金算盘软件: 金算盘“演义”中国管理软件十五年！

   金算盘软件（集团）有限公司创立于1992年12月，是中国领先的企业管理软件与电子商务服务提供商，为中小企业提供企业内部管理、企业间业务协同与电子商务应用的一站式整体解决方案。目前拥有20万多家客户，50多家分支机构和500多家中外合作伙伴，服务能力可以涵盖全球用户。金算盘素以品质领先赢得用户青睐。早在1998和1999年就连续两年获得商务和财务软件评测全国冠军。2003年计世资讯（CCW Research）全国评测中又摘得产品竞争力第一的桂冠。2003、2004、2005、2006年度连续四年被中国计算机用户协会推荐为中小企业信息化采购首选品牌。在全国用户调查中，金算盘软件的用户忠诚度名列第一，并多次评为“全国用户满意企业”。
　　
   金算盘一贯致力于产品、应用和服务创新。2002年推出中国第一个管理软件应用平台——金算盘VP，被业界誉为“掀起了中国软件产业的第三次革命”。2006年推出中国第一个面向中小企业的全程电子商务平台，并率先采用软件服务化（Software as a Service，简称SaaS）模式，让用户按需使用、按需付费，彻底突破了当前中小企业信息化建设的瓶颈。　　金算盘的长远目标是成为全球领先的管理软件和电子商务服务提供商，成为互联网时代最受用户尊敬的企业之一。

   2007年12月19日，正值重庆金算盘软件集团成立十五周年。作为国内管理软件企业的前三甲，金算盘的十五年完全可以说是中国管理软件行业发展的十五年。回首这15年的风雨，金算盘从1992年万元资金起步，历经多次变革，形成良好的业务总体构架，并成功进入中国管理软件行业前三甲，其做大做强中国管理软件的企业“演义”之路是值得很多后来者借鉴和回味的！

   2004年，身为金算盘软件集团董事长的杨春就已看到中国传统ERP软件市场将逐步走过高速发展期，步入成熟期这一趋势，从某种意思上说，这也意谓着其成长速度将逐步放缓，而未来市场的发展方向将是管理软件与电子商务的融合。

   也就在这一年，金算盘就已开始着手研究和规划将ERP软件与电子商务打通的工作，并在2006年7月正式对外发布了国内第一个将企业管理、供应链协同和电子商务融合在一起的全程电子商务平台，同时对全程电子商务理念做出了相对完整的解释。在接下来的一年时间中，众多管理软件企业纷纷试水电子商务。

   2007年，俨然已经成为中国管理软件行业发展的一个分水岭，而“金算盘全程电子商务”的推出则成为中国管理软件产业不断突破、创新与发展路上的重要事件。

   杨春，做为中国管理软件行业发展15年历史的见证人，正是凭着坚韧、执着的精神和对管理软件行业的远见卓识，扎实的打拼了十五年，将金算盘由“将不过关张”的3人组发展成为拥有千余员工、40余家分支的大团队，并成功跃居全国管理软件独立供应商三强企业。杨春这位金算盘的舵手，正引领着公司在IT业独树一帜，自成一派，逐渐走到了业界的前沿。

   回望金算盘的发展史，我们骄傲的发现，创新之花始终怒放不败！

   创业期——WINDOWS财务软件立足

   1992年，靠着三万元三个人起家的杨春，与我国大多数软件公司一样，从卖硬件开始做起。虽然当时做硬件有着很好的利润，但是身为会计师的他，显然有着更高的目标——那就是进入今后更有前途的财务软件行业。为了进入该行业，他开始边代理国内财务软件，边等待机会。因为喜欢读书和精于思考的他知道，在当时已经有了比较成熟的DOS版财务软件的背景下，自己不能跟随，只有创新才有做大做强的机会。

   两年后机会终于送到了有准备的人面前。1994年，当WINDOWS刚进入中国时，从不一样的IT空气中，杨春敏锐的嗅出WINDOWS版本的财务软件将占据未来的统治地位。于是，金算盘抓住这一千载难逢的机遇，推出了中国第一款WINDOWS版财务软件。

