慧聪: 环球资源放弃行使慧聪期权 B2B平台转型

    北京 2007-06-25(中国商业电讯)－－慧聪网和环球资源日前同时证实，经双方股东达成协议，环球资源将不再进一步增持慧聪网股份，继续维持原有的股份比例不变。目前环球资源共持有6265.2万股慧聪的股份，约占慧聪网12.8%的股权。

    易观分析：

    易观国际认为，环球资源放弃行权慧聪网，表明慧聪的业绩表现未能获得合作伙伴的认可。而从B2B产业的宏观层面看，这一事件也意味着传统的综合B2B信息平台模式将走向转型。

    由于2007年1季度慧聪网仍然亏损1251.5万元，因此对于更偏重于财务业绩的美国合作伙伴而言，持续亏损肯定会降低合作伙伴继续跟进的信心。与此同时，根据易观国际的研究，环球资源在2007年第1季度国内市场的收入则较上季度继续增长了8%，与慧聪网的处境形成对比。

    对慧聪网而言，剥离电视广告等线下业务之后，战略的重心进一步向线上综合性B2B业务倾斜（综合性指为多种行业用户服务），但随即与阿里巴巴的业务领域产生较大重合。同C2C平台模式一样，以信息服务为主要内容的传统线上综合B2B平台也表现出遵循梅特卡夫法则的网络效应，即更多的卖家会吸引更多的买家，而更多的买家又会带来更多的卖家，这使略有优势的厂商会随着时间的推移逐步扩大优势，并最终导致不断滚大雪球的赢家通吃。从2007年第1季度易观国际的研究数据看，阿里巴巴已经占有69.23%的国内线上B2B市场份额，正是这一法则作用力的最好证明。同时，对其他厂商而言，即使排名第二也难以对在线B2B产生大的影响。

    易观国际认为，处于劣势地位的厂商减弱赢家通吃的网络效应的方法之一，是突出差异化。但从慧聪网目前的主要服务“买卖通”看，与阿里巴巴“诚信通”几无差异。根据易观国际的研究，中小企业用户通常只会在同类在线综合B2B付费产品和服务中购买一个，而首选“诚信通”的比例要远高于“买卖通”，这意味着慧聪很难获得重大突破。

    实际上，慧聪网遇到的问题，其他综合B2B网站也完全可能遇到，如果仍然停步于做供需双方的信息交换平台，那么网络效应的存在将进一步压缩生存空间。目前可以看到的解决方案是，或者聚焦优势行业进行深度挖掘，或者突出差异化，走与阿里巴巴不同的B2B服务路线。由此看来，慧聪网当初为降低财报亏损而卖掉搜索业务略显短视，而传统的综合B2B信息平台模式走向转型也将很难逆转。

    易观建议：

    对慧聪网：

    1. 综合B2B平台的优势在于买家规模，但买家针对性则不如垂直行业平台。对慧聪网而言，如果能够采取措施提升买家质量和行业针对性，对吸引付费用户规模有帮助。

    2. 目前定位于国内综合B2B平台有所局限，在环球资源放弃行权之后，也可考虑组织境外买家采购，并进而进入外贸B2B市场。

    3. 买卖双方贸易过程中，有多种需求尚未满足，其中，对于交易对方的诚信和资质仍是用户最为关心的内容，但目前仅能为其提供该方面的基本服务。对慧聪而言，如果能够在该领域施加影响力，将增加用户粘性和数量，并为获得其他增值服务收入创造条件。

    4. 考虑从单一的B2B信息平台向多元化B2B服务平台转型。

    对环球资源：

    目前内贸线上B2B服务收入仍低于线上外贸B2B服务收入，但国内庞大的中小企业数量意味着同样庞大的供应商资源，且国内线上B2B市场具有巨大潜力。对环球资源而言，继续耐心与国内B2B企业合作仍有重要意义。