陆续上市新品，包括LX智能家庭中央空调系统、家用商用多联机、风冷热泵水机、环保定频机、环保变频多联机等，其中，LX智能家庭中央空调系统采用了新冷媒R410A、数码涡旋压缩机、高控制系统等行业领先技术，并将以合理的价位进行市场竞争；家用商用多联机为业界（日本/中国）首发的横出风多联机，可以放置到各楼层的露台；风冷热泵水机使用20 HP模块的组合方式，最大可以实现160 HP（或者120 HP）的系列化，此水机作为企业销售利器，将带动水机销售额的提高。从这些新品的特点以及每款新品的销售策略中不难看出，三菱重工海尔今年将以推广环保健康、便捷高效的中高端机型为主，大多数产品都糅合了新冷媒R410A技术，并且注重合理价位的制定。高技术含量与低价位优势将成为其在市场竞争中对抗的利器。

    凝聚价值力量，实现由大到强新升华

    本次会议中，在2007年市场外部环境竞争激烈的状况之下，三菱重工海尔以务实的态度稳扎稳打，从产品研发入手，实现了质的突破，成功研发出小型化、高性能、长寿命的市场领先产品，包括KX4超级多联楼宇空调系列，迷你KX4环保户式中央空调等；并对生产机构进行调整，新增R410A节能产品生产线，采用单元式生产方式，生产效率提升了55.3%。三菱重工海尔产品综合力的提升，MHI全面移管，订单交付能力提高，使产品的订单量一举突破20万台，海外的订单量增幅也达到了50%。

    2007创新年启动以后，三菱重工海尔在国内市场中取得了骄人的销售业绩，企业的销售额一举突破10个亿，实现20%的增幅，并成功开发出千万级以上战略合作客户20家，经销商核心网络增幅66%，实现了综合竞争力的增值。同时，该公司建立百万级影响力的样板工程200余个，新增千万级样板工程68个，并成功进驻奥运场馆、中宣部、中组部等国家重点发展项目。至2007年底，三菱重工海尔专卖店建设已达到33家，企业的售后服务、技术支持力量进一步提升，全国30个工贸已派遣技术经理，新增发展436家专业服务商，服务网络基本框架建设完成。安装质量管理的力度更加强化，设立32名工程监理，负责安装队伍技术培训与工程质量监控。

    随着空调行业整体的快速发展，规模小、实力弱的企业纷纷被淘汰，日资、美资、内资三大品牌阵营竞争日趋激烈。2008年是价值战升级的一年，全球空调业将告别单纯的价格战、广告战与销量战，全面开启价值空调的精品时代。中国空调业的市场竞争也将转向高端技术的创新化、精品化、人性化；在产品的功能选择上，主要基调仍然会是健康与节能。2008年，三菱重工海尔将凝聚品牌强势与创造价值力量，继续汲取双方母公司的优势，以技术实力突显差异化，将自然舒适、高能效的“绿色智能中央空调系统”进行全市场的推广，并提高服务的个性化与技术化。各大经销商也已经摩拳擦掌，整装待发。凭借“科技领先，品质一流”的品牌力量，三菱重工海尔一定能实现由“大”到“强”的新跨越、新升华。