   之后时隔三年，1997年金算盘WINDOWS版的财务软件通过了国家财政部的评审，金算盘也正式成为账务软件提供商。至此，杨春已经掘到人生第一桶金，他和金算盘一道在我国管理软件业牢牢的拥有了属于自己的一片天空。

   成长期——VP平台送上三强

   1998年以后，虽然金算盘手里拥有好的产品，但由于不善做市场，却仍然不能满足杨春梦想做国内管理软件领军企业的心愿。很长一段时间以来，金算盘就这样稳稳当当的渡过。上世纪末与本世纪初，当ERP管理软件在中国热得发烫时，金算盘也于1999年推出自己的第一个ERP产品——8e/ERP，此标志着公司完成从账务软件提供商到ERP管理软件提供商的转变。这期间，公司还获得了第一笔投资——来自东软股份的二千万。即便如此，业绩还算不错的金算盘，总是显得有些不温不火。

   然而那段时间，作为舵手的杨春一直在寻求新的突破。在他心中，一个巨大的思想正酝酿开来。

   2002年，管理软件业迎来了一场深刻的变革：管理软件平台横空出世。当ERP屡遭用户实施成功率不高的诟病时，同行都还在喋喋不休于管理软件到底如何快速满足企业个性化需求，快速满足飞速发展变化中的企业业务需求时，金算盘率先推出了管理软件平台——VP，“快速适应业务变化，深度满足客户需求”的精髓，一下拨开了我国ERP应用的重重迷雾。这一由杨春导演的、被誉为管理软件第三次革命的平台技术，业界和客户无不对金算盘的创新精神为之一震。

   那年，金算盘的产品竞争力跃居行业第一。VP平台稳稳的将金算盘送上了我国管理软件三强的地位。

   成熟期——全程电子商务定未来

   ERP自本世纪初进入中国以来，信息化已经有20个年头了。可以说管理软件行业开始进入成熟期。众所周知，一个行业处于这个时期，要寻求新的发展是很难的。

   近年来，随着利润的逐年下滑，面对管理软件业连年遭遇低潮，面对互联网企业的强势冲击，大家发出了共同的声音：如果不转型必将面临被淘汰的危险！但是如何转？业界再一次陷入迷茫。

   当时钟转向2006年的时候，管理软件界这种局面，再次因杨春的伟大创新而发生着根本性的转变。

   这一年的7月，杨春带领金算盘人凭借深厚的创新功力，在国内第一个推出将ERP与电子商务完美融合的全程电子商务，率先吹响了管理软件企业向互联网企业扩张的号角，吹响了ERP提供商向信息化服务商转型的号角。

   这一次，志存高远的杨春，将目标锁定在了做全程电子商务领域老大的位置上。

   撬动全程电子商务“协同神经”
   随着互联网商用的浪潮，很多中小企业都希望从电子商务中分得一杯羹。但也存在这样的困惑——怎样将供应商、分销商，甚至配送商等，通过信息共享联成一体，形成一个以供应链管理为核心的“神经系统”，去积极面对市场的应变。也就是说，现在国内广大的中小企业愿意在“协同管理”方面进行IT投入，以使自己“变得更强大”，但又“不笨拙”，满足其既可以快速扩大规模，又能有效降低成本的需求。

   杨春认为，在互联网的大环境中，中小企业实际上希望全程电子商务厂商在帮助他们“协同管理”方面既要软件管理由企业内部延伸到企业外部；又要以供应链管理为核心，保持企业外部客户和企业内部管理的协同一致；此外，为大大扩大企业经营规模，必须管理软件与电子商务有效结合。

   金算盘推出的全程电子商务“协同神经”主要突出了两点：其一是支持电子商务，可以帮助中小企业网络全球资源，管理从互联网上获得的贸易机会；其二是具有可扩展性，将管理对象从单个企业扩展到企业现有的上下游合作伙伴，让企业外部的供应商、分销商等与企业一起实行信息的即时管理、保持步调一致，形成“一个公司”的集成、协同效应。

