广东 2007-05-15(中国商业电讯)－－ 作为国内空调四巨头之一的志高，以“一品志高，三超享受—志高引领空调品质革命”为主题的五•一大行动促销活动从4月20日启动以来，通过新品首发、老总签名售机、超级礼赠、超品值服务、户外路演、中央电视台黄金招标段位广告、各省级卫视、地方媒体软文传播等数剑齐发，形成全方位的立体促销攻势。该活动到5月13日圆满结束，志高“五一”销售再创历史新高，志高品牌在市场上的强大号召力再一次得到充分体现。
广州：销售全线火爆
志高广州产管负责人透露，“五•一黄金周”期间，志高空调在广州市场的销量相比去年同期增长了35%，特别是渠道的销量及提货量比往年有了大幅度提升。志高经销商则纷纷表示，五•一黄金周的火爆势头极大地增强了他们主推志高的信心。
志高车身广告以市内八条路的公交车为载体抢“鲜”进入广州市民的眼球，以此为序幕，志高“一品志高、三超享受”五•一超行动活动在广州全面铺开。在各大商场的销售现场，抢眼的展柜形象、丰富的礼品堆码、吊旗、地贴，再加上倍受喜爱的卡通小老虎，志高在赚足人气的同时，还有效的扩大了自己在广州市场的影响力。
河北：全员启动 销售再创佳绩
“五•一”黄金周刚落下帷幕，日前，从志高河北产管反馈的信息显示：志高在河北卖场系统超额完成公司下达的销售任务，完成任务比例177.83%，新品机型销售占比约40%。
为备战“五•一”， 河北产管首先分别对全省各卖场系统导购员进行强化培训；其次借用预投款政策，使各系统货源最大程度上得到保证；再次与各卖场系统的管理层进行了良好的沟通，保证“五•一”活动的顺利进行。
“五•一”期间，志高河北产管中心负责人到各大卖场进行签名售机，再加上憨态可掬的志高小老虎、统一靓丽着装的现场临时促销员、充满激情的专业导购人员……促销现场气氛一度达到高潮。
河南：新品销售占比达67%
日前，在河南市场，从5月1日至7日，志高河南销售取得了优异成绩，销量同比增长45%，其中“品质之光”、“东方之珠”等新品销售占比达到67%。
本次促销活动的主题为“一品志高 三超享受”。为达到预期销售效果，河南产管在赠品选择、终端氛围营造等方面都作了精心设计，并对终端精英提出了高标准、严要求，以全面跟进卖场销售工作。活动期间，各核心门店均出现了消费者排队购机的现象。而据国美、五星、永乐等连锁卖场统计，志高“品质之光”单机销量列各大品牌之首，成为黄金周最畅销的空调型号。
此外，志高河南产管在渠道方面也进一步加大了对核心渠道网点的支持，路演、五•一物料、小礼品、大礼品的强大支持，最终实现了终端销售井喷。
苏南：核心门店 销售节节攀升
五•一黄金周期间，志高江苏销售公司通过与国美、苏宁等连锁卖场联合举办现场签售活动，各核心门店销售可谓节节攀升，圆满地完成了公司所下达的黄金周各项销售指标，稳居苏南卖场系统销售前四强！
凭借总部支持的“五•一”终端促销物料，江苏销售公司经过周密筹划、精心组织以及实现与卖场系统的有效对接，在全区卖场系统、渠道核心门店等进行了全方位的布置，提前营造出了良好的黄金周销售氛围。
黄金周前二天，苏州苏宁（人民路店）、苏州国美（干将路店）签售现场，凭借所提供的丰富礼品、高额优惠，商场开业不久就在专柜前聚结了旺盛的人气！据不完全统计，活动当天，志高2小时的签售量就占到该卖场空调销售占比的15%，高端机销售占比也提升到销售总量的16%。
陕西：销售火爆 同比增长80%以上
五•一期间，在产管同仁、各导购员以及核心经销商的努力下，志高陕西取得了喜人的增长业绩并较好地完成了预期销售目标。其中，志高在西安、咸阳卖场系统“五•一”期间同比增长达到80%以上（苏宁系统同期增长240%，国美系统同比增长40%），“三超王”、“品质之光”等新品占比接近50%。
5月1日至3日，陕西产管总经理李自力带队亲赴西安、咸阳的核心门店进行了签名售机活动，吸引了大批的顾客前来购买，极大地拉动了两地的销售。据不完全统计，当天咸阳国美人民路店就实现了37套的销量，位居陕西国美系统单店销售第一名，并凭借火旺的销售势头连续7天位居榜首。
江西：比去年同期增长一倍多
随着五•一的临近，志高江西产管对卖场五•一黄金周工作进行了详细周密的部署，卖场的货源、政策、物料谈判、临促培训等均已一一落实到位。
由于各项准备工作比较充分，志高江西五•一黄金周销售异常火爆。五•一销售创下历史新高，同比去年整整增长一倍多，在江西市场各大系统中已顺利挺进行业三甲行列。
志高五•一期间在江西市场获得极大成功主要源于以下三方面的工作：一、加强对卖场之间乱价进行防范，及时研讨对竞品政策变化的应对并统一思路；二、加强对临促现场开票、领卷、领礼品、介绍产品、截留顾客等现场演练；三、业务人员的现场支持，并采取“一人一点”的方式进行蹲点销售。
湖北：中流击水 浪遏飞舟
在此次“五•一”旺季节点的促销战役中，志高湖北产管根据总部“五•一”促销活动指引，并结合湖北市场实际情况，组织了主题为“志高风暴，万台摧城”的促销活动。
一直以来，九省通衢的湖北市场就是一个价格盆地。但本次志高“五•一”促销活动推广机、主推机的销售占比接近30%，极大地优化了湖北市场的产品销售结构。此外，志高卖场单品值较去年“五•一”同期也有了大幅度的提升。
