google: 谷歌的本地化策略在2007年上半年显现成效

    北京 2007-07-31(中国商业电讯)－－易观国际对中国搜索引擎市场2007年第2季度的最近监测研究表明，不计渠道收入，2007年第2季度，搜索引擎厂商收入为6.575亿元，其中谷歌的市场份额从上季度的18.7%上升到22.8%。

    易观分析：

    总结Google2006年下半年至今的举措可以看到Google本土化的努力。

    1、技术产品改进。Google陆续推出包括图书搜索、谷歌地图、热榜、谷歌金融、导航等产品，推出搜索提示、翻译功能等中文网业。这些都属于Google的“整合搜索”战略的一部分（谷歌的“整合搜索”战略是力图利用自己的技术，通过智能分析和导航系统，把信息，新闻，地图等不同搜索领域结合起来，并呈现给用户）。

    2、渠道布局：谷歌在中国市场，不再坚持全国总代模式，开始发展区域代理，经过一年多的时间，谷歌在全国近20个城市发展了20多家授权经销商，销售能力提高。

    3、开展多方面的本地合作：谷歌正通过资本并购、合作捆绑、结盟门户网站等形式来提升在华的综合实力，包括与中国移动、中国电信、腾迅、新浪、Flashget、暴风影音的合作，以及对迅雷、天涯等战略投资，通过合作，谷歌吸纳了异业资源，为开展新业务打基础。

    通过上述本地化措施，谷歌在中国搜索引擎市场的份额逐渐提高，根据易观国际的研究，谷歌的市场份额从06年1季度的13.2%提高到目前的22.8%，增加9.6个百分点。

    易观建议

    Google的“整合搜索”战略有助于其推进本土化进程，但是，对于Google，从战略构想到执行再到实现商业价值仍有较长的路要走，包括有效挖掘网民和广告主的需求、渠道布局、流量提升、新业务拓展等方面。对于Google，应注意以下几点:

    广告主需求方面：应通过深度调研，研究和理解中国广告主的需求，提供更能满足需求本地化的产品、服务和营销，在综合搜索中形成细分领域，提高用户体验，实现“整合搜索”的价值。

    渠道管理：谷歌应优化渠道布局，采取差异化策略来巩固和提升在客户市场的竞争力，同时要处理好总部直销与渠道的关系，避免为争夺客户资源而引起内部冲突。

    提升流量：谷歌在推出新产品、投资合作同时应注重市场推广，吸引更多“草根”用户，特别要重视青少年用户的开发，培养其对谷歌的忠诚度，从而提高网站流量。在流量上，谷歌与百度的差距仍然比较大，而且雅虎也在整合阿里集团的资源，提升流量，所以流量竞争依然激烈。