   在交付方式方面，用户可以充分体验SaaS模式的优势。只要通过租用的方式，就可以使用由金算盘运营的信息化服务，随时申请、随时开通，按需定购、按需付费，这都大大降低了企业信息化的投入成本。金算盘的这些做法，都让用户感到“钱花得一点也不冤”。

   但有专家表示，对于初次步入电子商务市场的管理软件厂家而言，如何有效地将原有ERP客户变成全程电子商务客户，将既是一个挑战，也是其在电子商务领域取得迅速突破的一大关键。

   显然，易观的市场数据证明了金算盘在电子商务领域取得了骄人的战绩。

   摘得市场收入头名
   易观国际的最新数据显示，在我国管理软件SaaS运营领域，金算盘在2007年第三季度力压国外知名厂商Salesforce软件，摘得了市场收入的头名。金算盘在第三季度SaaS市场总收入中占到了24.33%的份额。而我国SaaS市场在2007年第三季度整体规模达到21.37亿人民币，其中管理软件SaaS运营规模达到17.26百万元人民币。

   金算盘将市场份额的增长，归功于自身全程电子商务平台上有效用户数量的持续增加。杨春说，在SaaS运营模式下，金算盘全程电子商务平台的特点可以得到充分发挥。用户可以通过租用的方式来使用由金算盘运营的信息化服务，随时申请、随时开通，免安装和维护费用，这就有效降低了企业信息化的投入成本。

   值得关注的是，头顶国际厂商光环的Salesforce软件此次是排在金算盘之后，列SaaS市场总收入第二名。金算盘董事长杨春说，在管理软件SaaS运营这个新兴领域，国内外厂商在技术环节上已不分伯仲，谁对中小企业用户信息化需求把握得更到位，谁的收入就会增加。他说，金算盘全程电子商务还有自身的优势。由于全程电子商务平台提供的服务以全球供应链为服务对象，帮助用户管理企业及其上下游合作伙伴，是融合了企业内部业务管理（eERP）和外部商务活动（电子商务）的整体解决方案，采用了SOA架构，全面的、均衡的、灵活的解决客户信息化需求，而非仅为单体企业的服务，因此，其客户一般是一个行业集群。

   此外，正如易观所说，金算盘是复合服务类型厂商，与Salesforce.com等单一服务类型厂商相比，其客户自然发展更快，不在一个量级。最为关键的是，全程电子商务因其内管企业，外管商务，对交易前中后进行管理，实现了商务的全程电子化，及供应链的全程管理信息化，比传统的管理软件和传统的电子商务都大大进了一步，既满足了客户的需求，也顺应了今后信息化的发展方向。金算盘能在短时间内赶超Salesforce.com，靠的正式这一杀手锏。

   而在2007年年初，携阿里巴巴余威出世的阿里软件却未能给马云“面子”，阿里软件的市场份额未能进入排名，其份额可能连1%都不到（易观数据中排名最后的开启网份额为1.1%）。据业内人士分析，由于阿里软件前期所积累的客户多数是规模较小的网商，虽然注册用户数量大，但对于软件这个新进入的行业，对客户需求的理解、技术等方面的原因，阿里软件并没有实现多少销售收入。

   在杨春看来，在电子商务大潮中，国外厂商、传统互联网企业以及管理软件厂家等几方力量的角力，将使上游厂家之间的竞争更为激烈。而SaaS模式市场的持续升温，而则有助于中小企业进行多项选择，以帮助其在短期内找到适合自身发展的最佳途径。金算盘已经抢占中小企业信息化战略的制高点，正在通过真正意义上的全程电子商务提高广大企业的竞争力。

   后记：总结过去，架构未来。金算盘史上这三大著名的创新，犹如解放战争的三大战役，一战役定江山，二战役定主流，现在，杨春期待三战役一举定霸业。

   （新闻稿 2007－12－27）