手机: 手机阅读尚处市场培育期

    北京 2007-09-14(中国商业电讯)－－继深圳掌媒科技研发的国内首款掌上媒体客户端“掌媒V1.1”成功运营后，近日掌媒又携手《时尚》、《男人装》等50多家国内知名媒体发布了“掌媒”平台升级版“掌媒V1.2”。

    易观分析：

    掌媒科技推出的掌上媒体客户端平台在实现平面媒体原版数字化发行的同时，可以使用户通过智能手机更快速、便捷地获取媒体咨讯。由于此平台可以通过PC下载，实现手机离线阅读和管理，因此用户可以节省因在线阅读而产生的流量费。而每个手机客户端唯一的用户名和密码也有效保护了平面媒体的内容版权。但易观国际认为，对于尚处于市场培育期的手机阅读市场而言，掌媒科技欲在短期内获得大量受众并快速实现盈利还不能一蹴而就。

    1.从受众群体方面看，由于掌媒手机客户端只适用于智能手机，因此很多非智能手机用户无法体验基于掌媒平台的手机阅读。同时，由于与掌媒合作的平面媒体只局限于财经、商业类等高端杂志媒体，这就决定了其用户仅仅定位于都市白领一族。易观国际认为，无论从用户界面还是从内容提供方面，掌媒的受众都仅局限于使用智能手机的中高端用户。这无疑将已具备手机阅读认知度和使用习惯的非智能终端用户拒之门外。

    2.从盈利模式方面看，由于掌媒推出的客户端平台对用户是免费开放的，因此手机广告成为其主要的利润来源。但目前很多广告主对手机作为第五媒体缺乏足够的认知，因此在广告效果和投放收益无法预知的情况下，广告主能否将投放于传统媒体的热情移植到手机中还有待考证。同时对于在线阅读的用户而言，如果让用户为手机广告而产生的流量买单将大大降低用户对手机阅读的使用热情。易观国际认为，在刚刚起步的手机阅读市场中，如何实现盈利将成为掌媒科技亟需跨越的一道槛。

    易观建议：

    对于掌媒科技：

    1.加强与终端厂商和媒体的广泛合作：掌媒科技在通过与终端厂商进行软件内置合作时，应不仅仅局限于某一家或某几家终端厂商，而应扩大与终端厂商的合作范围，通过广泛的终端品牌覆盖加速客户端平台的推广进程。随着市场的不断成熟，掌媒科技应加强与大众平媒和电视媒体的合作力度，力争从内容层面扩大受众群体。

    2.明确资费，树立良好的口碑：掌媒科技应对使用客户端平台的用户进行详细的资费说明，明确免费和收费内容，使用户明白消费。力求以良好的口碑提高用户的使用黏性，从而进一步挖掘新增用户市场。

    3.联合广告代理商开拓手机广告市场：掌媒科技应加强与广告代理商的合作，借助广告代理商丰富的人脉资源以及手机广告市场的拓展能力，与广告代理商共同承担手机广告的市场教育职能。以更精准的广告投放技术和先进的营销效果监测体系实现手机广告的 “可见、可追踪、可量化”，从而吸引更多的广告主进行手机广告的投放。