前程无忧: 竞争加剧使前程无忧企业客户平均支出水平下滑

北京 2007-08-17(中国商业电讯)－－美国东部时间8月9日（北京时间8月10日）据外电的最新报道称，前程无忧周四发布了该公司2007年第二季度未经审计财报。前程无忧财报显示，该公司第二季度总营收为人民币2.099亿元(折合2760万美元)，同比增长21.1%；净利润为人民币3100万元(折合410万美元)，同比增长19.5%。

    易观分析：

    通过对前程无忧第二季度财务数据的解读，易观国际认为应注意以下几点：

    1、在线招聘业务

    1) 在线招聘业务收入的增长是由营销资源投入水平大幅提升所带动的。

    二季度前程无忧在线招聘业务收入增长幅度呈现回升趋势，同比增长达29.3%，环比增长达15.6%，增幅比第一季度分别提高2.4个和10.5个百分点。在线招聘业务收入在总收入中所占的比重由一季度的30.7%提升至33.9%。前程无忧在线招聘业务收入实现快速提升的原因在于其加大了对营销资源的投入。二季度前程无忧销售和营销费用的支出同比增幅比一季度提高了16.4个百分点。

    2) 业务同质化竞争促使前程无忧企业用户平均支出水平呈现下滑趋势。

    由于在线招聘业务同质化竞争严重，前程无忧采取了提供价格优惠等策略，导致使用其网络招聘服务的企业客户平均支出水平呈现下滑趋势。如下图所示：

    2、出版物广告业务

    在出版物广告页数实现增长的背景之下，前程无忧二季度出版物广告收入环比增长呈现下滑趋势，比一季度下降5.3%，主要原因在于前程无忧出版物广告业务收入的增长点主要集中于小城市，该地区的出版物广告价格处于较低水平，抵消了部分收入的增长空间。

    3、经理人搜索业务

    二季度前程无忧经理人搜索业务收入实现环比增长21.4%，达到467.6万元，所占比重由一季度的1.92%提升至2.23%。由于该项业务所占比重不大，收入的提升对整体业绩增长的贡献力不大。

    易观建议：

    1、从客户的角度出发，合理设计网络招聘服务产品的性价比，避免因价格战引发的中小企业客户流失现象的发生。

    2、注重对企业发布的招聘信息进行合理的筛选与分类，提升个人用户对网络招聘平台的利用效率，挖掘潜在的盈利模式。