魔售移动营销: 将传统商业低成本带入移动营销新时代

    北京 2007-03-22(中国商业电讯)－－ 如今，面对竞争激烈的市场，移动营销方式正在走进越来越多的中小企业主，这种新一代的营销方式以更好的实现有用信息的精确传递，促成了传统商业与消费者的共赢。

    每个人都关心有用和实用的信息，移动商务就是为企业主找到最简单的解决方案。北京掌联科技的CEO刘思吟在国内首倡并实践PC网与手机业务的融合，完成了将日韩移动商务模式在中国本土化的摸索与实践，实现了利用魔售移动营销工具，帮助企业把有用的信息发送到需要它们的人手上。

    刘思吟表示“我们提供的技术和服务都相当的简单，只要是懂得使用Email的人，都能使用我们的服务。”

    对于很多中小企业主而言，移动营销或许还是一个熟悉的陌生人。当企业主们还在为各种来势汹汹的新媒体搞得目不暇接之时，移动营销带来了全新的解决方式。任何一种新鲜事物从诞生到最终本接受都需要一个过程，刘思吟以及魔售移动营销所做的，是希望更多的企业主认识到，开启移动营销的蓝海并不难，500元就足够开始了。

    每个人都关心有用和实用的信息

    刘思吟祖籍青海，生于成都，1990年四川外国语大学日语系毕业，通晓藏语、英语和日语，一个关键词输入大脑搜索，刘思吟的大脑不由自主地会用四种语言搜索一遍。她戏称这是很好的脑保健操。不过如果是做移动商务，最好一切不要那么复杂。你没有办法要求企业主学会并听懂你的语言，对于移动营销的从业者而言，你的使命就要为企业主找到最简单的解决方案。

    2004年，刘思吟留学日本庆应大学，并在日本国际大学获得MBA学位后归国，创立了北京掌联科技并担任CEO，在国内首倡并实践PC网与手机业务的融合。在过去两年的时间里，刘思吟带领她的团队完成了将日韩移动商务模式在中国本土化的摸索与实践。

    “每个人都关心有用和使用的信息，”在谈到创办魔售移动营销的初衷时刘思吟说，“商场打折、卖场促销、新品上市，这些信息都是很有用的，但并非对所有人都有用，这里面有地域、人群等方面的问题。我们所要做的，就是利用我们的工具，帮助企业把这些信息发送到需要它们的人手上。”

    魔售移动营销：简易就是魔力所在

    魔售移动营销是摩榜科技推出的核心服务内容，和它的名字一样，魔售移动营销所想要帮助客户实现的，就是拥有魔法一般的销售业绩。

    魔售移动营销两大品牌服务之一[Access Mail]，可以理解为一种手机DM广告杂志，与传统店铺所进行的来店促销活动相结合，适用于传统百货店铺、超市、美容美发机构、餐饮酒吧以及网上商城等业态。针对来店用户申请成为会员，填写手机号码，自愿接收商店定期不定期发送的：新品上市情报、优惠券派发等情报，促成其直接来店或提高来店频率。使用[Access Mail]的方法相当简单：使用魔售移动营销提供的类似撰写eamil的模块，填上需要发送的内容，按照自己的需求发送出去就可以了。也可以根据需要，使用魔售的手机号码库。

    “使用[Access Mail]发送出去的不是一条纯文字的短信，而是一条带链接的手机WAP网页，它既避免了纯文字信息容量有限，难以与手机终端用户互动的弊病，又不像彩信那样费用昂贵。最关键的事，[Access Mail]的互动性很强，有多少人点开了你的网页，拨打了你的电话，都是可以获得精确的真实数据的。”刘思吟称。

    使用这种服务的企业初期大型连锁企业居多，但刘思吟认为，这种新营销方式其实更适于推广费有限的中小经销商。因为与DM直投相比，这一服务的费用相当实惠。中小经销商购买1万手机用户发送量仅2400元成本支出；发送前一刻仍可以自由修改更新要发送的内容和改变表现形式；发送范围可以自主选择，从全国到地方某区域或仅面向自己的会员手机用户派发均可；派发时间可以根据自己的客户习惯接受时段自由设置。区区千元投入，只要促成数人来店就可收回推广成本，是中小经销商对招徕新客户保住老客户的理想促销推广手段。

    利人利己就是最大的善良

    除了推广魔售移动营销，刘思吟还喜欢孜孜不倦地向客户传授这一技术的使用技巧：“为避免被用户判定为没兴趣而拒绝打开上网浏览详细资讯，店铺不应该只是一厢情愿地向用户发送自己想发的广告信息，而是应该充分照顾用户感受，认为读了很受益的，能够为自己省钱或赚钱的有用和实用的商品资讯，才能最大限度的发挥手机DM广告杂志的威力。”
在刘思吟看来，利人利己就是最大的善，而通过有用信息的精确传递，促成传统商业与消费者的共赢，则是刘思吟善意的自我实现的途径。

    “我们希望有大型的传统广告公司，尤其是那种代理数码类和时尚类品牌的传统广告公司能够成为魔售移动营销的专业代理公司加入到我们的移动营销和手机广告的事业中来，我们也为代理公司留出了高达50%-60%的利润空间。我们希望借助代理公司的专业优势，使得更多的中小企业能够了解移动商务的服务，使用我们的服务。魔售移动营销能为更多的客户，特别是中小企业创造更大的价值，对于这一点，我们很有信心！”刘思吟说。