近日，金蝶华北区KIS商贸版伙伴招募会在北京举行。招募会现场，金蝶与来自北京、河北、山西、山东、天津等地准备加盟的伙伴齐聚一堂，共同分享KIS商贸版的美好前景，探讨合作伙伴成功秘诀。
作为面向中小商贸企业的旗舰产品，KIS商贸版一经面世即受到热烈追捧。商贸版提供的超级搜索、个性化桌面、全能报表等10大功能，充分诠释了其个性化和人性化的特色。为了让此款产品快速走向市场，金蝶还将陆续在全国启动KIS商贸版伙伴招募活动。
此次招募会上，金蝶小企业事业部总经理郝登胜围绕盈利模式、政策导向、成功范式等几方面向渠道伙伴介绍了合作伙伴发展计划。以蒙牛和麦当劳为例，郝登胜认为，具有强大竞争力的经销商盈利模式是利用老客户资源满足新需求，针对细分市场做精一件事，在一个产品线上做透做深做广，是一条龙、专业化、标准化的模式。在政策导向层面，来自渠道生存和发展的挑战决定了软件厂商必须与伙伴进行战略联盟。同时，小企业渠道发展的趋势是随需应变，在这样的背景下，金蝶开放式政策、品牌化推广、标准化经营、低成本起步的渠道化战略，将使伙伴保持一条优美的“微笑曲线”。针对伙伴成功范式，郝登胜分析说：“要克服认知、资源、组织、自身动力等障碍，将执行作为市场战略的一部分，保证把事情做正确。要以客户为中心，让客户知道该从什么地方购买到产品，提供延续性产品，获取持续利润的源泉。伙伴成功的关键要素与市场环境、竞争策略、营销手段、熟悉产品、所拥有的资源和人才等密不可分。”
招募会现场还采用互动的方式，为参加招募会的嘉宾详细解读KIS商贸版的独特功能。为了与渠道伙伴更好地合作开拓区域市场，小企业事业部专业人士为潜在合作伙伴演示了如何利用商贸版引领小企业快速无忧地进入信息化管理时代，同时还深入浅出地分析了小型企业在应用信息化的过程中遇到的财务处理、赠品管理、进销存业务管理等主要问题。专业的讲解使与会者充分感受到这款产品的个性化、人性化特征。针对产品的某些细节，与会潜在合作伙伴纷纷举手提问，现场掀起互动热潮。招募会结束后，多家与会伙伴现场表示希望成为金蝶KIS商贸版的合作伙伴。
金蝶有关负责人表示，随着KIS商贸版伙伴招募活动在华北区的启动，金蝶KIS商贸版将成为金蝶与华北区合作伙伴携手共赢的又一轮新起点，也必将成为众多小企业进入信息化高速发展的新起点。“让梦想始于起点，希望金蝶KIS商贸版能帮助更多的商贸流通企业越飞越高。”
(新闻稿 2007-11-12)