数码印刷: 个性需求催生定制模式数码印刷成投资趋向

    北京 2007-06-25(中国商业电讯)－－目前，个性化定制作为一种全新的礼品经济模式，风行欧美，随着我国居民消费能力增强，追求个性的需求越来越旺盛，特别是我国数码相机用户日益增长，消费者已经不满足于仅仅把照片存储在电脑里，而要变成产品和别人分享。个性化定制网点正好满足了顾客的这种需求，使其具有很大的市场潜力。

    如今用数码印刷、热转印等方式将照片等影像转换成个性化礼品已被越来越多消费者所熟悉和接受，如何在这个新兴行业投资，如何开一家个性化礼品店，需要从选择的加盟对象，选择店址，设备采购，投资分析，服务，定制卡等方面仔细考虑。

    选择加盟对象

    目前，在国内，要想开个性化礼品（定制礼品）加盟店，由北京海芘红网络科技公司成立的定制网定制中心是个不错的选择。当然如果有充分的自信，也可以买套数码印刷设备（从数十万元到近千万元不等），请装修公司做一套全新的店面装饰设计图（最少5000元），摸索着培训新店员（半年的学习期是肯定的），找广告公司设计个性化产品的版式（500元/个，一般来讲，没有千百种选择，顾客没有兴趣，十几万设计投入是少不了的），为了能扩大营业范围，可能还要做个简单的网站，这样算下来，没有百把万的底子，单枪匹马地去干，风险是很大的。因此，无论是对新入行的投资者，还是类似冲扩店、网吧、书店等已经有门店想要增加收入的投资人，比较省力保险的方式是走加盟的道路，一般被加盟方会为加盟者提供店面选址、店面设计、装修等意见，还会提供开业支持、酬宾礼品、广告宣传资助，此外还会负责加盟者的员工培训等一系列帮助。

    定制网定制中心其设计、生产、技术资源雄厚，产品花样翻新，宣传重拳出击，团购锦上添花，低投入，高回报，从而使得加盟成为不错的选择。

    选择店址

    加盟的成败，很大因素在于店址的选择上。一般的商业中心人流量很大，房租很高，并不一定最适合开个性礼品店。比较合适的店址应该选择在高级商务中心周围，大量年轻时尚的白领，是个性化产品的主要消费群体。也可以选择在政府机关团体附近，这是有大量集团消费的地方；此外，还可以考虑在高级住宅区附近设店。

    实际上，由于个性化产品和传统的礼品之间有很强的可替代性，做个性化的产品的顾客年龄群很广泛，从学生、时尚人群到家庭主妇，甚至中老年人都有这类需要，只是以前没有接触过，或者购买起来不方便，现在定制中心深入社区了，所有的人都有可能做个性化产品。具体来讲，合适为顾客服务的定制中心选址方向包括大型社区、商业区、商务区、校园周边等繁华地区；冲扩店、大型网吧、社区店、超市、礼品店、文印店、书吧、咖啡吧、宠物店等经营场所；电影院、少年宫、老干部活动站、社区会所等娱乐活动场所。

    设备采购

    全新投资一家定制网定制中心，需要添置相应的硬件设备，包括电脑及宽带上网设施，这是完成设计、上传、定制、支付的基础设备；数码相机：为有需要的顾客提供现场拍照，快速定制服务。扫描仪：帮助顾客扫描旧照片，变成数字照片。如果是冲扩店，一般都有了这些基础配置，不用再增加投入了。

    投资分析

    在投资方面，交5000元服务费就能成为定制网定制中心的代理商，其他都以流动资金为主，商品利润25%到50%不等，扣除装修和设备折旧、人员工资、房租后，月利润在8000元左右。如果是类似冲扩店等已经有店铺的加盟商，不用增加人员，不用付额外的租金，月增加利润超过1万元。

    服务

    定制产品的关键在服务。顾客把照片或图片拿到定制中心后，需要我们的营业代表上定制网网站现场为顾客挑选他喜欢的产品和样式，虽然这在开店之初显得有些麻烦，但通过你的服务，顾客享受到了参与自己个性化产品的设计过程，对定制网点有很高的忠诚度，而且在这个时间里你还能通过与顾客面对面的交谈，发现顾客的兴趣和近期的需要，向顾客推荐更多的产品，甚至还有很大的可能性接到团购业务。因为，很多的公司和单位需要礼品时可能只需要二三十份，一般的地方都不能做，这样的业务有很强的持续性，吃一个公司的小批量的个性礼品业务可能就把全年的利润都赚回来了。

    定制网定制中心会全系列培训代理商，包括如何使用网站，如何使用后台的商品、定单、财务管理系统，如何充分摸准消费者的心理，如何了解顾客潜在需求，如何知道顾客想要表现出什么，甚至还要帮助顾客挖掘出这些深层次的东西，不断开发一些新颖时尚的服务来迎合顾客的需要，推动个性化定制延伸服务进入一个更高的层次。只有这样才能在这个新兴的市场上赢得商机，取得成功。

    定制卡

    定制卡是uudiy发行的可供用户在网站消费产品时使用的一种便捷卡，用户需要将定制卡内的金额充入定制帐户中方可使用。定制卡面值有20元、50元、100元。

    定制网uudiy.com作为个性化定制专家，通过互联网为顾客提供定制服务也是其业务模式之一，是地面定制网点的补充，有些顾客到定制网点看到产品后可能想自己回家制作，这时代理商就可以向其推荐定制卡。代理商销售定制卡的利润25%，只需要将卡卖给顾客，剩下的工作由公司来做。购买定制卡的顾客除了个人外还有团体和公司。这是一项不占用店铺资源又能快速赚钱的不错的方式。

    中国商机行销同盟首席顾问刘毅表示，定制网定制中心是自有代理网点以来最佳的商业模式，尤其是对已有店铺的商家，无需增加营业面积，无需另聘人员，五千元就可以获得一个国际酷站的代理伙伴资格，而且销售的产品都是面向老百姓的，其收入很有可能数倍于现有营业额，这是中国数百万商铺增值创富的机会。

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