科龙空调: 技术制胜营销创新 科龙空调销量增27.1%

    广东 2007-08-10(中国商业电讯)－－据中怡康公布的全国重点商场零售统计数据，空调行业1-5月份的总销量较去年同期增长了6.9%，一改去年整体销量下滑的趋势。其中，科龙空调增长了27.1%，在销量排名前9大品牌中，增长幅度名列第一，成为空调行业近年来持续增长势头最为强劲的品牌。

    与往年靠价格战换取销量增长的惯用做法不同，空调行业在销量增长6.9%的同时，销售额同比增长了19.35%。这说明2007冷冻年度，产品价格不降反升。这其中固然有原材料价格上涨导致成本上升的因素，但更重要的原因是空调企业纷纷摒弃了低层次的价格竞争，转向价值战，通过产品、技术的升级，提高产品档次。

    科龙空调便是主打技术升级的突出代表，并由此获得了突出的业绩：销售额同比增长39.09%。

    随着2007冷冻年度的接近尾声，剖析科龙空调量、额齐升现象，可以发现价值战正在取代价格战，并将成为新的冷冻年度的市场基调。同时，营销手段创新，也为空调企业带来新的活力。

    高效+健康+时尚，综合竞争力主导市场

    进入2007冷冻年度后，空调市场需求的一个显著变化即是单一概念炒作风光不再，产品性能的综合优势受到消费者的普遍关注。节能、健康、新颖外观等方面的综合品质成为消费者关注的重点。顺应消费者需求的变化，科龙空调一改专注“双高效”策略，而大力强化产品的健康技术、外观创新，其主打的“锋尚”系列双高效空调，综合性能在今年空调市场上一枝独秀。
   
    科龙空调的一位高层表示：随着国家空调新的能效政策的落实到位，节能已成为空调产品的标准配置。消费者对空气质量的要求、对空调产品是否与室内精美的装修相匹配，都越来越讲究。要在市场上胜出，必须节能、健康、时尚并重。

    “节能”历来是科龙空调的核心优势。科龙也成为我国拥有一级能效空调产品型号数量最多的品牌。

    去年我国新的空调能效标识实施后，国家发改委、国家质监局联合公布了一、二级能效空调产品规格型号及企业备案名录。统计结果显示，科龙、格力、美的、海信、海尔五家企业共有一级能效空调77款，其中科龙有32款，占上述五个空调企业总和的41.5％，几乎一家独占半壁江山。科龙空调在节能技术方面的领先地位已十分稳固。将“高效节能”作为科龙空调的基本配置，其技术条件已完全成熟，目前，高效节能已成为科龙空调的基本特征。

    科龙空调今年新推出的“锋尚”系列双高效空调，其能效水平都在一级以上。

    健康技术，是科龙空调今年的另一优势。这款产品拥有室内机双重自动清洁、室外机双向循环自动清洁等专利技术。运用这些独门“暗器”，能及时地、自动地将滞留在室外机、室内机的各种污物和灰尘清理干净，从而从根源上防止了细菌的滋生，能使机体清新如一，使空调器本身不再成为室内清洁的“死角”，从而消除了健康隐患。

    独特新颖的外观，是科龙“锋尚”系列双高效空调的最大亮点。

    在第四届“iF中国设计大奖”中，科龙空调锋尚系列“VC”柜机，以其新颖、时尚的外观，征服了国际顶尖的权威专家和所有的评委，从来自11个国家的330项参赛作品中脱颖而出，荣获“iF中国设计大奖”，成为国内空调业界唯一获奖作品。

    科龙空调技术开发部有关负责人表示，此前，科龙空调已陆续推出灵尚、智尚、明尚、品尚等多个系列几十款空调新品。每款新品自上市以来，凭借其时尚优雅外观、钻石品质保证，获得了诸多消费者的青睐。

    科龙“锋尚”系列投放市场以来，堪称行业内时尚、高效、健康的集大成者，成为今夏空调市场上“综合竞争力”的典型代表。

    借力奥运营销

    通过营销手段创新，借力奥运热点事件，提升品牌美誉度和号召力，是推动科龙空调销量大幅上扬的另一重要因素。

    今年3月7日，科龙空调在京举行与西藏登山队的战略合作签约仪式，成为西藏登山队唯一家电战略合作伙伴，支持西藏登山队包括奥运火炬传递珠峰行动在内的各项活动。

    签约仪式后，科龙空调宣布组建珠峰火炬传递助威团，为西藏登山队将2008奥运火炬送上珠峰之顶的传递行动进行助威、加油。助威团包括三支队伍，其一是珠峰火炬传递助威队，其二是世界之巅科普队，其三是科龙空调珠峰登山队。组建三支队伍的消息公布后，随即展开了全国范围的队员海选活动，在消费者中引起了巨大的反响，自4月份以来，科龙空调与奥运话题一起，受到消费者的高度关注。

    为了能够获得加入珠峰火炬传递助威队的机会，仅5月份，即有40余万名消费者购买科龙空调，并参与刮奖，最终有48名消费者入选助威队，并于6月底赴西藏进行了为期8天的助威活动。

    另外，科龙空调珠峰登山队自5月份开始进行了声势浩大的队员选拔活动。从全国数万名报名者中，第一轮选拔出了5000名选手，第二轮选拔出了500名选手，目前正在组织第三轮选拔，最终产生“珠峰铁人10强”。

    科龙相关人士介绍，所有这些选拔活动，消费者的参与性、互动性极强。在向消费者提供一个为奥动火炬珠峰传递行动助威平台的同时，也向广大消费者充分地传递了科龙空调勇攀技术巅峰的品牌内涵，激发了消费者购买科龙空调的热情。

    中怡康统计数据表示，科龙空调今年5月份的销量较去年同月增长29.07%，奥运营销可谓功不可没。

    在商场，科龙空调珠峰火炬传递助威行动的相关活动，吸引了众多消费者的关注并选购科龙空调；而选购空调的消费者在充分比较节能、健康、外观等综合指标后，纷纷认准了科龙双高效空调。